Rails ускоряет развитие розничной торговли в Европе
Джеффу Абрамсу может показаться, что это только начало пути, но основатель Rails сейчас управляет лейблом стоимостью более 100 миллионов долларов (94 миллиона евро). Калифорнийский бренд, который появился на свет в 2008 году и стал успешным благодаря своим удобным рубашкам в клетку из вискозы, которые носят звезды Лос-Анджелеса, сейчас предлагает в своих коллекциях более 250 моделей. Компания Rails расширила ассортимент, включив в него платья, блейзеры и изделия с рукавами, а также джинсовую одежду, и в течение последних двух лет выпускает мужскую коллекцию.
В 2020 году, когда будущее обычных магазинов было омрачено пандемией коронавируса, его директор решил открыть бутики и работать в универмагах. Это хорошее решение, учитывая, что Rails сейчас стремительно развивается. "Важным моментом в розничной торговле является то, что она позволяет нам показать, как мы хотим представить бренд. У нас по-прежнему есть розничные продавцы, которые ищут рубашки, но в магазинах мы показываем им, как развивается предложение, предлагая платья с принтом, более модную одежду и деним.
Когда мы вводим новую категорию, мы сначала тестируем ее в наших магазинах. Это создает ощущение эксклюзивности. И, прежде всего, наши партнеры видят, что это работает", - объясняет Маккензи Брайант, европейский директор бренда. В 2023 году Rails, у которой уже есть два магазина в Нью-Йорке и два в Лос-Анджелесе, планирует открыть пять магазинов по другую сторону Атлантики, в Верхнем Ист-Сайде Нью-Йорка, Бостоне и Джорджтауне, недалеко от Вашингтона, округ Колумбия.
Бренд также планирует расширить свою деятельность в Техасе, Хьюстоне и Остине. "Стратегия заключается в создании магазинов во второстепенных городах. Мы не хотим открывать по нескольку магазинов в каждом городе", - объясняет основатель. - Но я хочу, чтобы магазины, в которых калифорнийский дух сочетается с местной культурой, располагались в удобных местах в ключевых городах". В Европе, после открытия магазина в лондонском районе Ковент-Гарден, Rails сохранила свой открытый магазин на улице Пуату в парижском районе Марэ и открыла магазин в Амстердаме.
Во Франции у бренда есть корнер в Galeries Lafayette Haussmann, он представлен в BHV и представлен в нескольких точках региональной сети универмагов. Такая известность обнадежила розничных продавцов: сейчас у бренда 80 торговых точек во Франции. Настолько, что с апреля его веб-сайт будет доступен на французском языке. Джефф Абрамс также хотел бы найти адрес для бренда в Экс-ан-Провансе или Сен-Тропе. В связи с этим, несмотря на сложные экономические условия в Европе, Rails рассматривает другие рынки. В ближайшие дни бренд готовится к выходу на рынок немецких универмагов Kadewe. И, следуя примеру Парижа, изучает возможности открытия в Берлине. Эти европейские разработки позволяют рассмотреть возможность размещения производства в Европе на ближайшие несколько сезонов, в то время как бренд уже сотрудничает с Турцией в производстве джинсовой ткани.
Смотрите также:
Tommy Hilfiger открывает новый магазин в Вене http://kupidonchik.org/tommy-hilfiger-otkryivaet-novyiy-magazin-v-vene/.
Интересности на тему: Кристиан Диор: экзистенциалистский стиль
Классные советы в статье "Годовой объем продаж Moncler вырос на 25%, превзойдя прогнозы" здесь.
Джефф Абрамс объясняет, что продажи напрямую потребителям (в розницу и через Интернет) в настоящее время составляют треть его оборота, и в ближайшее время он планирует увеличить их до 40%. "Но нам повезло, что оптовая торговля сейчас развивается так быстро.
В этом году я ожидаю роста на 25% и достижения оборота в 130-140 миллионов долларов. Это правда, что это становится важным", - улыбается основатель. "Но сегодня у нас 150 человек, и первые два сотрудника все еще здесь. Так что по духу это все еще семейный бизнес. Я хочу сохранить эмоциональность бренда".
