Питти: Генеральный директор Карла Лагерфельда Пьер Паоло Риги о том, почему бизнес находится на подъеме
В этом сезоне дом Карла Лагерфельда вернулся в Питти после пятидесятилетнего перерыва, раскрыв свою модную вселенную и организовав великолепный концерт Виктора Рэя. Атмосфера на открытии была бурной, оживленной и неожиданной, что неудивительно. В то время как многие модные бренды в прошлом году пострадали от китайского рынка и глобальных концернов, дом Карла Лагерфельда переживает бум. По словам его энергичного генерального директора Пьера Паоло Риги, в прошлом году выручка бренда выросла на 9%, в то время как у многих конкурентов наблюдался спад. Дом не публикует данные о годовом обороте, хотя источники на рынке указывают, что Карл Лагерфельд с комфортом преодолел планку в полмиллиарда евро.
Помимо впечатляющего дебюта своей новой джинсовой линии Karl Lagerfeld, бренд расширяет географию, открывая множество новых магазинов в Латинской Америке, а также расширяет географию продаж в вертикальном направлении. В рамках новой сделки в Малайзии откроется 61-этажное здание Karl Lagerfeld Hotel &Residences tower. Итак, модная сеть. Com пообщался с Риги, худощавым, энергичным итало-немецким полиглотом, чтобы узнать последние новости о доме, который выглядел как никогда хорошо спустя пять лет после ухода из жизни выдающейся фигуры Лагерфельда. Fashion Network: Почему вы решили вернуться в Pitti в этом сезоне?Пьер Паоло Риги: Примечательно, что это решение мы приняли незадолго до Рождества, в последнюю минуту. Мы не были там более пяти лет. Но мы подумали, что давайте представим бренд во всей его полноте. Уделите особое внимание анализу ДНК. Итак, мы договорились: "Питти в январе, Питти через четыре недели. Давайте возьмемся за это!", и организаторы были очень восприимчивы. Я просто почувствовал, что это хороший момент, когда перед рынком и миром стоит задача уверенно ехать в Питти и распространять позитив. Все ждут и наблюдают, так что хорошо иметь четкую точку зрения. Мы были очень заняты и получили массу положительных отзывов, находясь здесь. FN: Какое сообщение вы хотите донести о бренде?PPR: Мы демонстрируем все наши разные грани, но в одном лице. Мы добились значительного прогресса и явно развили стиль Карла Лагерфельда во многих коллекциях. Приятно, что мы собрали все это здесь. FN: Почему сейчас самый подходящий момент для погружения в атмосферу?PPR: Это произошло благодаря нашему выступлению вживую – Виктору Рэю. Карл был не просто модельером, но и артистом и талантливыми людьми, создающими совместные моменты. Мода - это средство достижения этого, поэтому присутствие Виктора - отличный момент для полного погружения. FN: Почему вам так хотелось поработать с Виктором Рэем?PPR: Мы работали с ним на нескольких мероприятиях в Берлине, и он мгновенно привлек внимание публики! Виктор известен как молодой и перспективный талант, что понравилось бы Карлу. Он отличный посол.
Конечно, мы также сотрудничаем с Себастьеном Жондо и Эмбер Валлеттой, которые являются друзьями дома и семьи, а теперь еще и с Калумом Харпером, создателем TikTok. Мы хотим сохранить семейное предприятие и связь с жизнью и творчеством Карла. Или с людьми, которых он бы выбрал, если бы был рядом сегодня. FN: Какие новые проекты для совместной работы у вас на подходе? PPR: Меньше кобрендинга и больше гостеприимства, и несколько таких проектов еще впереди. Хотя наша лучшая новинка - джинсы от Карла Лагерфельда. В прошлом году бизнес удвоился! Мы создали отдельную команду дизайнеров под руководством нашего креативного директора Хун Кима, которая базируется в Амстердаме. Карл часто носил джинсы, и этот продукт для нас естественен. Мы хотели выразить его любовь к черно-белому дениму, джинсам-скинни для мальчиков и девочек, а также определенную гендерную изменчивость. Мы по-разному представляем линию в соответствии с другой концепцией магазина. Около года назад Karl Lagerfeld Jeans открыла свой первый магазин в Мадриде. Скоро появятся новые магазины, торгующие джинсами по франшизе, и мы включим джинсы в наши флагманы, такие как Regent Street. Кроме того, его ценовая позиция более доступна – джинсы продаются по цене от 120 до 190 евро, что примерно на 25% дешевле, чем в основной линейке.
Это также дало нам возможность усовершенствовать основную линию с точки зрения эстетики и изысканности и сделать джинсы более оригинальными. Я думаю, что Карлу могли бы понравиться большинство этих джинсов, и я думаю, он бы их носил! FN: Как сериал "Стать Карлом Лагерфельдом" повлиял на бренд?PPR: Он оказал положительное влияние, трудно сказать, насколько сильное, но, безусловно, привлек внимание к бренду.
Это нашло отклик у более молодой аудитории и напомнило им об истории Карла и его появлении в 1960-х и 70-х годах. Мы увидели, что количество кликов и поисковых запросов быстро росло. ФН: Карл добился невероятного коммерческого успеха как с Chanel, так и с Fendi, хотя его собственный бренд иногда был более успешным. Лично я за три десятилетия написал три статьи о его продажах, начиная с 80-х годов, когда показатели были не очень хорошими.
