Экспансия Aritzia в США принесла основателю компании миллиардное состояние
Канадский ритейлер модной одежды Aritzia Inc. Стремительно расширяет свое присутствие в США благодаря своевременной сделке с элитной недвижимостью. Эта авантюра приносит свои плоды как для бизнеса, так и для его основателя. В прошлом месяце 40-летняя компания открыла новый флагманский магазин в модном районе Сохо в Нью-Йорке, а 30 ноября - еще один на Великолепной миле в Чикаго. В ближайшие месяцы планируется открытие новых магазинов на Пятой авеню и в районе Флэтайрон. Открытие магазинов является частью более масштабной экспансии, в рамках которой с 2022 финансового года базирующаяся в Ванкувере компания Aritzia открыла еще 20 магазинов в США, увеличив количество своих магазинов в стране примерно на 50%. В прошлом году выручка компании в Америке впервые превысила выручку в Канаде и составила 56% от общего объема продаж в последнем квартале. Этот рост привел к росту акций более чем на 100% за последние 12 месяцев, что, в свою очередь, увеличило чистый капитал основателя и председателя правления Брайана Хилла до 1,1 миллиарда долларов, согласно индексу миллиардеров Bloomberg, который впервые оценивает его состояние. “В Соединенных Штатах у нас много возможностей”, - сказал 63-летний Хилл в интервью из своего офиса в Ванкувере. “Мы обнаружили, что с тех пор, как мы занялись электронной коммерцией, ассортимент нашей продукции настолько расширился, что нам нужны магазины побольше. ”Основанная в 1984 году, компания Aritzia завоевала в Канаде верных поклонников благодаря своей шикарной, но доступной женской одежде. Совсем недавно она привлекла внимание представителей среднего поколения в США, чему способствовали кампании в социальных сетях с участием таких влиятельных людей, как Нара Смит, и вирусные посты знаменитостей, щеголяющих в ее одежде, включая Беллу Хадид и Сабрину Карпентер. “Социальные сети и Интернет изменили все”, - говорит Хилл.
Когда была основана Aritzia, парижанки обычно на год-два опережали женщин в США и Канаде в том, что касается модных тенденций. “Но сейчас это происходит мгновенно. Когда знаменитость в Гонконге, Нью-Йорке или Лондоне надевает что-то, все на планете видят это и хотят приобрести в течение нескольких часов. ”Внимание к онлайн-продуктам привело к росту бизнеса в сфере электронной коммерции, выручка которого за последний квартал выросла более чем на 10%.
В прошлом году компания Aritzia открыла новый распределительный центр площадью 562 000 квадратных футов за пределами Торонто, чтобы удовлетворить растущий объем заказов. Но именно новые магазины по-настоящему помогли Aritzia: на их долю пришлась примерно половина роста выручки компании в США за три месяца, закончившихся 1 сентября, заявил финансовый директор Тодд Инглдью, комментируя отчет о прибылях и убытках.
Компания Aritzia подписала договоры аренды на некоторые из своих новых престижных объектов ближе к концу эры распространения Covid, когда трафик и продажи все еще были на низком уровне. Это позволило компании получить больше квадратных метров, заплатив при этом “значительно меньше”, чем арендная плата до пандемии, сообщила инвесторам Карен Джейнс, исполнительный вице-президент компании по развитию недвижимости, в 2022 году. “Открытие новых магазинов является одним из важнейших факторов привлечения клиентов”, - сказала Мэри Росс Гилберт, старший аналитик Bloomberg Intelligence. “Все бутики Aritzia расположены в хороших местах, и некоторые из них могут выйти на безубыточность через 10 месяцев, достигнув намеченных показателей. ” Несмотря на то, что продажи в США выросли, у себя на родине Aritzia демонстрирует замедление темпов роста.
Главный исполнительный директор Дженнифер Вонг предупредила о “смягчении потребительской среды” в Канаде во время октябрьского отчета о доходах, и компания также снизила верхнюю границу своих прогнозов по годовой выручке. Акции упали на 12% в первые дни после объявления, но с тех пор в значительной степени восстановились.
Ожидается, что в долгосрочной перспективе расширение компании в США поможет компенсировать ослабление канадского рынка. “Хотя канадский рынок, безусловно, имеет значение, успешное расширение на рынке США смягчит любое замедление в Канаде”, - сказал Дуг Стивенс, основатель и генеральный директор Retail Prophet. “Для Aritzia задача будет заключаться в том, чтобы расти такими темпами, которые не превышали бы их способности должным образом нанимать персонал для обеспечения превосходного обслуживания в своих магазинах. Если они потеряют сервисную составляющую, они станут просто еще одним брендом быстрой моды”.
Розничная семья
Хилл познакомился с розничной торговлей в начальной школе, когда часто проводил время после уроков, помогая своему дедушке в магазине галантереи в Ванкувере.
Позже его отец возглавил бизнес и расширил его до универмага Hills of Kerrisdale, где была представлена концепция Aritzia. После изучения экономики в университете Хилл увидел возможность открыть высококлассный магазин женской одежды в Ванкувере и в 1984 году с помощью своих брата и сестры открыл первый отдельный магазин Aritzia.
Десять лет спустя компания запустила свой первый эксклюзивный бренд Babaton, а в 2006 году открыла свой первый магазин в США. В 2016 году компания привлекла 400 миллионов канадских долларов (285 миллионов долларов США) для размещения на фондовой бирже Торонто, что стало крупнейшим первичным публичным размещением акций в Канаде в этом году. В настоящее время у ритейлера более 120 бутиков по обе стороны границы.
Смотрите также:
Victoria's Secret поднимает настроение и дает позитивное начало праздникам http://kupidonchik.org/victorias-secret-podnimaet-nastroenie-i-daet-pozitivnoe-nachalo-prazdnikam/.
Интересности на тему: Orlebar Brown выпускает коллекцию 007
Классные советы в статье "Позитивные связи Luxury с Briink позволяют улучшить оценку ESG и отчетность с помощью искусственного интеллекта" здесь.
Возможно, ДНК розничной торговли перешла к четвертому поколению этой семьи. Хилл сказал, что его дочь, которая только что окончила университет, недавно начала работать в отделе продуктовой стратегии Aritzia, но он открыт для всего, что она выберет в будущем. “Я всегда говорил себе, когда ехал домой в изнеможении: ”Если бы это было легко, все бы этим занимались", - сказал Хилл. “Слава богу, что это сложно”.
