Modo Eyewear расширяет глобальное присутствие эко-брендов Modo, внедряет благотворительные инициативы
Компания Modo Eyewear разрабатывает, производит и распространяет оправы для очков с 1990 года, когда она была основана в Нью-Йорке, и в настоящее время владеет двумя брендами - Modo и Eco. Последний был запущен в 2009 году и ориентирован на экологичность. Со временем эти два бренда значительно расширили свое присутствие в международной розничной торговле и продолжают реализовывать благотворительные и экологические инициативы. Modo Eyewear ведет свой международный бизнес из офиса, расположенного на улице Ипполито Ньево в Милане, и возглавляется генеральным директором Джованни Ло Фаро, который в 2005 году возглавил группу, работающую из штаб-квартиры в США. “Я проработал в Modo около двух лет в Нью-Йорке. Затем, в 2009 году, Алессандро Ланаро [который основал Modo Eyewear вместе со своим братом Мауро, который позже покинул компанию] и я запустили группу в Европе”, - сказал Ло Фаро в интервью FashionNetwork.
Com на стенде Modo Eyewear на миланской выставке очков Mido. “В то время мой партнер решил производить наши очки в Азии, в частности в Японии, чтобы дифференцировать нашу продукцию. Вокруг было много очков итальянского производства, и все в этой отрасли было практически одинаковым.
Мы хотели сделать что-то необычное. Сейчас мы вернулись к производству определенных категорий продукции в Италии”, - добавил Ло Фаро. Бренд Modo более утонченный и ориентирован на дизайн, в то время как Eco - более экологичный бренд. Что касается цен, то Modo относится к средне- и высококлассному сегменту (ее модели продаются в розницу примерно по 200 евро), в то время как Eco относится к средне-низкому сегменту (розничная цена составляет около 100 евро). “Когда мы разрабатывали Eco, мы сказали себе, что нам не нужна вторая линия, которая была бы очень похожа на основную, заставляя потребителей путать их, как это часто бывает в моде.
Вместо этого мы хотели представить концепцию, которая полностью отличалась бы от Modo, более экологичное дополнение с точки зрения стиля и дизайна”, - сказал Ло Фаро. “Мы начинали с довольно простого продукта, и нам пришлось поплатиться за то, что индустрия на самом деле не понимала концепции экологической устойчивости, которую мы отстаивали. Через три-четыре года, примерно в 2013-14 годах, ситуация стала более благоприятной, и мы расширили наш проект, добившись значительных результатов и постоянно совершенствуя наши продукты.
Между этими двумя брендами произошло некоторое взаимообогащение: один вдохновил другого в другой области, но второй бренд чему-то научил первого”, - добавил он. За каждой парой эко-очков (от чехла до всех компонентов, которые входят в состав продуктов, продаваемых в магазине) стоит исследование экологичности: “Каждый из этих элементов является самым экологичным из всех, что можно найти на рынке, или самым экологичным из того, что мы можем разработать сами, работая с нашими поставщиками,- сказал Ло Фаро. “Нам даже удалось оптимизировать логистику, поместив как можно больше коробок в транспортировочный картон, чтобы свести к минимуму количество отходов”, - добавил он.
Продукция бренда Eco разрабатывается с использованием четырех различных экологически чистых материалов, например, оправ из ацетата на биологической основе. Недавно Eco был связан с весьма специфической маркетинговой инициативой, основанной на концепции "один к одному".
За каждую проданную пару очков Eco высаживается дерево в рамках проекта "Одна оправа - одно дерево". В Мидо группа отпраздновала знаменательное событие - посадила 3 растения. Благодаря этой инициативе в Африке было посажено 3 миллиона деревьев за 13 лет существования Eco на рынке. С помощью Modo группа решила сделать доброе дело, обратив свой взор на менее благополучные регионы мира, и выступила с инициативой, которая помогла 1,3 миллионам школьников в Индии, которые в противном случае не имели бы доступа к очкам.
Продукция Modo Eyewear доступна по 20 000 адресам в более чем 80 странах, у 7000 клиентов в Европе, из них 1500 в Италии. Группа определяет себя как “компанию с определенной целью, с социальной миссией, которая выходит за рамки простого бизнеса и включает в себя разработку отчета об устойчивом развитии”, - сказал Ло Фаро.
Основным рынком сбыта группы являются США, на долю которых приходится 50% выручки. “Компания более известна в США, где она присутствует уже давно”, - сказал Ло Фаро. Италия является одним из основных рынков сбыта группы в Европе, главным образом в Западной Европе и Великобритании, где продукция двух итало-американских брендов успешно продается и географически сбалансирована.
Международных дистрибьюторов Modo и Eco можно найти по всему миру. На очки, отпускаемые по рецепту, приходится 80% мирового дохода группы, в то время как 20% приходится на солнцезащитные очки, “в этом сегменте по-прежнему доминируют бренды, инвестирующие значительные средства в маркетинг и коммуникацию”, - отметил Ло Фаро. “Кроме того, покупка солнцезащитных очков - это более независимый выбор со стороны конечного потребителя, в то время как очки, выписанные по рецепту, предполагают отношения с оптиком.
Но мы растем и в сегменте солнцезащитных очков. И мы нанимаем сотрудников. У нас все еще открыто несколько вакансий в офисе в Милане, но мы также набираем сотрудников на наш склад в Венето”, - добавил он. Выручка Modo Eyewear росла двузначными цифрами до 2021 года, составляя в среднем 30% в год (группа пять лет подряд входила в единственный рейтинг лидеров роста по версии 24-й компании Рудн).
Из-за трудностей, вызванных войной и инфляцией, выручка в 2022 году выросла в однозначных цифрах. По словам Ло Фаро, группа работает над новым запуском в относительно новой категории, но все еще в сегменте очков. “Мы очень довольны тем, как Modo и Eco дополняют друг друга.
Смотрите также:
Рис Йебоа подписывает урбанистическую капсулу, вдохновленную уличной одеждой, для COS http://kupidonchik.org/ris-yeboa-podpisyivaet-urbanisticheskuyu-kapsulu-vdohnovlennuyu-ulichnoy-odezhdoy-dlya-cos/.
Интересности на тему: Владелец Coach Tapestry повысил прогноз годовой прибыли
Классные советы в статье "Квартальная выручка Ralph Lauren растет на несколько дюймов" здесь.
Два бренда с разными концепциями, говорящие на разных языках, но по-прежнему выражающие одну и ту же философию, основанную на инновациях, создании функциональной добавленной стоимости для оптиков и на том, что они являются целеустремленной компанией”, - заключил Ло Фаро.
