Ориентация Mytheresa на самые дорогие продукты по полной цене повышает GMV во втором квартале
Интернет-магазин элитной одежды Mytheresa опубликовал результаты за 2 квартал в четверг и сообщил, что общая стоимость товаров (GMV) выросла почти на 8% при “высокой прибыльности, несмотря на значительные макроэкономические трудности”. Однако, несмотря на то, что компания оставалась прибыльной в трудные времена, общая прибыль компании снизилась. Выручка GMV выросла на 7,8% до 215,9 млн евро, что означало рост на 13,7% за первое полугодие в целом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Квартальному росту выручки способствовал рост продаж в США на 12,7%, а общая доля GMV там увеличилась до 16,9%. В то время как рост выручки приближался к двузначным цифрам, чистые продажи выросли всего на 1,3% до 190 евро. 1 миллион. Тем не менее, маржа валовой прибыли увеличилась на 140 базисных пунктов до 54,8% благодаря увеличению продаж благодаря модели контролируемой платформы (CPM), обеспечивающей 100% валовую прибыль без затрат на продажи. Скорректированный показатель EBITDA составил 17,7 млн евро, что соответствует скорректированной рентабельности по EBITDA в 9,3%.
Но это было меньше, чем 28,3 млн евро годом ранее. Скорректированный операционный доход снизился с 26 млн евро до 14,9 млн. евро. Тем временем скорректированная чистая прибыль составила 11 млн евро. Год назад она составляла 18,9 млн евро по сравнению с 14,8 млн евро годом ранее. Компания не предоставила никаких объяснений такого снижения. Несмотря на более низкие показатели, прибыльности способствовало то, что число "ведущих клиентов" превысило общий рост на 25,3% во втором квартале и на 26,2% в первом полугодии. Компания заявила, что “в Европе, Соединенных Штатах и на Ближнем Востоке были проведены высокоэффективные мероприятия по привлечению лучших клиентов, которые по-настоящему "не покупаются за деньги”". Генеральный директор Майкл Клигер отметил, что фирма “четко ориентирована на настоящих покупателей элитной одежды, а не на случайных покупателей предметов роскоши, на которых экономический спад, скорее всего, окажет негативное влияние”.
В целом, во втором квартале интернет-магазин продемонстрировал рост среднего показателя GMV для всех клиентов на 1,9%, что “свидетельствует о качестве привлечения клиентов”, и сообщил о “значительном количестве покупателей, впервые посетивших интернет-магазин за один квартал, и более чем 120 000 новых клиентов”. Активизации деятельности Mytheresa также способствовал запуск эксклюзивных капсульных коллекций и предварительных показов с Loro Piana, Max Mara, Etro, The Row, Oscar de la Renta, Stella McCartney, Christian Louboutin, Givenchy и другими.
Смотрите также:
Max Mara: Романтическое достоинство http://kupidonchik.org/max-mara-romanticheskoe-dostoinstvo/.
Интересности на тему: На выставке Tranoi представлены бренды, которые будут представлены на следующей сессии женской одежды
Классные советы в статье "Born Living Yoga диверсифицирует свое предложение и расширяет его на международном уровне, достигнув объема продаж более 20 миллионов евро" здесь.
И это привело к “значительному расширению” ассортимента лыжной одежды за счет капсул и эксклюзивов от Dolce & Gabbana, Khaite, Gucci и Пуччи. Кроме того, была представлена эксклюзивная продукция Moncler Grenoble, а также “очень впечатляющая рекламная кампания, в которой можно приобрести товары, снятые Mytheresa в Кран-Монтане с участием профессиональных лыжников”. Компания также подтвердила предыдущие прогнозы на весь год, заявив, что объем продаж составит от 865 до 910 миллионов евро, что представляет собой рост на 16-22%. Чистый объем продаж составит от 755 до 800 миллионов евро, что означает рост на 10-16%. Скорректированный показатель EBITDA должен составить от 68 до 76 миллионов евро при скорректированной рентабельности по EBITDA от 9% до 9,5%. Майкл Клигер (Michael Kliger) заключил: “Мы создали очень устойчивую и гибкую бизнес-модель. Мы работаем по всему миру, активно работаем во многих категориях товаров класса люкс, ориентируемся на продажи по полной цене и обладаем высокой долей вариативности затрат. Это позволяет Mytheresa обеспечивать высокую прибыльность даже в периоды замедления роста.
Все это, наряду с неизменно высоким уровнем качества предоставляемых услуг и креативной продукции, однозначно делает нас одними из немногих победителей в консолидирующемся пространстве электронной коммерции класса люкс”.
