Максим и Джимми Гов из Project X Paris планируют получить доход в размере 300 миллионов евро к 2027 году
Модная сеть. Com встретился с братьями Джимми и Максимом Говами, соучредителями Project X Paris, развивающегося французского бренда уличной одежды, известного в сообществе как "PXP", в The Hill Door, парижском центре по созданию контента, созданном и управляемом влиятельным человеком Noholita. Два брата, которые родом из региона Нор-Па-де-Кале на севере Франции, основали бренд в 2013 году и выпустили свою первую коллекцию два года спустя.
Они поговорили с FashionNetwork. Com о своей стратегии и планах роста на период до 2027 года. FashionNetwork. Com: Какие уникальные особенности позволили вам за последние 10 лет пробиться на высококонкурентный рынок уличной одежды и выделиться на нем?Джимми Гов: С самого начала нашей отличительной чертой была продажа доступной уличной одежды премиум-класса, которая сочетает в себе такие иконы городского стиля, как свитшоты и толстовки с капюшоном, составляющие основу уличного гардероба, с французской элегантностью, проявляющейся в больших объемах, изящных силуэтах и внимании к деталям.
Чтобы модернизировать уличную одежду, мы начинаем с разработки модели спортивной одежды и преобразуем ее, добавляя нотку качества. Например, в случае брюк-карго цвета хаки мы используем новые материалы, такие как текстурированные ткани, а для верха мы используем очень характерные цвета, пастельные или яркие, а также уникальные геометрические принты.
Мы хотим, чтобы наши вещи, которые кажутся вечнозелеными и простыми, были удобными, а не просто красивыми. Мы занимаемся уличной одеждой от кутюр. Максим Гов: Мы пытаемся разработать более оригинальный ассортимент по сравнению с другими брендами в нашем секторе, оставаясь при этом достаточно коммерческими. Наш бестселлер - толстовка с круглым вырезом - продается по цене 49,95 евро. Эта цена оставалась на прежнем уровне во время пандемии Covid и по-прежнему будет составлять 49,95 евро, несмотря на инфляцию. Мы ориентируемся на довольно молодую клиентуру (в возрасте от 15 до 30 лет), мы знаем об их бюджете и поэтому хотим оставаться доступными.
FNW: Как вы привлекаете и поддерживаете интерес молодых потребителей к бренду?ДГ: Мы продвигаем наши коллекции, привлекая ведущих французских и международных рэперов, таких как Orelsan, Ая Накамура и Rim'K. Мы сняли видео на трек Allo последнего, в котором представлены вещи из нашей летней коллекции. У нас есть настоящее сообщество художников и, прежде всего, друзей, с которыми мы сотрудничаем, как с Gradur в 2016 году, проводим презентации, в частности, с French Montana, и мероприятия, подобные сенсационному вечеру, который мы провели в Клермон-Ферране с Tyga.
МГ: Мы также разработали коллаборации на манговую тематику, например, с One Piece и Jujutsu Kaisen - последние будут доступны этой осенью - и на игровую тематику, например, с продюсерами "Call of Duty" в начале года. Частота сокращений сотрудничества зависит от возможностей, которые у нас есть, и от нашего прогресса по мере роста бренда.
В 2025 году мы отпразднуем наше 10-летие. Это будет очень важный и креативный год, у нас много проектов, о которых мы будем рассказывать постепенно. ДГ: В то же время мы сильно полагаемся на социальные сети. Мы активно работаем на каналах, которые помогают нам оставаться на связи и налаживать связи с потребителями поколения Z. TikTok - очевидный выбор для модного бренда, но и Snapchat - это крайне недооцененное приложение, учитывая объем генерируемого им трафика.
У нас есть бюджет в размере более 2 миллионов евро на разработку информационных технологий и покупку цифровых носителей. В нашей бизнес-модели на оптовый канал приходится 50% наших продаж, на традиционную розничную торговлю - 40%, а на электронную торговлю - 10%.
