Стивен Бетелл из Beyond Retro: продавая винтаж, мы помогаем планете
Основатель Beyond Retro Стивен Бетелл (Steven Bethell) - пионер розничной торговли и моды. Это связано не только с его статусом одного из первых, кто внедрил бизнес-модель перепродажи /переработки / обновления, но и с его верой в то, что такая модель может создать крупную (действительно КРУПНУЮ, она “находит магазины подержанной одежды и продает около 3 миллионов предметов одежды в неделю”) группу компаний в сфере моды и розничной торговли и выйти за рамки небольшого местного бизнеса, которым являются многие продавцы подержанной одежды. Открыв свой первый магазин на Чешир-стрит в Шордиче два десятилетия назад, компания теперь имеет 16 магазинов в Великобритании, Швеции и Финляндии.
И, что немаловажно, ассортимент тщательно отобран и полностью соответствует ключевым тенденциям. Этот трендовый подход распространяется и на маркетинг: недавняя рекламная кампания (Доступ ко всем областям - прим. ред. группы) была основана на знаковых музыкальных жанрах.
Этого само по себе достаточно, чтобы выделить Beyond Retro. Тем не менее, группа компаний (материнская компания на самом деле называется Bank and Vogue) занимается не только продажей подержанных вещей. Помимо розничной торговли, существует оптовая торговля, производство вторичной продукции под брендом Beyond Remade, запущенным в сентябре прошлого года, и оптоволокно в рамках партнерства с Renewcell. Модная сеть. Com поговорил с Бетеллом о том, что движет им, почему Beyond Retro пользуется таким успехом, работает с крупными брендами, открывает новые магазины и продвигает мир моды вперед. Fashionnetwork. Com: Из розничного продавца винтажной одежды и крупного оптовика подержанной одежды вы превратились в ключевого партнера по сотрудничеству с брендами, ориентированного на экологичность, а затем в производителя новой одежды, отличающейся от старой. Расскажите нам об этом.
Стивен Бетелл (Steven Bethell): Компания Converse спросила, можем ли мы внести свой вклад в их обувь от Chuck Taylor? Мы бы не стали изготавливать всю модель целиком, а только отдельные компоненты. Мы сотрудничаем с Converse с 2017 года и начали задумываться о том, как мы на самом деле отбираем, сортируем, очищаем и нарезаем компоненты для "нового" продукта из наших запасов подержанных.
Что действительно интересно в этом партнерстве, так это то, что, работая с таким человеком, как [ее владелец] Nike, вы действительно повышаете свой уровень игры. Мы также разработали линейку продуктов для Zalando, для About You, для Gina Tricot, и в ближайшие месяцы у нас появятся продукты от нескольких ведущих брендов.
Я искренне верю, что дизайнеры и креативные директора хотят участвовать в решении проблемы, связанной с тем, чтобы не спалить планету. Тем, что мы делаем, мы демонстрируем, что можно производить по-другому и создавать привлекательный продукт. Патроны, которые производит Converse, действительно привлекательны, это цельный продукт. Американцы покупают 450 миллионов пар джинсов в год, средняя продолжительность жизни пары джинсов составляет два с половиной года, но этим джинсам еще долго жить.
Мы можем разрезать их на составляющие. Итак, первая обувь, которую мы сделали для Converse, была джинсовой. С тех пор мы поставляли больше джинсовой одежды, спецодежды, гавайских рубашек и флиса Polar. По-моему, на сегодняшний день мы выпустили с ними девять выпусков. FN: А что еще нового? Как появился ваш собственный бренд одежды и аксессуаров?SB: Проблема винтажного бизнеса в том, что вы можете продавать только то, что найдете. Самая простая вещь - это укороченные шорты. Вы найдете джинсы Levi's с открытыми коленями, которые можно сшить из них. Но часто встречаются силуэты или изделия, которых вам не хватает. Поэтому мы построили собственное производство. Мы знали, что существует спрос на рюкзаки, и начали делать что-то вроде разрезания кожаных курток и изготовления из них рюкзаков. Мы не хотели [использовать что-то новое]. У нас было так много материала, так как же мы могли использовать то, что у нас уже есть? Я действительно горжусь работой, которую мы проделали с Converse, потому что для меня это пример культового продукта, который был изобретен заново.
