Амбициозные покупатели в США тратят меньше на моду и ювелирные украшения
По словам нескольких ритейлеров, разрыв в структуре расходов между богатыми американцами и так называемыми "амбициозными" покупателями заставляет ритейлеров предметов роскоши искать новые источники дохода и, в некоторых случаях, менять свои стратегии в отношении товаров.
Ювелирная компания Signet, владеющая такими брендами, как Kay, Jared и Zales, стала последним розничным продавцом, который связал замедление продаж со снижением расходов так называемых "амбициозных" покупателей, которые время от времени покупают товары стоимостью от 300 до 800 долларов, но более чувствительны к стоимости предметов первой необходимости. В апреле компания Signet отметила снижение продаж модных ювелирных изделий стоимостью ниже 5000 долларов, и эта тенденция сохранилась в июне.
Однако продажи изделий стоимостью выше 5000 долларов оставались высокими, сообщила в интервью в пятницу финансовый директор Signet Джоан Хилсон. По словам Хилсона, Signet расширяет услуги, чтобы увеличить расходы, и рассчитывает на увеличение продаж гарантийных и защитных планов для часов и ювелирных изделий. Например, стоимость теннисного браслета стоимостью 3200 долларов в Kay увеличивается на 315 долларов. В четверг Signet понизила прогноз по годовой выручке после того, как компания сообщила об “ухудшении” потребительской среды. "Увод долларов"
Розничным торговцам необходимо компенсировать снижение продаж из-за падения спроса со стороны людей, у которых нет средств регулярно раскошеливаться на дорогостоящие покупки. “Инфляция, а также расходы на продукты питания и другие товары отнимают деньги" у так называемых амбициозных покупателей, - сказал Коуэн и аналитик компании Оливер Чен. В предыдущие годы их стремление к расточительству отражалось на растущем сегменте товаров класса люкс. 1 июня генеральный директор Macy's Джефф Дженнетт заявил, что падение продаж было наиболее заметным в одноименной сети универмагов, где 85% семей покупателей зарабатывают 150 000 долларов в год или меньше.
По словам Дженнетт, некоторые клиенты подразделения Bloomingdale's, привлекающего более состоятельную клиентуру, также пострадали от инфляции, но "не с такой скоростью и интенсивностью, как Macy's". В последние недели как Ральф Лорен, так и Капри, владелец домов моды Versace, Michael Kors и Jimmy Choo, сообщили, что они удваивают расходы на своих покупателей самого высокого класса, поскольку продажи у амбициозных покупателей замедляются.
Генеральный директор Ralph Lauren Патрис Луве (Patrice Louvet) заявил 31 мая, что компания наблюдала рост продаж в магазинах по полной цене, в то время как продажи в аутлетах снизились. “В частности, в Северной Америке наблюдается постоянное расхождение между нашими основными потребителями с высокой добавленной стоимостью и группой потребителей, более ориентированных на ценность”, - сказал он. Компания запасается основными товарами, включая оксфордские рубашки, блейзеры и платья, делая ставку на то, что потребители предметов роскоши будут выбирать товары, которые могут пережить сезонные модные тенденции.
Генеральный директор Capri Джон Айдол сообщил инвесторам 25 мая, что компания забирает товары из универмагов и других оптовых магазинов, на долю которых в настоящее время приходится более 20% продаж. Айдол сказал, что компания может продавать в своих собственных магазинах по более высоким ценам, чем в универмагах, где потребители, похоже, сопротивляются недавнему повышению цен.
Смотрите также:
В состав правления G-III Apparel вошли три новых члена http://kupidonchik.org/v-sostav-pravleniya-g-iii-apparel-voshli-tri-novyih-chlena/.
Интересности на тему: Darkpark: итальянский бренд, который привлекает внимание своей джинсовой одеждой оверсайз
Классные советы в статье "Умберто Леон открывает Arroz &Fun, свой третий ресторан в Лос-Анджелесе" здесь.
По его словам, в рамках своей продолжающейся “стратегии повышения популярности” брендов компания постепенно отказывается от футболок, горок для бассейна, кроссовок и других предметов, которые “на самом деле не будут способствовать восприятию покупателями роскоши".
