Продажи ASOS падают, но генеральный директор говорит, что компания на правильном пути
Во вторник гигант интернет-магазина модной одежды ASOS сообщил о падении продаж за последний период, но настаивал на том, что он добивается прогресса в восстановлении своих продаж. В четвертом периоде (или P4, за три с небольшим месяца до начала сентября) продажи упали на 15%, что соответствовало прогнозам, поскольку уверенное начало периода было подорвано слабостью в июле и августе, поскольку рынок Великобритании, на который приходится огромная часть выручки, испытывал трудности. Общий объем продаж в Великобритании снизился на 16%, в то время как продажи в ЕС упали на 7%.
В США дефицит составил 19%, а в остальном мире - 28%. Но четвертый квартал “станет еще одним прибыльным кварталом” с примерно?В настоящее время достигнуто увеличение прибыли на 300 миллионов долларов и снижение затрат в соответствии с целевым показателем на 23 финансовый год, установленным в рамках программы преобразований фирмы, что позволило увеличить рентабельность заказов более чем на 35% в годовом исчислении (г/г).
Компания заявила, что ожидает, что ее прибыль будет на уровне нижней границы предыдущего прогнозного диапазона. Теперь компания ожидает, что прибыль за первое полугодие до вычета процентов и налогов (EBIT) будет ближе к минимальному уровню в 40 млн евро, чем к максимальному уровню в 60 млн евро, который она прогнозировала. Тем не менее, скорректированный показатель EBIT вырастет более чем на 100% в годовом исчислении, что отражает “существенное повышение основной прибыльности и эффективное управление запасами”. Скорректированная валовая прибыль за второе полугодие в целом вырастет примерно на 150 б.п. в годовом исчислении (в то время как прогнозировалось, что она вырастет примерно на 200 б.п.), главным образом, за счет снижения расходов на перевозку и пошлины, но “частично компенсируется тактическими инвестициями в рекламную деятельность для приоритетного сокращения запасов в сложных торговых условиях”.
Генеральный директор Хосе Антонио Рамос Каламонте (Jose Antonio Ramos Calamonte) заявил, что компания выполнила свою программу преобразований и в результате “через 12 месяцев после запуска стала более компактным и устойчивым бизнесом”. В отчете о прибылях и убытках за третий квартал он сосредоточил внимание на “сложном положении, в котором мы находились [когда мы] вступили в 23 финансовый год: у нас было больше запасов, чем хотелось бы, наши процессы покупки были слишком сложными и слишком медленными, нам не хватало прибыльности, и у нас были проблемы с балансом из-за обязательств, основанных на прибыли в счет нашего долга”.
Для P4 23 компания решила многие из этих проблем, сократив запасы (за счет уценки), но также повысив прибыльность заказов, в то время как “обновленная коммерческая модель работает хорошо, а наш пилотный проект Test & React дал исключительно положительные результаты, которые мы будем расширять в ближайшие месяцы”. Продукт Test &React проходит путь от первоначального проектирования до выпуска на месте менее чем за три недели.
Компания по-прежнему стремится к восстановлению запасов до уровня, существовавшего до Covid, к концу 24 финансового года (сокращение запасов ниже 600 миллионов фунтов стерлингов), что, что немаловажно, продолжит снижать чистый долг. Но в краткосрочной перспективе снижение цен продолжится, поскольку компания продолжает распродавать свои старые запасы.
Продажи снижаются, но прогресс достигнут
Итак, что же именно произошло с продажами за последние месяцы? Компания сообщила, что на многих ее рынках (но в первую очередь в Великобритании) “жаркая погода способствовала росту продаж в июне, а дождливые июль и август привели к снижению продаж”.
В то время как неравномерный период “в целом оправдал себя”, что позволило обеспечить продажи и показатель EBIT в соответствии с рекомендациями, поэтапное сокращение продаж повлияло на денежный поток в конце года. Но компания заявила, что ее “новейший продукт высокой моды продается очень хорошо, за четыре недели продажи выросли на 50% с начала года”. Однако из-за сокращения запасов и сезонного низкого уровня новизны в июле и августе “доля новых товаров на складе невелика, и поэтому высоких показателей продаж нового продукта было недостаточно, чтобы компенсировать сложный сезон скидок на товары для распродажи”.
Тем не менее, в сентябре доля его запасов, которым меньше месяца, почти удвоится по сравнению с уровнем июля. Как уже упоминалось, ключевую роль в этом сыграла программа Test &React, и компания заявила, что ее пилотный проект по реализации стратегии имел “ошеломляющий успех” для ее собственных брендов.
Смотрите также:
Weinsanto и Vaquera открывают Неделю моды в Париже смелыми показами http://kupidonchik.org/weinsanto-i-vaquera-otkryivayut-nedelyu-modyi-v-parizhe-smelyimi-pokazami/.
Интересности на тему: Питер До: От Токийского дворца до Банановой Республики
Классные советы в статье "Оливер Бонас в приподнятом настроении по мере роста продаж и прибыли" здесь.
На данный момент запущено около 500 программ тестирования и усиления, Возможности React позволяют сократить время выполнения заказа примерно до двух недель, а за первые семь дней реализуется почти две трети каждой партии продукции. Что касается брендов-партнеров, то теперь у компании есть технология и команда, которые позволят ей увеличить количество брендов, работающих по модели “Партнер выполняет”, в течение следующих 12 месяцев, обеспечивая “дополнительную ширину и глубину ассортимента", снижая при этом риски, связанные с запасами, и позволяя ей "лучше контролировать наши местные продукты". предложение продукции на международных рынках”.
В компании считают, что эти инициативы “изменят наше предложение клиентам и нашу способность генерировать прибыль и денежные средства”. Компания представит полный отчет о результатах за 23 финансовый год в конце октября.
