Исследование: Стратегия бренда, лежащая в основе Uniqlo
Поскольку Uniqlo планирует и дальше расширяться в Соединенных Штатах, аналитики Retviews by Lectra внимательно изучили, что может предложить флагманский бренд японской группы быстрого обслуживания на различных рынках. Являясь ключевым игроком в области основ моды, ритейлер настаивает на том, чтобы его модели отличались неподвластным времени кроем и высококачественными материалами, чтобы выделяться из толпы. Но какая стратегия лежит в основе его ассортимента и позиционирования?
Во-первых, цены в Uniqlo отличаются от страны к стране.
Сеть магазинов модной одежды придерживается более премиальной стратегии в Европе, где средняя цена за изделие составляет 41 доллар по сравнению с 38 долларами в США и 29 долларами в Японии. В результате инфляции цены на продукты питания в Европе выросли на 8% в годовом исчислении, а в Японии - на 7%.
Однако в Соединенных Штатах цены остались стабильными. "В США мы прошли долгий процесс проб и ошибок, прежде чем решили отказаться от бизнес-модели, которая была направлена на привлечение клиентов в первую очередь ценой. Вместо этого мы неоднократно подчеркивали достоинства нашей философии "одежды для жизни", объясняя, как она "обогащает повседневную жизнь людей", [.. ] и поощряя потребителей понимать ценность и достоинства нашей одежды", - прокомментировала компания в недавнем документе, в котором изложила свои планы на будущее. Тем не менее, в 2023 году Uniqlo проведет больше всего рекламных акций на рынке Соединенных Штатов.
Сорок три процента товаров (на 25% больше, чем в 2022 году) будут продаваться с перечеркнутыми ценами, а средняя уценка составит -55%. Во Франции рекламные акции составляют всего 31% от общего объема предложения (на 3% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года), в то время как в Японии на них приходится 41% товаров.
"Рынок США демонстрирует самые высокие скидки: доля товаров, выставленных на продажу, и средняя ставка скидки соответственно на 5% и 31% выше, чем в Японии. Учитывая, что Uniqlo, возможно, испытывает трудности с управлением своими запасами в США, внедряет ли она наиболее актуальную коллекцию для американского рынка?" - задается вопросом Retviews.
В Соединенных Штатах ассортимент Uniqlo меньше, чем у его конкурентов, и каждый месяц он представляет меньшее количество новинок, чем у таких брендов, как Old Navy, Zara и American Eagle. Uniqlo делает упор на основы, придерживаясь стиля унисекс. Несмотря на то, что сеть предлагает меньше новых моделей, она выделяется своей цветовой гаммой, которая в среднем в два раза шире для одного изделия по сравнению с Zara в Испании. Что касается производства, то Uniqlo ориентируется на высококачественные материалы, такие как кашемир, лен и шерсть, на долю которых приходится соответственно 4%, 2% и 7% ее предложения в Соединенных Штатах.
Смотрите также:
Японский дизайнер Хироси Фудзивара представил коллекцию Moncler x FRGMT http://kupidonchik.org/yaponskiy-dizayner-hirosi-fudzivara-predstavil-kollektsiyu-moncler-x-frgmt/.
Интересности на тему: VF Corp начнет работу в дистрибьюторском центре в Калифорнии
Классные советы в статье "Клуб Fifth Avenue Club сотрудничает с американскими курортами класса люкс" здесь.
По словам аналитика, эти показатели немного выше, чем в среднем по рынку США, "тем самым укрепляя его более премиальный статус массового бренда". Бренд, основанный в 1984 году Тадаши Янаи, управляет 809 магазинами в Японии и 1585 подразделениями по всему миру (в том числе 59 в Северной Америке).
В первой половине 2022/23 финансового года (сентябрь-февраль) ее продажи в Японии выросли на 11,9% в годовом исчислении до 495,1 млрд иен (3,3 млрд евро), в то время как международный бизнес вырос на 27,3% до 755,2 млрд иен. (5,04 миллиарда евро). В то время как прибыль в Японии оставалась стабильной в течение этого периода (66. 9 млрд иен), на экспортном рынке они выросли на 20,4% (до 124,9 млрд иен).
