Селена Гомес продает румяна на 70 миллионов долларов в год, а бренд процветает
Селена Гомес продолжает выигрывать у соперниц. 30-летний актер избежал потенциальных опасностей, связанных с детской славой, и стал еще большей знаменитостью, став взрослым, за свою карьеру он записал девять поп-хитов, вошедших в топ-10, более двух десятков платиновых и золотых синглов, а также сыграл главную роль в популярном сериале Hulu "Только убийства в здании".
И именно ее косметический бренд приносит прибыль. С момента своего дебюта менее трех лет назад популярность Rare Beauty резко возросла, несмотря на неудачи многих косметических линий, поддерживаемых знаменитостями. Компания преуспела в мировой индустрии красоты стоимостью 250 миллиардов долларов, создавая простую косметику по умеренным ценам и используя огромную популярность Гомес на таких платформах, как TikTok. “Люди ищут в своих продуктах эффективность и ценность, и Rare действительно преуспевает в этом”, - говорит Сейбл Йонг, бьюти-обозреватель из Нью-Йорка. “Да, это мило. Да, Селена Гомес - основательница бренда.
Но даже если бы ее не было на фото, это хорошо разработанные продукты, которые действительно хорошо работают по вполне приемлемой цене”.
В 2023 году бренд планирует утроить прошлогодние продажи. В 2022 году компания продала 3,1 миллиона единиц своих бестселлеров blush.
Розничная цена продукта составляет 23 доллара, что означает, что только он принес около 70 миллионов долларов дохода. (Компания отказалась предоставить дополнительные финансовые данные, включая список инвесторов. ) Привязанность к знаменитостям не гарантирует успеха. Потребители могут быть непостоянны, и многие бренды, связанные с известными людьми, потерпели крах после успешного старта.
Ранее в этом году Кристен Белл закрыла свою линию по уходу за кожей. Sephora прекратила продажу брендов знаменитостей TikTok Эддисон Рей и Хайрама Ярбро. Ариана Гранде заплатила 15 миллионов долларов за покупку физических активов своей компании R. E. M. Beauty у Forma Brands LLC, чья большая ставка на влиятельных знаменитостей провалилась и привела ее к банкротству. “Знаменитым брендам не так легко прощать”, - говорит Рич Герстен, соучредитель и управляющий партнер True Beauty Ventures, частной инвестиционной компании, специализирующейся на красоте и уходе за собой. “Если бы продукт был плохим, он бы не получил широкого распространения”.
Компания Rare, в которой говорилось, что Гомес не смогла прийти на собеседование, не сосредоточилась на погоне за тенденциями, такими как необычная палитра теней для век с десятками цветов. Вместо этого компания создала доступные и простые в использовании средства, в том числе подводку для губ за 15 долларов и жидкую основу для макияжа в 48 оттенках за 30 долларов.
Бренд также был основан с социальной целью, что является отличительной чертой молодых брендов, но не для тяжеловесов индустрии. Гомес была сторонницей охраны психического здоровья, в том числе публично обсуждала свои собственные проблемы. Согласно отчету о социальном воздействии компании за 2022 год, Rare обязалась направлять 1% от продаж в свой собственный фонд, собрав на данный момент не менее 5 миллионов долларов. Rare является частью растущей коллекции бизнес-проектов Gomez. Она также является соучредителем Wondermind, стартапа, ориентированного на улучшение психического здоровья, который в прошлом году был оценен в 100 миллионов долларов, является исполнительным продюсером шоу на Netflix и HBO Max, и наладила партнерские отношения с такими брендами, как Puma SE. Успех Rare во многом обусловлен поклонниками Гомес, которые насчитывают более 400 миллионов подписчиков в Instagram, но у бренда также есть руководящая команда, состоящая из ветеранов индустрии. Джойс Ким, директору по продуктам Rare и бывшему руководителю Nyx Professional Makeup от L'Oreal, Гомес поручила создать линию, которая могла бы использоваться как на одной из ее выходов на красную дорожку, так и в повседневной жизни ее клиентов. “Он должен быть невесомым на ощупь и его легко наносить”, - говорит Ким. “Но он должен подходить для проведения мероприятий. ”Что касается маркетинга, Rare преуспела в создании ажиотажа в социальных сетях.
У бренда более 3 миллионов подписчиков на TikTok, 6 миллионов - в Instagram, и он разрабатывает контент для всех своих платформ. На тюбиках румян для аудитории TikTok появляются стикеры с изображением глаз Google, посты, посвященные психическому здоровью, пользуются особым спросом в Instagram.
По словам Кэти Уэлч, директора по маркетингу Rare, ей помогло то, что она не боится экспериментировать. Гомес также рекламирует бренд и проводит обучающие семинары в своих аккаунтах. В первые месяцы после запуска бренда она часами снимала, как делает макияж для одного из своих телешоу - кулинарного сериала Selena + Chef на канале HBO Max. Затем команда сократила эти сеансы до клипов, которые часто длятся не более минуты. В других фрагментах Гомес подпевает популярным звукам TikTok и комментирует продукцию Rare. “Влиятельные люди и интернет-пользователи встретили Sephora исключительно позитивно”, - говорит Артемис Патрик, директор по глобальному маркетингу Sephora. Бренд продолжает выпускать новые продукты, такие как гелевая подводка для глаз, и недавно расширил свою дистрибуцию в Индонезии и Индии.
Смотрите также:
Givaudan превзошел основные прогнозы по прибыли за счет сильных ароматов и повышения цен http://kupidonchik.org/givaudan-prevzoshel-osnovnyie-prognozyi-po-pribyili-za-schet-silnyih-aromatov-i-povyisheniya-tsen/.
Интересности на тему: Prada стала официальным партнером женской национальной сборной Китая по футболу
Классные советы в статье "Тендам назначил Карлоса Домингеса новым генеральным директором Springfield" здесь.
Среди других хитов - пудровый хайлайтер, который стал возвращением к блестящим хайлайтерам 2010-х годов. Когда он начал продаваться, Мехди Мехди, директор по цифровым технологиям Rare, понял, что бренд может возрождать тенденции, а не просто создавать новые. “Нам говорили, что эра пудровых хайлайтеров закончилась”, - говорит Мехди. “У нас есть возможность противостоять тенденциям”.
