Кристина Беттс, оптимистично настроенная в отношении Iguatemi, объясняет план будущих слияний и поглощений бразильского гиганта
На прошлой неделе в Париже крупнейший бразильский ритейлер предметов роскоши Iguatemi отпраздновал восстановление после пандемии, поскольку его генеральный директор Кристина Беттс предсказала двузначный рост в 2023 году. Бразилия пережила тройной удар - медленное избавление от covid, крайне напряженные президентские выборы и падение мировых фондовых рынков в прошлом году, но в 2022 году в Игуатеми по-прежнему наблюдался низкий двузначный рост. Группе принадлежат в общей сложности 16 престижных торговых центров, в частности, два ключевых в Сан-Паулу и еще один в Бразилии, где представлены западные бренды высшей лиги.
У Louis Vuitton есть четыре магазина в Iguatemi, в то время как у Dolce & Gabbana - пять магазинов в розничной сети prestige products. В целом, флагманская компания Iguatemi располагает огромными арендуемыми площадями площадью 700 000 квадратных метров, или общей арендуемой площадью (GRA), что является значительным показателем даже в такой большой стране, как Бразилия.
Когда в 2021 году Беттс была назначена генеральным директором, она фактически стала самым влиятельным руководителем в сфере роскоши в Латинской Америке, что стало последним шагом в карьере, начавшейся после получения степени магистра в парижской бизнес-школе Insead. Ее назначение стало частью масштабной реструктуризации, в результате которой материнская компания Iguatemi превратилась в операционную компанию, но контроль над ней остался за семьей Джереиссати.
В настоящее время семья владеет большинством привилегированных акций и правом голоса, а также 30% обыкновенных акций. Беттс сменил Карлоса Джереиссати, который стал председателем правления новой компании. Поскольку пандемия отступила, Карлос недавно отпраздновал восхождение Кристины на престол ужином в знаменитом модном ресторане Voltaire. Присутствующие подчеркнули значимость Iguatemi: Кристиан Лубутен, Седрик Шарбит, генеральный директор Balenciaga, Жан Кассегрен, генеральный директор Longchamp, Роланд Херлори, генеральный директор Vilebrequin, Соня Рикель и Джорджина Брандолини, легендарная парижская звезда, которая представляет Iguatemi в Европе.
Итак, мы встретились с Беттсом, чтобы лучше понять индивидуальную бизнес-модель Iguatemi и планы на будущее, которые в значительной степени сосредоточены на слияниях и поглощениях. “За последние 10-15 лет наш рост был обусловлен строительством новых торговых центров в новых городах. Мы будем продолжать в том же духе, будем расширять и застраивать Бразилию.
Но большая часть нашего роста в следующем десятилетии будет обеспечена за счет слияний и поглощений. Если вы посмотрите только на рынок элитных товаров в Бразилии, то увидите, что 10 крупнейших игроков на рынке элитных товаров не контролируют даже 50% совокупной выручки.
Рынок по-прежнему остается невероятно размытым. Существует множество различных структур собственности. Многие торговые центры принадлежат полудюжине партнеров. Поэтому мы считаем, что вы можете приобрести множество индивидуальных пакетов акций”, - подчеркнул Беттс. “В 2021 году мы решили провести корпоративную реструктуризацию, хотя хотели, чтобы семья оставалась мажоритарным акционером.
Мы перешли с одного класса акций на два. Кроме того, у нас новая структура управления, дающая миноритарным акционерам определенные права вето. Мы перевели семью на уровень совета директоров, когда Карлос стал председателем, а я - генеральным директором. Все, кто работает ниже, - профессионалы. Это позволяет нам финансировать приобретения, не ослабляя контроля семьи. Мы считаем, что это очень ценно, поскольку они очень хорошо осведомлены об этом бизнесе и увлечены им. А также потому, что переход компании к профессиональному управлению обеспечивает преемственность”, - пояснил Беттс. Компания Iguatemi впервые была зарегистрирована на бирже в 2007 году и с тех пор является довольно стабильно прибыльной. Сегодня, после обвала на мировых фондовых рынках, включая бразильский, его рыночная капитализация составляет 5,74 миллиарда реалов, или около 1,1 миллиарда евро, что более чем на 50% ниже его самой высокой цены. В последнем финансовом году показатель EBITDA составил около 750 миллионов реалов при годовом объеме продаж в 1,2 миллиарда евро.