К 2027 году мы планируем увеличить долю электронной торговли до 20% и сократить долю традиционной розничной торговли до 30%. FNW: Как насчет расширения оптовой торговли и международных инициатив?ДГ: В настоящее время Project X Paris доступен в 1500 магазинах ведущих розничных сетей, таких как Intersport, Sport 2000 и Foot Locker, где мы занимаем третье место по доле рынка в сегменте готовой одежды.
Foot Locker - ключевой партнер для нас, мы пытаемся улучшить позиционирование нашего магазина, лучше выразить содержание нашего бренда и разработать специальные инициативы и периоды активации, подобные тому, который мы проведем в конце года. Что касается международной экспансии, мы придерживаемся стратегии расширения присутствия, нацеленной на выход в страны, расположенные рядом с Францией.
К 2026 году мы удвоим количество наших магазинов в Европе - с 60 до 120. В прошлом году мы начали нашу международную экспансию с Бельгии, где сейчас у нас дюжина магазинов. В следующем году мы откроемся в Великобритании, в Лондоне и Манчестере, и охватим всю Испанию. В настоящее время экспорт составляет 15% нашего бизнеса. FNW: Каковы ваши целевые показатели по доходам?ДГ: В настоящее время наш доход составляет 70 миллионов евро, и мы растем на 50%. У меня нет четкого представления, но наш рост соответствует плану, который мы разработали несколько лет назад. К концу года мы планируем превысить отметку в 100 миллионов евро, а к 2027 году планируем достичь 300 миллионов евро выручки. Для реализации наших планов мы усилили штат сотрудников, наняв в этом году много талантливых руководителей в сфере моды и роскоши: Джеффри Маноха, нашего нового руководителя по маркетингу и коммуникациям, который работал в Kenzo и Louis Vuitton, Рафаэля Лефорта, отвечающего за нашу стратегию оптовой торговли, и Рафаэля Янга, который работал с Вирджилом Абло в Off-White и является креативным директором нашей премиальной линейки.
FNW: Планируете ли вы расширить ассортимент своей продукции? MG: Конечно. Представляя по две новые коллекции в год, мы постоянно разрабатываем новые продукты, как это было с кроссовками, которые мы выпустили в прошлом году. В 2024 году мы улучшим наш ассортимент, выпустив новую линию под названием X by Project X Paris, где "X" обозначает нашу страсть к сотрудничеству. Это более премиальная линейка, отличающаяся футуристическим и минималистичным стилем, которая поступит в продажу осенью 2024 года в некоторых элитных магазинах розничной торговли, таких как Galeries Lafayette и универмаги Printemps.
Смотрите также:
TJX добавляет к плате http://kupidonchik.org/tjx-dobavlyaet-k-plate/.
Интересности на тему: Спортивные товары Dick's закроют 11 магазинов Moosejaw
Классные советы в статье "Продажи Clarks падают, а прибыль падает из-за проблем с логистикой, связанных с поставками" здесь.
Эта новая коллекция, выполненная в более остром дизайнерском стиле, предназначена для ценителей уличной одежды, которые ищут что-то более концептуальное, и станет идеальным дополнением к нашему существующему гардеробу. FNW: Как предприниматели, возглавляющие модный бренд в проблемном секторе готовой одежды, вы с оптимизмом смотрите в будущее?ДГ: Индустрия моды в целом пострадала от дефолтов, таких как у Naf Naf и многих других, но это возможности, которыми мы можем воспользоваться для роста.
Раньше торговые центры были переполнены брендами и розничными торговцами. В настоящее время открыть магазин в Париже стало проще, на ближайшие месяцы у нас запланировано открытие десятка магазинов в торговых центрах. Лично я с оптимизмом смотрю на Project X Paris и уверен, что у него блестящее будущее. Мы развиваемся в своем собственном темпе во Франции и Европе. В настоящее время у нас работает 250 человек, и мы планируем нанять еще 20 к концу года и около 50 в следующем, чтобы не отставать от наших целей по росту. В долгосрочной перспективе мы думаем о выходе на рынок США. Это огромный, очень привлекательный рынок с 500 миллионами потребителей, поэтому мы хотим все сделать правильно и выйти на него с реальной многоканальной огневой мощью.
