Intimissimi прогнозирует рост в США за счет расширения розничной торговли
В то время как 17 марта многие жители Нью-Йорка праздновали удачу ирландцев, жители Верхнего Вест-Сайда посчитали, что им повезло найти новый магазин Intimissimi на Коламбус-авеню. Итальянский бренд нижнего белья и домашней одежды по разумным ценам, ориентированный на США, является следующим рынком, который предстоит завоевать. В то время как с 2020 года Victoria's Secret закрыла около 25% своих магазинов в Северной Америке, для массовой продажи нижнего белья и бюстгальтеров самое подходящее время.
FashionNetwork. Com поговорил с Антонио Симонато, вице-президентом по операционной деятельности материнской компании Calzedonia, по электронной почте о стратегии, которую реализует компания. В 2016 году бренд открыл свой первый магазин в США в Парамусе, штат Нью-Джерси. По словам Симонато, в 2022 году бренд открыл 15 магазинов Intimissimi в США и планирует открыть 27 в 2023 году, при этом уже подписано несколько сделок. В 2020 году бренд открыл свое первое представительство на Западном побережье - магазин Intimissimi и Calzedonia, специализирующийся на чулочно-носочных изделиях, в Торрансе, Калифорния, в Центре моды Del Amo. Эти бренды часто работают под одной крышей.
Одно из таких заведений, первый флагманский магазин бренда в США, расположенный на престижной и дорогой торговой улице Пятой авеню, будет полностью реконструирован в 2023 году и расположен недалеко от одного из оставшихся на Манхэттене магазинов Victoria's Secret. (Судя по уплаченной арендной плате, недавно он был назван самым дорогим торговым районом в мире). Кроме того, в 2023 году будут открыты три новых офиса в Нью-Йорке, пять в штате Калифорния, два в Техасе, два в Аризоне, один во Флориде, один в Коннектикуте и один в Нью-Джерси.
"Intimissimi уже много лет является мировым брендом, и возможность открыть так много магазинов в разных штатах является ярким свидетельством мощи нашего бренда и компании. К концу 2023 года мы хотели бы иметь 70 магазинов Intimissimi на рынке США, а к концу 2024 года - 100", - сказал Симонато, отметив, что США - один из последних крупных рынков, на который им еще предстоит выйти.
По сравнению с Европой, узнаваемость бренда и плотность магазинов в США несравнимы, сказал исполнительный директор. "Самая большая проблема для Intimissimi в США - это Это становится актуальным на рынке нижнего белья и воспринимается как приоритетное направление.
Конкуренция на этом рынке высока, нам приходится конкурировать с цифровыми брендами или другими брендами, которые работают на рынке всегда", - продолжил он. Предположительно, в первом случае итальянский топ-менеджер имеет в виду американские бренды DTC intimates, такие как бюджетный Parade, расширенный размерный ряд ThirdLove, нижнее белье Negative under clothes, Spanx для похудения, Cuup большого размера, Skims, созданные Кардашьян, и трусики, защищающие от истечения срока годности, Тонкий.
Когда речь заходит о бывших универмагах, на ум приходят такие бренды, как Warner's, Calvin Klein, Natori, La Perla, Wacoal и Cosabella, но только один из них является вертикальным ритейлером, таким как Intimissimi, - Victoria's Secret. Что касается узнаваемости бренда, то хорошим началом может стать недавняя кампания с участием JLo, посла мирового бренда. (В прошлом среди знаменитостей были Сара Джессика Паркер, Ирина Шейк и Дакота Джонсон).
В разработке находятся новые возможности для знаменитостей, но также и стратегии влияния. "Мы заключаем контракт с США. Влиятельных представителей брендов и выстраиваем отношения с региональными влиятельными лицами, имеющими лояльных подписчиков. Этот подход оказался чрезвычайно успешным при проведении наших массовых социальных кампаний, которые позволяют самовыражению придать более органичный вид их контенту", - подчеркнул он. Как бы они ни стремились к расширению, Симонато настаивает, что они по-прежнему избирательны.
