Доктор Мартенс признает наши ошибки, но сохраняет уверенность в будущем росте
Предварительные итоги работы Dr Martens за весь год содержали как хорошие, так и плохие новости, но последних было слишком много. Тем не менее, компания в целом движется в правильном направлении по многим направлениям, несмотря на слабые места, которые необходимо устранить. Положительным моментом является то, что выручка компании впервые выросла на 10% и составила чуть более 1 миллиарда фунтов стерлингов, а было продано почти 14 миллионов пар обуви.
А объем торговли с начала 24 финансового года “соответствовал ожиданиям” при “очень хорошем” росте продаж напрямую потребителям (DTC). Компания сохраняет прогноз по выручке на текущий год, предполагающий среднегодовой или высокий однозначный рост в постоянных валютах (CCY).
Рост цен покроет инфляцию издержек цепочки поставок, но компания столкнется с постоянными издержками из-за широко известных проблем в распределительном центре в Лос-Анджелесе (DC), хотя эти расходы “сократятся в 25 финансовом году”.Регион EMEA И Азиатско-Тихоокеанский регион В СРАВНЕНИИ С Америкой Оглядываясь назад, можно отметить, что в прошлом году в регионе EMEA и Азиатско-Тихоокеанском регионе, особенно в Японии, наблюдался подъем. Но показатели в США были не очень хорошими, и им навредили те, у кого есть LA DC, а также “более мягкие настроения потребителей”, хотя компания добавила, что “меры самопомощи” “в самом разгаре, и бренд остается сильным”.
В то время как валовая прибыль выросла на 7% до 618,1 млн фунтов стерлингов, маржа снизилась на 1,9 процентных пункта до 61,8%. А операционные расходы выросли на 18% до 373,1 млн евро, что обусловлено “запланированными долгосрочными инвестициями в новые магазины и маркетинг, а также расходами на склад и оплату труда в Лос-Анджелесском торговом центре DC”.
Показатель EBITDA снизился на 7% до 245 млн фунтов стерлингов, рентабельность по EBITDA снизилась на 4,5 процентных пункта. Прибыль до налогообложения упала на 26% до?159. 4 млн из-за снижения показателя EBITDA, увеличения амортизации в результате инвестиций в систему, открытия новых магазинов, расширения торгового центра и списания убытков от обесценения, которых не было в предыдущем году.
Прибыль после уплаты налогов упала на 29% до?128,9 млн. Более низкие показатели были ожидаемы, но в нем говорилось, что “правление сохраняет уверенность в будущих результатах деятельности и получении денежных средств от бизнеса”. Если присмотреться к цифрам за прошлый год, то можно увидеть, что выручка в размере 1 млрд фунтов стерлингов была названа “важной вехой” для бизнеса, а 10%-ный рост на отчетной основе означал рост на 4% в годовом исчислении. В нем были отмечены различные достижения, в том числе рост выручки в канале DTC на 16% (или на 11% в годовом исчислении), в то время как розничная торговля выросла на 30% (на 25% в годовом исчислении), а электронная коммерция - на 6% (на 1% в годовом исчислении).
Оптовая торговля выросла на 4%, но упала на 3% в годовом исчислении. Виной тому снижение поставок в Америке и решение прекратить продажи дистрибьютору в Китае до истечения срока действия соглашения. В целом, продажи DTC выросли на 3 п.п. и составили 52%, поскольку компания открыла 52 собственных розничных магазина, включая 14 франчайзинговых магазинов в Японии. В отчете также говорится, что “доля бренда высока. Все показатели нашего бренда подтверждают, что замедление темпов роста в этом году является не отражением ослабления динамики бренда, а скорее сочетанием показателей эффективности и макроэкономических факторов. И наши показатели DTC в регионе EMEA за год, которые выросли на 20%, показывают, чего мы можем достичь, если будем хорошо выполнять нашу.. стратегию”.
К числу достижений в регионе EMEA относится “очень хороший год в Великобритании”. Общий региональный доход вырос на 11% (10% в годовом исчислении) до 443 миллионов фунтов стерлингов. В четвертом квартале работа всех каналов ускорилась. Тем временем выручка APAC выросла на 2% (но упала на 1% в годовом исчислении) до?129,1 млн. Япония продемонстрировала хорошие результаты в 23 финансовом году и имеет более прочную платформу для будущего роста после успешной передачи этих франчайзинговых магазинов. Но в Америке этот год был “разочаровывающим”. Выручка составила?428,2 млн, что на 12% больше, но на 1% меньше в годовом исчислении. Тем не менее, рост продаж DTC составил 15%, или 2% в годовом исчислении. Во всех товарных категориях компании наблюдался значительный рост продаж обуви и сандалий, хотя продажи обуви снизились. “В рамках наших текущих инвестиций в инфраструктуру были достигнуты успехи, включая запуск многоканального тестирования в Великобритании, что стало важным шагом на нашем пути к созданию бесперебойных многоканальных возможностей”. И компания “добилась дальнейшего значительного прогресса, включая запуск пробного производства по ремонту и перепродаже на Depop в Великобритании и инвестиции в компанию по переработке кожи Gen Phoenix для поддержки нашей стратегии использования экологически чистых материалов”.
Были допущены ошибки, но никуда не денешься от того факта, что этому способствовали результаты в Америке. Временами погода и потребительские настроения были непростыми, но “главной причиной наших слабых результатов было низкое качество операционной деятельности”.
Переезд отдела продаж из Портленда в Лос-Анджелес “был плохо реализован”, и он “допустил ошибки при проведении наших маркетинговых кампаний, которые были слишком сосредоточены на обуви и босоножках, которые хорошо продавались, но недостаточно сфокусированы на обуви”.
Смотрите также:
Торговая площадка кроссовок Laced привлекает новое финансирование http://kupidonchik.org/torgovaya-ploshhadka-krossovok-laced-privlekaet-novoe-finansirovanie/.
Интересности на тему: Некогда успешный ритейлер ASOS падает после понижения в рейтинге FTSE 250
Классные советы в статье "В универсальном магазине Al's, расположенном в районе искусств Лос-Анджелеса, представлены новинки дизайнеров завтрашнего дня" здесь.
Его электронная коммерция также “была недостаточно эффективной”. Все это означало, что на уровне группы повышение цен, которому она подверглась, не полностью компенсировало инфляцию издержек. В компании также заявили, что заказали “слишком много товаров для Америки”, хотя большая часть этого ассортимента - “самые продаваемые, качественные, черные ботинки и туфельки”, поэтому “риск уценки минимален”.
Компания наняла новых ключевых сотрудников в Америке, чтобы укрепить там лидерство, и заявила, что эти “проблемы Лос-Анджелеса и достижение?рубеж в 1 млрд выручки” заставил задуматься о том, как “снизить риски для будущего роста”. В 24 финансовом году это увеличит инвестиции в глобальные продуктовые и маркетинговые команды, развитие электронной коммерции, расширение возможностей цепочки поставок и привлечение новых специалистов в бизнес.
