Анализ: Tapestry планирует использовать методичку Coach playbook, чтобы изменить Майкла Корса
Владелец кареты Tapestry Inc. Необходимо изменить положение дел с брендом Michael Kors, чтобы получить максимальную отдачу от сделки стоимостью 8,5 миллиарда долларов с материнской компанией линии Capri Holdings Ltd. Компания Michael Kors, приносящая наибольшую часть доходов Capri, сообщила о более резком снижении выручки, чем некоторые более дорогие аналоги, в последние кварталы, поскольку инфляция негативно сказывается на покупателях из США, ориентированных на массовый рынок, и даже амбициозные потребители начинают сокращать расходы на сумки после пандемии.
Но руководители Tapestry говорят, что видят возможность взять пример с того, что они использовали, чтобы изменить свой бренд Coach, а также с Кейт Спейд. “Бренд Michael Kors - это здоровый бренд, и он находит отклик у относительно молодой и разнообразной потребительской аудитории”, - заявила в интервью главный исполнительный директор Tapestry Джоанна Кревуазера. По ее словам, Tapestry сосредоточится на продаже большего количества товаров Michael Kors напрямую потребителям и продолжит снижать свою зависимость от универмагов.
Эти торговые точки были слабым местом в продажах, особенно в последние пару кварталов. Около 10% выручки Tapestry приходится на продажи в универмагах, в то время как на Capri приходится около трети продаж через оптовые сети. И точно так же, как Tapestry поступала с Coach и другими своими брендами, руководство планирует значительно увеличить свои маркетинговые инвестиции, чтобы продемонстрировать Michael Kors и привлечь больше потребителей. За последние несколько лет Tapestry более чем удвоила свои маркетинговые инвестиции, одновременно увеличив прибыльность, добавил Кревуазера.
Финансовый директор Tapestry Скотт Роу (Scott Roe) сообщил аналитикам, что Tapestry ожидает, что в течение следующих трех лет выручка Capri будет расти незначительными темпами, выражающимися однозначной цифрой. В этом году выручка Capri, скорее всего, упадет.
Смотрите также:
Анализ: Владелец Louis Vuitton, возможно, наконец-то увидит конкурента в США http://kupidonchik.org/analiz-vladelets-louis-vuitton-vozmozhno-nakonets-to-uvidit-konkurenta-v-ssha/.
Интересности на тему: Alibaba превзошла квартальные оценки выручки
Классные советы в статье "Китай разрешает групповые туры в США и Великобританию, развивая сектор роскоши" здесь.
В долгосрочной перспективе Tapestry ожидает, что продажи на Капри вырастут до однозначных цифр, добавил Роу. Аналитик GlobalData Нил Сондерс (Neil Saunders) написал в аналитической записке, что у Tapestry “богатый опыт возрождения проблемных брендов, начиная с обновления Coach, которые стали повсеместными и запятнанными постоянными скидками и рекламными акциями”. “Хотя то же самое мышление и схема действий могут быть применены к Michael Kors, изменение ситуации будет гораздо более сложным”, - добавил он.
