Частные торговые марки — движущая сила роста универмагов
После кризиса, связанного с Covid-19, когда туристов стало меньше, универмаги по всему миру стали в гораздо большей степени полагаться на свои собственные бренды. Согласно исследованию Международной ассоциации универмагов (IADS), организации, объединяющей 11 групп по всему миру, в период с 2019 по 2022 год доля бизнеса, генерируемого частными торговыми марками универмагов, увеличилась в среднем с 9% до 16% от их общего объема продаж*. Это увеличение произошло, в частности, из-за возросшего спроса со стороны потребителей, которые “отказываются от национальных брендов в пользу более дешевых частных торговых марок”, - отметили в IADS. Для универмагов, некоторые из которых столкнулись с серьезными трудностями во время пандемии, разработка и развитие собственных брендов - это способ повысить прибыльность. “El Corte Ingles сократила общее количество торговых марок, стремясь превратить их в бренды (хорошими примерами являются Sfera и UNIT в сегменте молодежной моды), El Palacio de Hierro запустила пятилетний план, сочетающий планы по узнаваемости бренда и реорганизации операционной деятельности, а Galeries Lafayette и Manor удвоили усилия по таргетингу конкретные категории (например, категория товаров для дома или сегменты отдельных товаров, таких как кашемир или мужские рубашки)”, - говорится в сообщении IADS. Как и торговые марки, которые они распространяют, в 2022 году универмаги столкнулись с проблемой нехватки товаров, в частности, из-за задержек с доставкой.
К марту 2022 года 70% магазинов получили свои весенне-летние коллекции по сравнению с 90% в 2019 году. На следующий сезон были проведены организационные изменения: материалы были заказаны заранее, а зависимость от поставщиков из Китая была снижена в пользу стран Юго-Восточной Азии (доходы от поставок из которых выросли на 6%) и региона Европейско-Средиземноморского бассейна, хотя объем поставок из этих стран увеличился всего на 1. 5%. “Учитывая рост стоимости материалов, увеличение себестоимости продукции, очевидно, поднимает вопрос о розничных ценах и о том, сколько потребители готовы платить за эти бренды”, - отмечает IADS в своем исследовании.
Некоторые универмаги начали переориентировать свои частные торговые марки на сегмент высокого класса. “Чтобы сохранить приемлемую маржу, розничные цены под частными торговыми марками выросли в соответствии с общей инфляцией цен. Однако это вызвало дискуссию о том, как повысить рыночную стоимость, чтобы обосновать новую ценовую планку.
Мотивы у всех разные: некоторые универмаги рассматривают это как способ конкурировать с международными брендами, в то время как другие предпочитают продавать высококачественные товары первой необходимости”, - сказал IADS. Таким образом, цена больше не является основным рычагом для частных торговых марок в их отношениях с покупателями, и фактически “частные торговые марки членов IADS с наибольшей валовой прибылью лучше всего продаются”, - говорится в исследовании.
Смотрите также:
Компания Wethenew открывает магазин в галерее Lafayette Haussmann в Париже http://kupidonchik.org/kompaniya-wethenew-otkryivaet-magazin-v-galeree-lafayette-haussmann-v-parizhe/.
Интересности на тему: Swarovski завершает 2022 год двузначным ростом продаж
Классные советы в статье "Миу-Миу: Резвящаяся и модная буржуазка" здесь.
Наконец, группы универмагов пытаются более активно заниматься вопросами устойчивого развития. Они увеличивают долю экологически чистых продуктов в своих коллекциях и стремятся стать более прозрачными. “В Европе постоянные и сложные изменения в законодательстве усложняют процесс обеспечения соответствия требованиям”, - отмечает IADS, подчеркивая, что “постоянные усилия в области корпоративной социальной ответственности создают дополнительную ценность для частных торговых марок с точки зрения известности и привлекательности для клиентов, которые становятся все более чувствительными к этим вопросам. ” Может ли доля бизнеса, создаваемого частными торговыми марками, по-прежнему расти в ближайшие годы? Да, если универмаги продолжат инвестировать в них, потому что, по данным IADS, доказано, что частные торговые марки создают большие конкурентные и финансовые преимущества по сравнению с другими коммерческими моделями, которые можно найти в универмагах. * Членами являются Centro Beco (Венесуэла), Beijing Hualian Group (Китай), Breuninger (Германия), El Corte Ingles (Испания), El Palacio de Hierro (Мексика), Galeries Lafayette (Франция), Lifestyle International Holding (Гонконг), Magasin du Nord (Дания), Manor (Швейцария), The Mall (Таиланд) и SM Store (Филиппины).
