Lululemon заключает сделку с Peloton по фитнес-контенту, выпустив зеркальное устройство
Компания Lululemon Athletica Inc. Договорилась о пятилетнем партнерстве с Peloton Interactive Inc. Это предполагает использование онлайн-тренировок и совместную разработку одежды. Сделка, которая поможет компании yogawear отказаться от нерентабельного перехода на цифровое оборудование для фитнеса. В рамках соглашения, о котором было объявлено в среду, Lululemon будет производить кобрендовую одежду, которую Peloton будет продавать на своем веб-сайте и в розничных магазинах. Фитнес-контент Peloton, тем временем, будет предлагаться пользователям Lululemon Studio Mirror, устройства стоимостью 995 долларов, которое позволяет людям тренироваться перед 43-дюймовым экраном, а также бесплатного цифрового приложения производителя одежды. Подписчики Mirror, которые платят 39 долларов в месяц, также могут посещать занятия с помощью приложения для смартфонов или планшетов - и занятия Peloton будут добавлены к существующему контенту Lululemon для этого тарифного плана.
В соответствии с соглашением, в следующем году Lululemon прекратит выпускать свои собственные видеоролики с упражнениями и не будет использовать материалы третьих лиц. Акции Peloton подскочили примерно на 30% в ходе расширенных торгов на новостях после закрытия на уровне $4,65 в Нью-Йорке.
Акции Lululemon практически не изменились. В рамках новой разработки Lululemon также планирует прекратить продажу зеркального оборудования к концу 2023 года. К тому времени приложение digital companion, включающее объединенный контент—план Lululemon и Peloton, будет недоступно для новых пользователей. Это означает, что соглашение будет в большей степени касаться обслуживания существующих клиентов. Пользователи начнут знакомиться с изменениями 1 ноября, и Peloton также будет предоставлять контент для бесплатного уровня приложений Essential от Lululemon. В то же время Lululemon отказывается от относительно новой цифровой подписки стоимостью 12,99 долларов в месяц - услуги, которая конкурирует с тарифным планом Peloton под названием App One и Fitness+ от Apple Inc.
В рамках соглашения Lululemon будет подталкивать пользователей к использованию приложения Peloton. Руководители Peloton Дион Кэмп Сандерс (Dion Camp Sanders) и Дженнифер Коттер (Jennifer Cotter) заявили, что, по их мнению, сделка укрепляет позиции Peloton как “явного лидера” в сфере подключенного фитнеса и что партнерство поможет привлечь трафик в розничные магазины и увеличить продажи оборудования.
Помимо велотренажеров под своей торговой маркой, Peloton продает беговые дорожки, экипировку для гребли и другое оборудование. Хотя Lululemon будет продолжать предоставлять услуги по обслуживанию и поддержке Mirror на неопределенный срок, соглашение поможет ей выйти из сложного положения.
Устройство принесло компании ощутимый доход, и она уволила сотрудников, работавших над его устройством и контентом. Ранее в этом году компания из Ванкувера попыталась избавиться от подразделения Mirror, наняв консультанта, чтобы заинтересовать его в приобретении, сообщает Bloomberg News.
Lululemon также списала большую часть стоимости зеркального бизнеса, который она купила в 2020 году за 500 миллионов долларов. Пользователи "Зеркала", которые продолжают вносить плату в размере 39 долларов в месяц, получат доступ к тысячам занятий Peloton в дополнение к более подробным видеороликам и сериалам, в то время как бесплатное приложение будет предоставлять меньший объем контента от Peloton, который со временем будет расширяться.
Смотрите также:
PFW: Дрис Ван Нотен играет в "незнакомцах", Нео Раух - в "Под прикрытием" http://kupidonchik.org/pfw-dris-van-noten-igraet-v-neznakomtsah-neo-rauh-v-pod-prikryitiem/.
Интересности на тему: Ralph Lauren расширяет свое присутствие в Канаде, создавая цифровую платформу - первый магазин класса люкс
Классные советы в статье "Shopify инвестирует в оптовую платформу Faire" здесь.
У бесплатного приложения почти 14 миллионов пользователей, но Lululemon отказалась сообщить, сколько у него подписчиков. В рамках сделки по продаже одежды Peloton начнет продавать одежду под совместным брендом 11 октября, сообщили компании. Это внедрение начнется в США, Великобритании и Канаде, а к марту распространится на Австралию и Германию. Инструкторы пелотона также будут использовать одежду под совместным брендом в будущих видеороликах. Кроме того, компании планируют совместно провести серию очных общественных мероприятий. После пандемии две компании пошли разными путями. После успешного развития в период карантина из-за Covid-19, Peloton изо всех сил пытается оправиться от спада. Главный исполнительный директор Барри Маккарти, который занял пост в начале прошлого года, заключает соглашения с другими крупными брендами в попытке вернуться к росту.
Ранее он заключил сделки с Amazon. Com Inc. И Hilton hotels. Но последний квартальный прогноз выручки компании в прошлом месяце оказался значительно ниже ожиданий. Помимо снижения продаж оборудования, Peloton столкнулась с проблемой отзыва продукции. Во вторник компания Peloton объявила, что ее последний соучредитель, Том Кортезе, покидает должность директора по продуктам. Его заменит ветеран индустрии высоких технологий Ник Колдуэлл, имеющий опыт работы на онлайн-платформах. Компания Lululemon, менее привязанная к увлечению домашним фитнесом, которое процветало во время пандемии, в последние годы добилась большего успеха. В августе компания сообщила о сопоставимом росте продаж на 11% и заявила, что продолжает завоевывать долю рынка у розничных продавцов с более низкими затратами.