"Сначала мы открывались в самых известных торговых районах Манхэттена, таких как Сохо, Пятая авеню и Флэтайрон, но теперь мы чувствуем себя комфортно, приближаясь к более жилым районам (т.е. E., Columbus Avenue), чтобы стать эталонным брендом для покупателей в США в более широком масштабе", - отметил он, добавив: "Торговые центры по-прежнему будут занимать значительную долю в расширении наших магазинов, и мы по-прежнему ищем в основном лучшие объекты недвижимости". На данном этапе сделка, заключенная после пандемии, не является мотивирующим фактором для расширения.
"Последствия пандемии для недвижимости оказались более кратковременными, чем ожидалось, и рынок быстро восстановился, особенно в некоторых регионах. Хотя в период после Covid у нас была некоторая активность, мы смогли опередить более слабый рынок в то время", - сказал он, добавив: "Сейчас, похоже, розничная торговля возвращается в нормальное русло, а конкуренция находится на очень высоком уровне".
Аделаида Полсинелли, вице-президент нью-йоркской компании Compass Real Estate, согласилась с этим. "Количество сделок начало сокращаться, когда сократилось предложение свободных площадей. Спрос неуклонно рос, а вслед за ним и арендная плата. Интересно, что ритейлеры, которые не смогли добиться успеха в период низкой арендной платы, скорее всего, не будут заниматься бизнесом или им не понадобится физическое пространство. Мы видим, что различные компании, которые в прошлом, возможно, арендовали офисные помещения, теперь арендуют торговые площади, понимая преимущества пешеходного движения и то, насколько важна видимость для их бизнеса", - сообщила она по электронной почте. "Что касается арендной платы, то мы видели, что в разгар пандемии цены на розничную аренду, которые составляли от 100 до 200 долларов за квадратный фут, сегодня выросли до 250-350 долларов за квадратный фут".
Помимо покупательной способности торговых площадей, Intimissimi также предлагает превосходные европейские продукты по разумной цене, чего еще не было на рынке США. "В США мы наблюдаем волнующий всплеск интереса к нашим изделиям из сверхлегкого кашемира, которые продаются на нашем сайте, а также к другим основным видам шелка. Наша мебель пользуется отличной репутацией как изысканный, но доступный вариант, а наше уникальное предложение других элементов интерьера для гостиной и многоуровневых помещений является отличительной чертой этого пространства", - сказал он.
Смотрите также:
Nike превзошла прогнозы по выручке из-за высокого спроса на кроссовки http://kupidonchik.org/nike-prevzoshla-prognozyi-po-vyiruchke-iz-za-vyisokogo-sprosa-na-krossovki/.
Интересности на тему: Ежегодные продажи Signet на рынке lucklustre international остались на прежнем уровне, прибыль сократилась
Классные советы в статье "Росомаха назначает нового председателя, увеличивает состав правления" здесь.
Бренд также отличается от Victoria's Secret тем, что предлагает мужскую интимную одежду и одежду для отдыха. Симонато отметил, что они будут расширять свои коллекции и ассортимент готовой одежды. Конкуренция с такими брендами, как Cuup, ThirdLove и другими, такими как Savage X, Fenty и Bare Necessities, предлагающими бюстгальтеры больших размеров и с большими чашечками, что более распространено на рынке США, также указывает на потенциальную корректировку размера бюстгальтеров европейского кроя. (Intimissimi предлагает чашечки до размеров DDD или F, в то время как другие выпускают чашки до размеров H). Симонато уверяет, что бренд учитывает потребности в размерах в США. "Мы находимся на этапе изучения и понимания рынка США. Онлайн-канал дает нам широкое представление о рынке.
Тем не менее, благодаря опыту работы в магазинах и подбору одежды для клиентов, мы все лучше понимаем, что нужно внедрять. В каждую эпоху и в каждой стране Intimissimi продвигается в соответствии с запросами клиентов. Это то, что мы делаем и здесь, в США, чтобы как можно скорее стать лидерами".
