Born Living Yoga ускоряет международную экспансию и планирует достичь дохода в 25 миллионов евро
Born Living Yoga планирует выручить 25 миллионов евро. Испанский бренд одежды для активного отдыха и атлетизма завершил 2023 год с доходом в 18 миллионов евро, что ознаменовало значительный прогресс в своей стратегии дистрибуции, открыв свой первый флагманский магазин и первые торговые уголки. В этом году рост компании будет происходить на международных рынках. “2023 год стал поворотным для компании и ее будущего. В середине года мы скорректировали наши цели, главным образом в рамках нашей стратегии защиты бренда, сократив скидки и активизировав оптовую торговлю. Эта стратегия помогла нам увеличить средний объем покупок в Интернете на 11%”, - поделились Альваро Рока и Арианна Пуиг, соучредители бренда, в интервью FashionNetwork.
Ком. Прошлый год также ознаменовался открытием Born Living Yoga своего первого магазина в барселонском районе Л'Иль Диагональ, созданием корнеров в центрах El Corte Ingles в Посуэло-де-Аларкон (Мадрид) и Малаге, а также открытием нового WOW center на улице Серрано в Мадриде, который открылся в конце 2023 года. “Изначально эти проекты были запланированы на 2024 год, но когда появилась возможность, мы решили ею воспользоваться”, - вспоминают основатели.
В этом году планируется открыть от 10 до 12 физических точек продаж. Для достижения этой цели компания ведет переговоры о добавлении новых уголков в El Corte Ingles и не исключает открытия большего количества автономных магазинов. На международном уровне компания уже открыла магазин в парижской галерее Lafayette, а этим летом в сотрудничестве с El Palacio de Hierro откроет свое первое фирменное торговое пространство в Мексике. “Мы уже представлены в мультибрендовых зонах трех центров El Palacio de Hierro - Satelite, Santa Fe и Perisur — и планируем добавить еще три таких пространства. Одновременно мы откроем наше первое отдельное торговое пространство в стране в универмагах группы в городе Леон.
Бренд демонстрирует исключительно высокие результаты на рынке, и El Palacio de Hierro выбрал нас в качестве одного из шести брендов, которые станут частью обновленного спортивного предложения в Леоне”, - рассказали Альваро и Арианна. Великобритания - еще один ключевой рынок для Born Living Yoga. Бренд представлен на торговой площадке The Sports Edit, входящей в состав Marks &Spencer, а начиная с осенне-зимнего сезона 2024 года он будет доступен в шести магазинах John Lewis и на их платформе электронной коммерции. Международный рост, несомненно, является движущей силой Born Living Yoga. “Хотя Испания остается нашим основным рынком сбыта, есть и другие страны, где концепция спортивного досуга более устоявшаяся, а сегмент более зрелый”, - отметили соучредители.
В настоящее время бренд доступен в 350 мультибрендовых розничных точках по всей Испании, Франции (второй по величине рынок), Германии (третий по величине рынок), Португалии, Великобритании, Андорре и регионе Бенилюкс. “Италия - наша цель на 2025 год”, - заявили Альваро и Арианна, добавив, что в 2025 году они также планируют открыть флагманский магазин в Париже. Компания Born Living Yoga, которая возникла как онлайн-бренд, по-прежнему демонстрирует значительные продажи в сфере электронной коммерции, на долю которой приходится 30% ее выручки.
Еще 35% приходится на торговые площадки, 8% - на розничную торговлю и 27% - на мультибрендовые каналы, где бренд дебютировал в конце 2022 года. Цель: защита бренда
“Наша цель - создать привлекательный бренд премиум-класса. Привычные скидки могут быть пагубными. Именно поэтому в 2023 году мы решили защитить бренд и попытаться увеличить продажи по полной цене”, - объяснили создатели бренда. В соответствии с этой целью, в число недавних инициатив входят партнерство с национальной сборной по художественной гимнастике и спонсорство команды Movistar Team cycling group. “Несмотря на это сотрудничество, мы не планируем выпускать техническую одежду для велоспорта на данный момент. Команда будет носить одежду Born Living Yoga во время тренировок, поездок и трансферов, за исключением соревнований.
Смотрите также:
Тори Берч назначила нового главу Северной Америки на фоне кадровых перестановок в руководстве http://kupidonchik.org/tori-berch-naznachila-novogo-glavu-severnoy-ameriki-na-fone-kadrovyih-perestanovok-v-rukovodstve/.
Интересности на тему: Судья Tapestry-Capri позволяет FTC использовать рынок "доступной роскоши"
Классные советы в статье "Lulus расширяет сотрудничество с Levi's и представляет капсульную коллекцию" здесь.
Это помогает нам позиционировать себя в секторе спортивных товаров. Born - это бренд, который сопровождает вас в любой повседневной ситуации”, - заявили они. Основанный в 2017 году, бренд в настоящее время насчитывает 40 сотрудников, а его штаб-квартира и операции сосредоточены в Испании. Среди ее предстоящих инициатив - запуск "всемирной" версии интернет-магазина, которая в настоящее время доступна в Европе и Мексике.