В чем заключались ключевые секреты превращения the house в прибыльный бренд? ППР: Все это восходит к одному из моих первых разговоров с Карлом. У него было два важных замечания. Он сказал, что "когда я работал на Chanel и Fendi, я должен был интерпретировать их бренд. Этот дом, должно быть, в моем личном вкусе. И, во–вторых, он сказал: "Я хочу сделать бренд доступным и привлечь внимание людей. "Итак, чтобы выделиться, ключевым моментом было то, чтобы люди чувствовали себя желанными гостями в мире Karl. FN: За последние два года доходы большинства модных брендов сократились. Как обстоят дела у KL?PPR: Ситуация на рынке была сложной. Однако то, как мы позиционируем себя и получаем доступ, оправдывает себя. В прошлом году мы увеличили годовой доход на 9%. Мы не публикуем точных данных о продажах, но я могу сказать, что с точки зрения потребительских продаж, включая лицензии, бренд по всему миру зарабатывает 1,5 миллиарда евро в год. Ключевыми факторами были джинсы и цифровые технологии. Всемирная известность Карла Лагерфельда означает, что мы можем играть на мировом рынке. Цифровые технологии демонстрируют уверенный двузначный рост, и сейчас на них приходится 30% всех продаж. Даже если рентабельность не намного выше, чем у обычных покупателей. Кроме того, мы открываем новые географические регионы, такие как Латинская Америка, где мы открыли франчайзинговые магазины в таких местах, как Гватемала, Эквадор или Мексика. Шесть в этом году и еще восемь в Латинской Америке в 2025 году. И мы продолжаем активно заниматься гостиничным бизнесом. Наше первое сообщество Karl Lagerfeld gate в Испании откроется в конце этого года. Находясь в Дубае, мы строим комплекс из 50 вилл. Мы сотрудничаем с архитектурной группой One Atelier, базирующейся в Милане, которая разрабатывает внешний вид целых зданий и включает в себя линию мебели Карла Лагерфельда. Точный внешний вид зависит от проекта. В Дубае это великолепное современное решение, вдохновленное офисом Карла на улице Сен-Гийом. Я называю его Haussmann для 21 века! В Макао мы открыли роскошный отель Karl Lagerfeld, дизайн которого был отмечен наградами. А в Малайзии мы создаем знаковый отель двойного назначения Karl Lagerfeld Hotel and Residences в 61-этажной башне в Малакке, который откроется в 2030 году. Каждая из этих сделок сочетает в себе дизайн-проект и лицензию на бренд, что означает возобновление доходов.
Все это придает бренду новое измерение – не просто одежду, но и жизненный опыт. Именно это видят люди, когда рассматривают бренд. ФН: Я читала, что Карл основал свой собственный дом в 1984 году и описал его концепцию как “интеллектуальную сексуальность". ”Каково ваше определение ДНК Карла Лагерфельда? PPR: Мне это нравится! Сегодня я бы сказал одним предложением: будьте тем, кем вы хотите быть. Речь идет о том, чтобы вовлечь всех и дать им возможность проявить себя в том, кем они хотят быть.
Смотрите также:
Джонни Бигг запускает свою продукцию в магазинах Belk по всей территории США http://kupidonchik.org/dzhonni-bigg-zapuskaet-svoyu-produktsiyu-v-magazinah-belk-po-vsey-territorii-ssha/.
Интересности на тему: Supreme, Ugg, Fear of God лидируют по продажам на StockX в 2024 году
Классные советы в статье "Берлути назначает Виктора Бельмондо послом бренда" здесь.
FN: Каков ваш распорядок дня на неделю?PPR: Я курсирую между Мюнхеном, Амстердамом и Парижем. Каждый месяц я путешествую куда-нибудь, будь то в Азию или США, где базируется G-III Apparel Group. Она владеет брендом уже три года. Мы знали их и раньше, поскольку у них было 20% акций бренда. Сейчас они владеют 100%. Мы очень хорошо сотрудничаем с ее генеральным директором Моррисом Голдфарбом. Он вместе с Уорреном Баффетом является старейшим генеральным директором компании, зарегистрированной на бирже. Его отец основал компанию, и она зарегистрирована на бирже, но в своей деятельности руководствуется предпринимательскими ценностями, что мне очень импонирует.
FN: Что бы Карл подумал о своей марке, если бы был жив сегодня?PPR: Его главный принцип – использовать настоящее и создавать будущее. Он бы сказал, что мы продолжаем повторять эту мантру. Что бы он почувствовал? Однажды он выразил это, когда был жив. Он каждый год приходил на нашу рождественскую вечеринку в конце года в Париже - сначала на 20 человек, а в конце - на 600 человек в Амстердаме. И я помню, как он сказал мне: "Мне всегда нравится приходить на ваши вечеринки, потому что я вижу столько улыбающихся лиц и столько позитива. " И это самый большой комплимент в мой адрес. И он почувствовал бы это снова сегодня, когда, включая магазины, нас насчитывается почти 1000 человек.
