Rakuten позиционирует себя как платформа для японского дизайна в Париже
Во время Недели женской моды в Париже японский дизайн не только присутствовал на главных показах таких известных брендов, как Yohji Yamamoto, Issey Miyake, Sacai и Comme des Garcons, но и был представлен в специально отведенном для этого месте на улице Филь-дю-Кальвер, 21.
В шоу-руме, организованном в рамках Tokyo Fashion Award 2023, были представлены осенне-зимние коллекции новых японских брендов, таких как Khoki, Tanaka, Tender Person, Inscrire, Akikoaoki и многократный обладатель наград Fetico. Помимо привлечения внимания к японскому дизайну, презентация ознаменовала "долгожданное возвращение" после наплыва азиатских представителей и байеров на Парижскую неделю моды и подчеркнула более широкую стратегию, которая разрабатывалась в течение нескольких лет: объединение гиганта электронной коммерции Rakuten с Токийской неделей моды для продвижения Японская индустрия моды и дизайна за рубежом.
И нет лучшего способа запустить этот международный проект, чем в столице моды, - объяснила японская компания, основанная в 1997 году. "Мы являемся одной из крупнейших японских компаний. Мы начинали с электронной коммерции и постепенно распространились на различные сферы производства продуктов и услуг. Сегодня у нас есть обширная экосистема и база данных в Японии, где количество зарегистрированных пользователей уже близко к общей численности населения", - сказал FashionNetwork Рио Мацумура, один из топ-менеджеров компании.
Ком. Выпускник университета Кейо и получивший степень магистра финансов в Лондонском университете, он присоединился к Rakuten Group, Inc. В 2013 году. С тех пор он занимал различные руководящие должности и в настоящее время является вице-президентом торговой компании, курирующей, в частности, Rakuten Ichiba и Rakuten Fashion. В 2022 году он также был назначен управляющим директором Rakuten Group. Хотя компания не раскрывает точный вес каждой товарной категории, по всему миру в онлайн-торговом центре Rakuten Ichiba работают 57 000 продавцов и продается около 390 миллионов товаров, включая потребительские товары, моду, косметику и предметы домашнего декора.
В 2022 году валовой объем продаж товаров группы составил 5,6 трлн иен (39. 964 миллиарда евро). "В сфере электронной коммерции мода стала нашей самой крупной категорией", - сказал руководитель подразделения, созданного в 2012 году с целью продвижения японских и международных модных брендов.
В 2020 году рост представленности местных брендов на платформе привел к запуску категории Rakuten Luxury, к которой через несколько месяцев присоединилось пространство "Дизайнеры и международные". В прошлом году японский гигант также запустил Rakuten Cosmetics.
Всего через десять лет после запуска продажи Rakuten Fashion (которая также охватывает смежные категории, такие как аксессуары, красота и спорт) впервые превысили один триллион иен (около 7,137 миллиарда евро). "Категория "обычные", в которую входят обычные и отечественные бренды, в настоящее время является самой крупной", - сказал Мацумура, признав при этом, что представленность международных брендов в настоящее время несколько выше, чем у местных брендов.
Роскошная мода и ее потенциал в онлайн-канале
В портфолио Rakuten представлен широкий спектр брендов, от элитных брендов, таких как Chloe, A. P.C и Maison Kitsune, до брендов класса люкс, таких как Marc Jacobs и Missoni. Компания не ставит ограничений в своей способности конкурировать в этом сегменте.
"Мы стараемся предлагать все виды брендов в нашем портфолио. Наша цель - продолжать расширять его, и кто знает, может быть, однажды мы сможем предложить все бренды в мире", - добавил менеджер. Эта авантюра подкреплена данными. По данным Исследовательского института Yano, внутренний рынок одежды в Японии оценивается в 7. 61 трлн иен (более 54 млрд евро), в то время как импорт на розничный рынок, который сильно пострадал от пандемии, оценивается примерно в 2,19 трлн иен (15,643 млрд евро).
Как сообщило Министерство экономики, торговли и промышленности Японии, в 2021 году доля электронной коммерции на рынке одежды составила 21,15%, что выше общих показателей сектора розничной торговли, что ограничивает онлайн-канал на уровне 8,78%. "В Японии в период распространения Covid-19 произошел сдвиг, и потребители полностью перешли на электронную коммерцию для приобретения всех видов повседневных товаров.
Бренды и дизайнеры ранее фокусировались на физических показах мод или проектах в универмагах, но пандемия побудила их измениться и рассмотреть возможность выхода на цифровой канал", - сказал исполнительный директор Rakuten, который подчеркнул, что "с точки зрения бизнеса, пандемия была периодом хороших экономических показателей для компании." По мнению руководителей, эти "перемены не за горами". "Потребители снова начали ходить за покупками в традиционные магазины.
