K-Way фокусируется на спорте и будет представлять сборную Франции на следующем Кубке Америки
От мероприятий недели моды до Кубка Америки. Компания K-Way представит новую команду Orient Express, которая будет представлять Францию на всемирно известных соревнованиях по парусному спорту, которые пройдут в следующем году в водах Барселоны. Однако настроение последнего партнерства с K-Way было совершенно иным: после того, как в январе компания привезла Cafe de la Paix в Милан на показ недели моды бренда спортивной одежды, K-Way объединила усилия с известным парижским кафе с видом на театр Опера Гарнье для совместной работы и проведения гала-вечера.
Это сотрудничество - дань уважения корням K-Way. Говорят, что основатель Леон-Клод Дюамель разработал концепцию K-Way в 1965 году, ориентируясь на посетителей кафе. В настоящее время K-Way принадлежит итальянской группе BasicNet, которая за последние 10 лет возродила бренд. Лоренцо Больоне, вице-президент и руководитель отдела продаж группы, рассказал FashionNetwork. Com о своем видении K-Way на фоне роскошных витрин парижского кафе. “Когда мы купили K-Way, бренд был еще очень хорошо известен. В Европе этот термин даже стал широко распространенным для обозначения своего рода "ветрогона". Нашей целью было позиционировать K-Way как модный современный функциональный бренд. После 10-летних усилий, я думаю, мы достигли своей цели: людям нравится [K-Way], и они носят его с гордостью. Мы продаем множество спортивных курток и других товаров во Франции и на многих других рынках. Поэтому мы решили, что пришло время рассказать о нашей истории. Но избегая банальностей, что было не так-то просто. Это сотрудничество с Cafe de la Paix, первое для них, позволило нам рассказать нашу историю”.
Это сотрудничество придало показу K-Way на Неделе моды в Милане в январе атмосферу парижского кафе.
Три года назад, когда K-Way впервые появился на неделе моды, участие в ней, возможно, стало неожиданностью, но команда дизайнеров, специализирующаяся на верхней одежде, смогла разработать четкое позиционирование стиля, которое лейбл умело использует. “В конечном счете, недели моды - это как площадки, моменты времени, когда все взгляды прикованы к одной точке.
Немного похоже на Суперкубок в США. Если вы сможете выделить немного места в центре внимания, будь то показ мод, мероприятие или что-то еще, вы сможете собрать вместе множество выдающихся людей, от покупателей до влиятельных лиц, знаменитостей и представителей средств массовой информации.
На самом деле мы не являемся выставочным брендом, в том смысле, что 80% наших продаж приходится на продукты, которые являются вариациями на одну и ту же тему, но мы заметны, и это важно, потому что покупатели будут приходить в наши выставочные залы в январе и феврале. Январская неделя моды идеально подходит для нас”.
Маркетинг в сфере моды и спорта
Больоне считает, что участие в неделе моды не противоречит инвестициям, связанным со спортом. “Мы одновременно и спортивные, и модные.
В конечном счете, наши клиенты любят нашу продукцию за то, что она яркая и ее легко носить. Мы на верном пути к созданию спортивного образа премиум-класса, сочетающего в себе стиль и надежность дизайна. ”После создания линии одежды на тему Формулы-1 совместно с командой Alpine компания K-Way разработала первую коллекцию лыжной одежды для следующей зимы.
Компания также обращает свое внимание на гольф, и на следующем Кубке Америки она будет экипировать членов французской команды по парусному спорту во главе со шкипером Квентином Делапьером и руководителем отдела спортивных достижений Франком Каммасом. K-Way изготовит экипировку для соревнований, а также официальную форму команды.
На самом деле, BasicNet оденет команду Orient Express с головы до ног с помощью своих собственных брендов: Sebago будет производить обувь, Briko - средства защиты для спортсменов, а Kappa позаботится об одежде для тренировок. “Сочетание спортивного маркетинга и моды - это мощный инструмент. Мы не первые, кто пошел по этому пути.
