Лоточники внедрят франчайзинговую модель в Мексике для выхода на международные рынки
В 2013 году Hawkers произвела настоящий прорыв в индустрии очков, став молодежным дизайнерским брендом, ориентированным на цифровые технологии и предлагающим стильные солнцезащитные очки по доступным ценам. Используя маркетинг в социальных сетях и партнерские отношения с влиятельными людьми, компания добилась огромного успеха. По словам генерального директора Педро Бенейто, этот инновационный подход и маркетинговая стратегия способствовали их выдающимся достижениям.
В интервью FashionNetwork. Com Бенейто рассказал о первом десятилетии деятельности компании и оценил свой первый год руководства организацией. Бенейто, ранее работавший в ювелирной компании Suarez Jewelry, в течение 12 лет возглавлял ювелирное представительство Alain Afflelou в Испании и приобрел обширный опыт работы в оптической отрасли. "Адаптация прошла быстро, а предложенные мной проекты и изменения - практически мгновенно.
Что касается оборота, то продажи выросли на 12% по сравнению с предыдущими 12 месяцами (на конец июня 2023 года), и всегда помогает начать с положительной динамики", - сказал менеджер, не уточнив конкретных показателей выручки. По словам генерального директора, увеличение выручки было дополнено “планом сокращения издержек, который позволил Hawkers увеличить операционную прибыль без повышения цен”.
Имея такую прочную финансовую базу, компания по производству очков теперь сосредоточена на решении одной из своих главных задач на следующее десятилетие: международной экспансии. "В сентябре мы откроем наш первый франчайзинговый магазин оптики в Мексике.
Это будет первый магазин подобного рода в мире. У нас около 70 магазинов в Испании и Португалии, и наша идея заключается в том, чтобы продолжать развивать розничную торговлю как на Иберийском полуострове, так и за его пределами, но экспансия за рубеж, за редким исключением, будет осуществляться за счет франчайзинговых партнеров", - пояснил Бенейто.
Компания планирует открыть около 35 новых магазинов в период с этого по 2024 год. Первый магазин Hawkers в Мексике будет включать в себя новейшую концепцию розничной торговли, разработанную брендом и уже реализованную в их магазине Ruzafa в Валенсии и торговом центре Xanadu в Мадриде.
Новые магазины будут открыты в соответствии с этой концепцией, в то время как существующие магазины будут постепенно обновляться в течение следующих 12-24 месяцев. Мексика имеет стратегическое значение для Hawkers. "Это наш второй по величине рынок, и, по прогнозам, в ближайшем будущем он превзойдет Испанию", - сказал генеральный директор. Чтобы укрепить свое присутствие в стране, где у нее уже есть дочерняя компания, офисы и логистические объекты, компания вскоре назначит регионального менеджера, ответственного за централизованное управление.
Ранее операции в стране осуществлялись непосредственно из испанской штаб-квартиры. Хотя 90% продаж Hawkers приходится на Европу, Мексику и Колумбию, их целевыми рынками для международного развития являются Германия, Италия (где у них уже есть отдельный магазин в Риме), Франция и Великобритания на первом этапе расширения.
Следующими в списке идут Бразилия и Аргентина, за которыми следуют долгосрочные планы в отношении Соединенных Штатов. От роста к мультибрендовым каналам
Компания Hawkers по-прежнему сосредоточена на солнцезащитных очках как на своем стратегическом продукте.
"Однако это не препятствует развитию новых направлений бизнеса, которые позволяют нам расширять клиентскую базу и источники доходов, оптический сектор является естественным продолжением нашего бизнеса, поскольку он по-прежнему связан с производством очков”, - сказал Бенейто. Продавцы оптической продукции будут постепенно повышать значимость оптической продукции в своем бизнесе, а франчайзинг станет одним из рычагов роста".
Очки, отпускаемые по рецепту, не могут продаваться исключительно онлайн, и поэтому рост должен происходить за счет физических магазинов, поэтому, поскольку у нас будет больше оптических точек продаж, вес этой деятельности будет увеличиваться", - сказал он. Еще одним ключевым элементом стратегии Hawkers является развитие оптового канала, который уже работает на 30 рынках.
Компания активно сотрудничает с различными дистрибьюторами, чтобы расширить свое присутствие в мультибрендовой розничной торговле. В настоящее время онлайн-канал по-прежнему является основным источником дохода компании, на его долю приходится 70% ее бизнеса по сравнению с 30% для физических магазинов".
С тех пор как появилась компания Hawkers, она сильно изменилась, конкуренция возросла, да, но так же изменились и наши внутренние и международные клиенты. Цифровая среда нам очень поможет, потому что у нас есть клиентская база, которая очень лояльно относится к покупке солнцезащитных очков, и это поможет нам продвигать новые направления бизнеса", - добавил Бенейто.
Располагая офисами в Испании, Лиссабоне, Мехико и Боготе, а также шестью логистическими складами в Испании, Мексике, Колумбии, Соединенных Штатах, Гонконге и Австралии, компания Hawkers стала поистине мировым брендом. Компания также планирует открыть новый логистический склад в Голландии, чтобы обслуживать Германию, Бенилюкс и Великобританию.
В состав компании также входят другие бренды очков, такие как Northweek, Miss Hamptons, Wolfnoir и Battleboro. Что касается экосистемы бренда, Бенейто подчеркнул, что "расширение будет происходить за счет придания важности и веса бренду Hawkers, на который мы направляем основную часть наших инвестиций в брендинг.
Смотрите также:
Valentino выпускает виртуальные наряды для мета-аватаров http://kupidonchik.org/valentino-vyipuskaet-virtualnyie-naryadyi-dlya-meta-avatarov/.
Интересности на тему: Allianz Trade сокращает страхование кредитов для поставщиков Boohoo - отчет
Классные советы в статье "Мужские выставки и шоурумы объединяют свои усилия в Нью-Йорке" здесь.
На данный момент мы намерены сосредоточиться на бренде с наибольшей известностью, чтобы сделать его основой для будущего роста, не исключая возможности продвижения других брендов в будущем для развития в конкретных рыночных нишах, которые нас интересуют. ”Оглядываясь назад на десятилетие роста и преобразований, когда Hawkers превратилась из цифрового бренда в компанию с собственными магазинами, франшизами и присутствием в сфере оптовой торговли, генеральный директор выделил основные задачи на следующие 10 лет: “Продолжать поддерживать оригинальный имидж бренда, адаптируясь к новым условиям". в соответствии с тенденциями отрасли и следуя нашим определенным стратегиям роста, включая международную экспансию”, - заключил Бенейто.