Но в то же время клиенты поняли, что они могут покупать роскошные брендовые товары онлайн, поэтому они продолжали использовать цифровой канал", - сказал Мацумура, который пояснил, что компания сосредоточена на "разработке сверхэффективной технологической системы" с высокой способностью анализировать данные и поведение потребителей. "Мы получаем подробные статистические данные о ДНК наших клиентов, которые позволяют нам принимать соответствующие решения или понимать потенциал покупки определенных продуктов определенными потребителями.
Мы рассматриваем искусственный интеллект как элемент, полностью основанный на данных", - пояснил он, отметив, что японская компания, тем не менее, применяет разные бизнес-модели на каждом из своих рынков. Сотрудничество с Tokyo Fashion Week и aspirations в Париже
Таким образом, в соответствии с международной экспансией и ростом, мода стала ключевым элементом, как с точки зрения ее делового потенциала, так и с точки зрения ее привлекательности для широких масс.
В августе 2019 года Rakuten объединилась с Japan Fashion Week, чтобы стать ее официальным спонсором. "Это спонсорство - один из наших крупнейших проектов. Вскоре после начала сотрудничества мы столкнулись с пандемией. Сегодня мы стремимся сделать неделю моды все более захватывающей", - сказал исполнительный директор о партнерстве, которое длится уже четвертый год. "Многие крупные всемирно известные японские бренды приезжают на выставку в Париж. Мы хотим привезти их обратно в Токио, чтобы проводить там выставки и привлекать внимание СМИ", - сказал он о стратегии, реализованной за последние два года. "В будущем мы хотим запустить вторую фазу проекта, которая должна соединить Токио и Париж и создать синергию. Мы изучаем возможности сотрудничества, чтобы активнее привлекать японские таланты в Париж, установив партнерские отношения с Парижской Неделей моды и Федерацией высокой моды и модного стиля", - сказал Мацумура, который видит миссию Токийской недели моды как "своего рода инкубатора для талантливых дизайнеров".
Таким образом, Rakuten позиционирует себя как делового партнера в продвижении начинающих дизайнеров. "Париж по-прежнему остается эпицентром индустрии моды, поэтому для нас имеет смысл помочь нашим местным дизайнерам утвердиться здесь. Мы знаем, что несколько японских брендов уже могут приехать в Париж и самостоятельно провести свои показы. В будущем мы хотели бы поддерживать и развивать таланты нового поколения, таких как дизайнеры, номинированные на премию LVMH. На самом деле, даже если бы они выиграли приз, им, вероятно, было бы трудно организовать свои показы самостоятельно.
Мы можем поддержать их с точки зрения бизнеса", - сказал менеджер, подчеркнув положительное влияние, которое эти партнерские отношения могут оказать на японскую индустрию моды и ее недели моды. Гибридизация событий "Чтобы сделать Неделю моды Rakuten Tokyo более привлекательной, нам необходимо создать новый формат недели моды, используя цифровой канал.
Смотрите также:
Весенние коллаборации в стиле люкс - это непринужденность, шик и необычность http://kupidonchik.org/vesennie-kollaboratsii-v-stile-lyuks-eto-neprinuzhdennost-shik-i-neobyichnost/.
Интересности на тему: Zadig &Voltaire доверяет свои кадровые ресурсы Джессике Франк (Jessica Franck)
Классные советы в статье "Карла Отто из The Independents покупает американское агентство Prodject" здесь.
Это одна из главных причин наших спонсорских отношений с Rakuten, которая позволяет нам усилить нашу цифровизацию", - пояснил Хироси Комода, старший директор организации Japan Fashion Week. "Covid-19 подтолкнул нас в этом направлении. За последние два года многие бренды стали чаще использовать цифровые инструменты для своих презентаций. И мы ожидаем, что в будущем эта тенденция усилится", - добавил он. Для Rakuten это может означать только новые возможности. "Мы будем поддерживать разработки в этом направлении. Этот цифровой толчок должен стать одной из главных сильных сторон Токийской недели моды в сочетании с физическим присутствием международных СМИ. Это позволит улучшить коммуникацию и охватить большее число потребителей", - сказал Мацамура, добавив, что мероприятие должно объединить свою первоначальную стратегию В2В с привлечением клиентов.
Во время Недели моды, которая проходит в настоящее время и продлится до 18 марта, на повестке дня стоит вопрос о гибридизации физического и цифрового. Флагманский магазин Rakuten работает в течение недели как на физическом, так и на онлайн-канале. Показы мод также транслируются для конечных потребителей онлайн.