Примечательно, что оборот компании почти совпадает с рыночной капитализацией, что позволяет предположить, что акции Iguatemi могут стать выгодной покупкой. “Фондовый рынок сейчас находится в состоянии невероятной депрессии, поэтому наша рыночная капитализация не отражает реальной стоимости. Я не устаю повторять нашим инвесторам, что если вы не купите наши акции сейчас, то позже пожалеете об этом", - смеется она.
Iguatemi - это компания, предоставляющая полный спектр услуг в сфере торговых центров, которая проектирует, строит и управляет собственными торговыми центрами. Она обслуживает средний и элитный сегменты в Бразилии, в основном на юге и юго-востоке страны, за исключением Бразилиа.
Iguatemi управляет арендой, контрактами и повседневной деятельностью своих торговых центров, некоторые из которых построены с жилыми комплексами вокруг них. Исторически сложилось так, что торговые центры строились с избытком, постепенно добавляя жилые помещения, офисы и отели. “Торговым центрам требуется время, чтобы созреть.
Это вошло в привычку. Мы привыкли говорить, что как минимум пять лет. Люди должны знать торговый центр и чего ожидать”, - подчеркивает Беттс. В настоящее время занято 90% их производственных площадей, что является впечатляющим показателем. “Но у нас есть пространство для строительства еще миллиона квадратных метров в GRA, так что мы могли бы удвоить размер компании”, - подчеркивает генеральный директор.
Подобно классическим торговым центрам класса люкс на западе, Iguatemi арендует помещения с гарантированной минимальной арендной платой и процентом от арендной платы с продаж. “И, конечно, если у них нет оборота, они платят по минимуму”, - отмечает она. Средняя месячная ставка за квадратный метр в Бразилии сильно различается, но Игуатеми находится на самом высоком уровне, часто от 800 до 1000 реалов в месяц.
Их флагманским торговым центром является Iguatemi в Сан-Паулу, в то время как в том же городе у них также есть JK, названный в честь расположенного неподалеку проспекта Я. К. Кубичека, президента, который построил Бразилию. Как и все их торговые центры, он фешенебельный, безопасный и тихо-оживленный, с шикарными ресторанами и кинотеатрами, расположенными на обширной подземной парковке. “JK открылся 10 лет назад и за это время успел хорошо зарекомендовать себя.
У нас больше нет места на первом этаже для брендов класса люкс”, - с энтузиазмом говорит она. Несмотря на недавнюю попытку государственного переворота в Бразилии, бизнес остается стабильным, и в 2023 году Betts ожидает небольшого двузначного роста. Тем не менее, Бразилия остается сложным рынком для иностранных брендов класса люкс, в том числе из-за проблем с налогообложением и безопасностью. “Работать в Бразилии сложно. Она находится в южном полушарии, и импортные пошлины составляют от 30% до 50%.
Это связано с затратами по прибытии, но это довольно дорого”, - размышляет она. У них есть небольшой бизнес-инкубатор розничной торговли iRetail для привлечения брендов в Бразилию, в то время как компании часто меняют свои отношения с Iguatemi с течением времени. “Наши настройки могут варьироваться от франчайзи до совместного предприятия, прежде чем бренд вступит во владение и станет их собственным бизнесом.
