Ключ к стратегии Gucci в эпоху после ухода Алессандро Микеле
Алессандро Микеле покинул Gucci в ноябре 2022 года, проработав семь лет у руля итальянского бренда. С тех пор многие задаются вопросом о том, в каком направлении собирается двигаться Gucci под руководством нового креативного директора Сабато Де Сарно. Последнее принадлежит Valentino, лейблу, к которому он присоединился в 2009 году, а затем поднимался по служебной лестнице, пока не стал директором по моде.
В попытке найти ключ к пониманию будущей стратегии флагманского бренда Kering компания Retviews, разработанная цифровой консалтинговой фирмой Lectra, проанализировала и сравнила последние стратегии Gucci и Valentino в области продуктов и ценообразования. Первым выводом Retviews стало то, что сотрудничество Gucci с другими лейблами было чрезвычайно успешным, в то время как Valentino не склонен к такого рода партнерским отношениям.
Gucci сотрудничал, в частности, с The North face и Adidas, при этом ценовые предложения сильно отличались. В рамках сотрудничества с The North Face цены были значительно ниже, что, по мнению авторов исследования, позволило охватить более широкую потребительскую базу.
Еще одно существенное различие между Gucci и Valentino заключается в роли аксессуаров и изделий из кожи. В ассортименте Gucci доля аксессуаров значительно выше - 42%, по сравнению с 23% у Valentino. “Растущая доля аксессуаров в основном обусловлена обширной коллекцией ювелирных изделий [Gucci].
Кроме того, Алессандро Микеле перезапустил косметическое подразделение и сделал инклюзивность приоритетом в Gucci Beauty, в результате чего была создана линейка оттенков, подходящих к различным цветам кожи”, - отметили в Retviews by Lectra. Gucci также уделяет особое внимание багажу и недавно открыла в Париже первый магазин, посвященный этой категории товаров.
Однако в ассортименте Gucci меньше кожаных сумок, чем у конкурентов. Доля кожаных изделий в общем ассортименте Gucci составляет всего 15%, по сравнению с 24% у Valentino, 31% у Prada и средним показателем по рынку в 28%. Доля обуви в Gucci составляет 13%, в то время как в Valentino она достигает 16%. В ассортименте Gucci не только меньше кожаных сумок, но и цены на них ниже, чем у конкурентов. В Ретвитах сравнивались цены на сумки через плечо, похожие на знаменитую модель GG Marmont от Gucci, и последняя всегда выходит дешевле. На европейском рынке она стоит 2120 долларов (1976 евро), а в Китае - 2730 долларов, в то время как римская сумка-гвоздик Valentino продается по цене 2438 долларов (2272 евро) в Европе и 3486 долларов в Китае, а модель System от Prada из кожи Наппа продается на этих двух рынках по цене 3392 доллара (3 162 евро) и 4 620 долларов США соответственно.
Опять же, эта стратегия позволяет Gucci ориентироваться на более широкую аудиторию потребителей. Но в то же время бренд класса люкс стремится улучшить свой имидж и уже работает в этом направлении. На презентации своих годовых результатов в прошлом месяце компания Kering заявила, что ее цель - продолжать работу и ускорить продвижение Gucci в более высокий сегмент рынка во всех категориях товаров. Таким образом, изделия из кожи и кожаные сумки могут приобрести еще большее значение и занять еще более престижное место на рынке.
Наконец, что касается стиля, то коллекции, разработанные De Sarno, первая из которых будет представлена весной/летом 2024 года, как ожидается, ознаменуют отход от яркости и эклектики Michele. Как отмечается в исследовании Retviews by Lectra, до 2023 года “в Gucci использовалось на 23% меньше нейтральных цветов, таких как черный, серый, бежевый и белый, чем в Valentino”.
По данным Retviews, “широкая цветовая гамма, графические принты и максималистские мотивы играют важную роль” в готовой одежде Gucci.- ассортимент одежды. “На самом деле [Gucci] предлагает в среднем на 95% больше экстравагантных вещей, чем Prada и Bottega Veneta, которые в последние сезоны выбрали в своем ассортименте более минималистичный, классический подход”, - говорится в сообщении Retviews. В заключение, продолжая сотрудничество, увеличивая ассортимент аксессуаров и разрабатывая все более минималистичные коллекции, Gucci может разыграть не один козырь, чтобы возродить себя.
Смотрите также:
Голландский ритейлер модной одежды Scotch &Soda добивается банкротства своего подразделения http://kupidonchik.org/gollandskiy-riteyler-modnoy-odezhdyi-scotch-soda-dobivaetsya-bankrotstva-svoego-podrazdeleniya/.
Интересности на тему: Hilfiger запускает презентацию капсулы Шона Мендеса на мероприятии Regent St
Классные советы в статье "La Canadienne открывает первый магазин в Ванкувере" здесь.
Напомним, что годовой результат Gucci за 2022 год был разочаровывающим: выручка выросла на ничтожные 1% в сопоставимых ценах (и на 8% в опубликованных данных), до 10,5 млрд евро. Другими словами, перед Де Сарно стоит сложная миссия, поскольку он должен будет внести свой вклад “не только в свое творческое видение, но и в свою способность использовать наследие Gucci, чтобы продвинуть марку в направлении современности, в котором она нуждается”, - сказал в феврале босс Kering Франсуа-Анри Пино.
