Интернет-ритейлеры, пользующиеся влиянием, считают, что реальные магазины являются ключевыми
Во время пандемии акции Revolve Group Inc., популярного модного центра среди молодых покупателей, помешанных на влиятельных людях, падают из-за сокращения продаж. В попытке поддержать бренд, компания пытается сделать то, чего никогда раньше не делала, — открыть настоящий магазин. Ритейлер, занимающийся продажей товаров класса люкс, использует маркетинговую стратегию, которая в основном направлена на привлечение влиятельных людей в социальных сетях с большим количеством подписчиков и организацию блестящих вечеринок, которые они могут посещать, чтобы создать у покупателей ауру знаменитости.
Весь процесс происходит онлайн, что прекрасно сработало в Revolve, где представлено более 120 брендов, популярных среди миллениалов и поколения Z, включая Golden Goose, Free People и Steve Madden. Но тенденции розничной торговли меняются. Покупатели все чаще хотят физически увидеть и примерить одежду, что создает спрос на старомодные обычные магазины и вынуждает онлайн-бренды развиваться или застаиваться. В ответ на это Revolve в декабре запустила открытый магазин с ограниченным сроком действия в шикарном Аспене, штат Колорадо.
В июне компания открыла свое первое постоянное физическое представительство именно в этом месте. Теперь вопрос в том, что делать дальше? “[Revolve] неохотно признает необходимость магазинов, потому что они являются онлайн-компанией, ориентированной на передовые технологии”, - сказал Дилан Карден, аналитик William Blair, в интервью. “И вот теперь они заявляют, что собираются это сделать.
Риск заключается в том, что они делают это не от всего сердца. ”Проблемы компании отражаются на ее рыночной капитализации. Оценка Revolve достигла своего пика в конце 2021 года во время пандемии Covid, но с тех пор она потеряла примерно 80%, упав с $6,4 млрд на 18 ноября 2021 года до $1,3 млрд, поскольку акции упали с максимума в $87,79 примерно до $19.
Тем не менее, Revolve остается финансово привлекательным бизнесом. У компании много наличных, а прогнозы по доходам растут. Успех на рынке
Более того, финансовый директор Джесси Тиммерман (Jesse Timmerman) заявил в интервью, что эксперимент с всплывающим магазином в Аспене увенчался успехом. Revolve выбрала это место, потому что оно соответствует брендингу ритейлера, ориентированному на женщин в возрасте от 18 до 35 лет.
По словам Тиммермана, результаты превзошли ожидания, что делает логичным открытие постоянного магазина. Сейчас компания рассматривает варианты размещения в таких роскошных местах, как Хэмптон-Бич за пределами Нью-Йорка или Монтесито близ Санта-Барбары, Калифорния.
Компания также могла бы выбрать флагманское место в богатом городском районе, таком как Манхэттен или Беверли-Хиллз. Однако инвесторам не стоит ожидать, что Revolve последует примеру Aritzia Inc., популярного розничного бренда, который начинал как сеть обычных магазинов, но перешел на электронную коммерцию.
Ее запасы выросли лучше, чем у Revolve, снизившись примерно на 33% по сравнению с максимумом в январе 2022 года, и сейчас у компании более 100 магазинов по всему миру. “Это не в нашем стиле”, - сказал Тиммерман. “Когда появятся возможности, мы воспользуемся ими. ”Уолл-стрит не полностью согласна с планами Revolve. Из 19 аналитиков, занимающихся компанией, только восемь имеют рейтинг "покупать", в то время как девять придерживают, а двое продают.
В Aritzia это отслеживают девять аналитиков, восемь из которых оценили "покупать", а один - "держать". Проблема Revolve заключается в росте выручки, который начал подавать признаки жизни в начале второго квартала, - написал аналитик Barclays Тревор Янг в заметке от 18 июля.
Компания сообщит о своих доходах за второй квартал 6 августа после закрытия рынка. У Young есть рекомендация по заниженному весу акций и ориентировочная цена на уровне $14. Самой сильной стороной компании является солидная денежная позиция, которая дает ей возможность развернуться. В течение последних 20 лет розничная торговля строилась на основе “кирпичиков и кликов”, а также интеграции физического и цифрового", - сказал аналитик TD Cowen Оливер Чен, у которого есть рейтинг покупок на бирже.
Он сказал, что физические магазины являются “естественным развитием” для компании. Еще одним положительным моментом является то, что Revolve “занимается разработкой продуктов, основанных на данных, расширяет свою деятельность в сфере мужчин и красоты, а также стратегией социальных сетей, ориентированной на влиятельных людей и события”, - написал аналитик Bloomberg Intelligence Пунам Гоял в заметке от 7 мая.
Действительно, самой сильной стороной Revolve, возможно, является маркетинг влияния. Например, компания проводит свой собственный “Revolve Festival”, который проводится только по приглашениям, на ежегодном музыкальном фестивале Coachella, и устраивает вечеринки, привлекающие внимание СМИ. Знатоки социальных сетей
По словам Ванессы Флаэрти, президента Digital Brand Architects, у компании есть талант привлекать внимание общественности с помощью социальных сетей.
Она сказала, что отношения Revolve с влиятельными людьми носят симбиотический характер: Revolve получает выгоду от охвата влиятельных людей, когда они рекламируют свою одежду, а влиятельные люди получают доступ к шести миллионам подписчиков компании в Instagram и эксклюзивным мероприятиям. Например, Revolve совместно организовали вечеринку на Суперкубке 2022 года в Лос-Анджелесе, на которой выступали Джастин Бибер и Дрейк.
Здесь также проводятся поездки знаковых брендов, во время которых компания отправляет влиятельных людей в роскошные места для проведения рекламных акций и повышения узнаваемости. “Мы ездили на острова Теркс и Кайкос, что для меня, наверное, было самым захватывающим занятием в моей карьере”, - сказала в интервью Элла Роуз, создатель цифровых технологий и основательница Skin by Ella. 27-летняя жительница Нью-Йорка, у которой более 230 000 подписчиков в Instagram, Роуз сказала, что Revolve был “самым крутым брендом, с которым я могла бы работать”, когда она только начинала свою карьеру. Роуз описала свою работу как “почти как общение с онлайн-другом, с которым у тебя есть связь. ”Ее подписчики часто присылают прямые сообщения с просьбой дать совет, например: “В эту пятницу я иду на свидание, как ты думаешь, стоит ли мне надеть это?” - сказала она.
Все это указывает на потенциал роста ритейлера и заставляет инвесторов задуматься о том, упала ли цена акций Revolve до “действительно привлекательной отметки”, - сказал Джордан Макнами, основатель Optimist Fund, которому принадлежат акции Revolve. В свете долгосрочного роста компании, Макнами не считает, что Revolve обязательно нуждается в физических магазинах для продолжения роста.
Смотрите также:
Агент Провокатор занимает центральное место в клипе Charlie XCX http://kupidonchik.org/agent-provokator-zanimaet-tsentralnoe-mesto-v-klipe-charlie-xcx/.
Интересности на тему: Palladium будет полагаться на прямую розничную торговлю и линию одежды, чтобы удвоить выручку за три года
Классные советы в статье "Asics представляет свое новое решение для настройки стелек для Олимпийских игр" здесь.
Однако он считает, что они будут иметь ключевое значение для будущего компании. “Revolve станет крупным розничным продавцом в ближайшие 10-20 лет”, - сказал Макнами. “Я абсолютно уверен в этом только из-за амбиций двух основателей, управляющих компанией”.