Компания Louboutin, например, начинала как совместное предприятие, затем перешла во владение, а затем снова стала франшизой. Или франшиза Balenciaga, которую они собираются вернуть, поскольку она была такой успешной. В этом году они открывают свой второй магазин в Бразилии!” - отмечает она. Мировые бренды, такие как Sephora и Zara, “добились поразительных успехов, но отставание не сработало. Их местный оператор не работал, и его собственные бренды тоже обанкротились”, - сетует она. Беттс, на три четверти британец и на четверть бразилец, вырос в Сан-Паулу, хотя говорит по-английски с местным акцентом. После окончания Insead Беттс получил квалификацию бухгалтера, затем работал в инвестиционно-банковской сфере, прежде чем стать руководителем авиакомпании. В 2008 году ее пригласили в компанию Iguatemi, и она задавалась вопросом: “Действительно ли они хотят нанять меня? Но мне нравились торговые центры и роскошь. Это было одно из моих лучших решений. Каждый день - это новый вызов”, - отмечает она. В итоге она проработала финансовым директором 14 лет, прежде чем в прошлом году стать генеральным директором. На вопрос, кого она считает своим главным конкурентом, она отвечает: “Возможно, никого, поскольку у нас больше всего торговых центров, где представлены бренды класса люкс.
Что касается всего портфолио, то другая группа под названием Multiplan относится к среднему и высококлассному сегменту. ”Модные редакторы, посещающие Бразилию, давно обратили внимание на соперничество между кланом Auriemo, которому принадлежит стильный торговый центр Cidade Jardim в Сан–Паулу, и Fassano, самой модной сетью отелей в Бразилии. Но когда ее спросили об Ауриемо, она фыркнула: “Да, у них есть хороший торговый центр, но только один.
Он скорее девелопер, который строит отель, торговый центр или дом на выходные. По сути, мы занимаемся розничной торговлей”, - подчеркивает она. Еще одной тенденцией, способствующей росту торговых центров в Бразилии, является сокращение числа элитных торговых улиц, таких как знаменитая улица Оскара Фрейре в Сан-Паулу. “Да, у Vuitton там был магазин, но большинство люксовых брендов покинули его.
Смотрите также:
Estee Lauder опасается еще большего падения прибыли на фоне неуверенного восстановления экономики Китая http://kupidonchik.org/estee-lauder-opasaetsya-eshhe-bolshego-padeniya-pribyili-na-fone-neuverennogo-vosstanovleniya-ekonomiki-kitaya/.
Интересности на тему: Skechers объявила о рекордных квартальных продажах и росте выручки на 18% в 2022 году
Классные советы в статье "Columbia опубликовала рекордные годовые продажи в четвертом квартале благодаря сильному росту одноименного бренда" здесь.
Проблема, когда вы находитесь на улице, в том, что вы не знаете, кто окажется вашими соседями. В итоге вы можете открыть Topshop рядом с Vuitton, но это не сработает. В то время как в наших торговых центрах мы очень тесно координируем бренды”, - отмечает она. “С нами работают все крупные бренды класса люкс, за исключением Dior, поскольку мы, похоже, никак не можем найти подходящее помещение”, - говорит Беттс, прежде чем добавить, что одними из самых успешных марок были Tiffany и Cartier. “Переход Tiffany на золото явно приносит свои плоды.
Это известный бренд в Бразилии, и у них есть эти новые браслеты с замочками. Они очень красивые и их сразу можно узнать”, - отмечает Беттс. В своих комментариях в журнале Voltaire, вспоминая свое время в Игуатеми, Джереиссати размышляла: “Когда я начинала более 20 лет назад, эта отрасль была многообещающей. Сегодня она консолидирована, растет и процветает. Тогда вы все сделали ставку на Бразилию, и я благодарю вас за это. Кристина отлично справляется со своей работой на протяжении 15 лет. Она так много знает о бизнесе, и мы очень благодарны ей за то, что она руководит делами. В ответ Беттс отметил: “Когда я присоединился к нам, у нас было восемь торговых центров. Мы удвоили это число. У нас было несколько роскошных магазинов, сейчас их более 140. И наш показатель EBITDA вырос в десять раз. Итак, я хотел бы поблагодарить Карлоса, который научил меня всему, что касается этого бизнеса, и привил мне свою страсть к нашей компании и этому миру. Я работаю здесь уже 15 лет, и, как я хотел бы сказать Карлосу, есть пары, которые не остаются вместе так долго!”