Но у нас есть прекрасное наследие и для того, и для другого, потому что K-Way был брендом спортивной одежды задолго до того, как появился какой-либо модный бренд”, - сказал Больоне. “В 1970-х годах мы выпускали одежду для парусного спорта, а в 1980-х - для лыжного спорта, поэтому мы остаемся верны корням нашего бренда. ”Недавнее сотрудничество также ознаменовало новый этап в развитии бренда K-Way. По словам Боглионе, “[K-Way] играет решающую роль в росте и прибыльности BasicNet и является объектом инвестиций.
Мы смогли успешно справиться с ростом лейбла и его дистрибьюторской деятельностью. ”Занимаясь спортом на высоком уровне, K-Way набирает популярность, в то время как компания приступает к новой международной экспансии. В прошлом году лейбл взял под свой непосредственный контроль дистрибуцию во Франции и подписал соглашение с Bluebell group о расширении своего присутствия в Азии.
Расширение розничной торговли
“В Европе мы активно представлены в Италии и Франции. Мы откроем несколько новых магазинов, но, прежде всего, улучшим существующие. Нам нужны более крупные магазины с торговой площадью от 100 до 200 квадратных метров, способные продемонстрировать весь наш ассортимент - от лыжной одежды до одежды для парусного спорта и аксессуаров. ”Имея это в виду, K-Way модернизировала свой магазин на улице Тампль в Париже, применив новую концепцию интерьера, которая сначала была опробована в Вероне и Болонье в Италии, а затем была представлена в Токио и Гонконге. Последний магазин Больоне посетил неделю назад в рамках партнерства с Bluebell, которая откроет второй магазин K-Way в городе, в торговом центре Tsin K11 Art shopping mall.
В материковом Китае BasicNet сотрудничает с Translatio, дочерней компанией Bluebell, которая управляет магазином в Шанхае и филиалом Galeries Lafayette в Пекине, и имеет дальнейшие планы на вторую половину года. Планы на 2023 год? “Мы настроены достаточно оптимистично, хотя потребители во всем мире очень осторожны при совершении покупок”, - сказал Больоне. “Нам удалось ограничить рост цен на нашу продукцию, и я думаю, что мы являемся одним из брендов, которым мультибрендовые ритейлеры доверяют больше всего.
Я уверен в нашем сотрудничестве с ними, потому что мы успешно прошли этап продаж. [Прямая] розничная торговля будет сложной задачей, потому что нам нужно будет привлекать потребителей в магазин. Я не буду делать никаких прогнозов, но я не думаю, что мы, как группа, повторим те же показатели, что и в 2022 году, особенно после того, как [в прошлом году] мы осуществили несколько приобретений.
Смотрите также:
Bimba y Lola увеличила продажи на 4,3% в 2022 году до 225 миллионов евро http://kupidonchik.org/bimba-y-lola-uvelichila-prodazhi-na-4-3-v-2022-godu-do-225-millionov-evro/.
Интересности на тему: Растущий модный бренд Khaite приветствует нового инвестора
Классные советы в статье "Dior выпускает омолаживающую светодиодную маску, разработанную совместно с французской компанией Lucibel" здесь.
Однако, несмотря на колебания курса доллара, я надеюсь, что наша прибыльность улучшится. Мы - семейная компания. Наша цель состоит в том, чтобы наш бизнес был здоровым и оставался на прежнем уровне через 20 лет. ”В 2022 году выручка BasicNet составила 1,2 миллиарда евро, а чистая прибыль превысила 30 миллионов евро, и сфера ее деятельности вполне может расшириться. “У нас есть возможность приобрести новый бренд”, - сказал Больоне. “Но нам нужен совершенно особый бренд, который хорошо вписывался бы в наше портфолио. Некоторые из наших брендов имеют очень богатое наследие и продают продукты, которые сами по себе являются категориями.
Пока я не нашел target, который удовлетворял бы этим требованиям”, - заключил Больоне.