И теперь все наши навыки объединились, чтобы выпустить более премиальную линейку Beyond Remade. Мы умеем выбирать стиль и качество, а теперь у нас появился новый талант - умение перерабатывать. Меня всегда восхищали истории о том, как Ив Сен-Лоран прогуливался по винтажным рынкам Парижа и вдохновлялся ими. Как розничный торговец винтажной одеждой, мы потратили 25 лет на то, чтобы каждый из нас выбирал то, что ему нравится, и говорил: “Посмотрите, как это круто”.
Beyond Remade - это коллекция наших прогулок по винтажным рынкам мира. Для нас это место, где мы можем расправить крылья и показать, как могут выглядеть восстановленные продукты в масштабе, но в продуманных условиях. Компания по-прежнему очень маленькая, но мы производим не одну или две, а целый ряд. У нас есть собственное предприятие по ремонту. Если вы хотите поднять настроение, расскажите об аудите! Но я действительно горжусь тем, что наше предприятие по восстановлению только что прошло срочный аудит. Что действительно важно в секторе восстановления, так это то, что мы придерживаемся тех же стандартов, что и новые производители, — полностью проверены и полностью отслеживаемы.
И когда мы знакомимся с другими брендами, даже люксовыми, мы показываем, что это возможно. Мы пытаемся вдохновить на перемены. Если вы выращиваете органический хлопок, на 1 кг выращенного хлопка требуется 13 кг углерода. Но если вы используете уже имеющийся хлопок и джинсы, то расходуется всего 3 кг карбона. Таким образом, это сокращение на 80%, и мы надеемся, что Beyond Remade послужит источником вдохновения для брендов. FN: Компания Beyond Retro продолжает расширяться. Как вы думаете, вы уже достигли своих производственных мощностей или планируете сверхбыстрый рост?СБ: Мы открыли наш первый магазин на Чешир-стрит 20 лет назад, а сейчас у нас 16 магазинов. Мы открылись в Финляндии, и дела идут безумно хорошо. В 2023 году мы планируем открыть как минимум три новых магазина, но как компания мы не занимаем деньги, у нас нет внешнего инвестора, поэтому мы всегда растем медленно и органично. Каждый раз, когда мы делаем такой шаг, мы тратим деньги из собственного кармана. Мы очень довольны тем, как нас приняли в Хельсинки, и тем, что там взлетно-посадочная полоса стала длиннее. За последние 18 месяцев мы открыли магазин на Аргайл-стрит [недалеко от лондонской Оксфорд-стрит], магазин Westfield Shepherd's Bush и склад угля, и все они были нам полезны.
Если бы 20 лет назад вы сказали мне, что если вы встанете у дверей Свободы и будете смотреть прямо вперед, то сможете ли вы когда-нибудь заглянуть дальше ретро? Я бы сказал ‘нет’. Вот такой момент настал. FN: Как вы думаете, почему Beyond retro оказалась такой успешной?SB: Beyond Retro - это наша способность рассказывать историю современной моды с помощью подержанных вещей. Такова была наша миссия. Но это также и празднование того, что мы любим. От платьев 50-х до платьев 70-х, вплоть до этой недели в Coal Drops, где мы устраиваем лыжную вечеринку в стиле 90-х. Выигрыш заключается не в продаже подержанных вещей, а в продаже актуальных вещей, в том волшебном моменте, когда у вас есть, скажем, целая коллекция корсетов, потому что вы знаете, что корсеты - самая модная вещь в мире. У меня лихорадочное желание быть суперактуальной.
Допустим, мы просто продаем винтажную военную экипировку, это было бы забавно, но не имело бы такого размаха и популярности. Мы бы не попали на Аргайл-стрит. В этом-то и заключается главная фишка - массовая эксклюзивность, но в тренде. Клиент изменился. Изменилось разнообразие, изменился охват. Даже с точки зрения возраста, это не просто магазин для подростков. Помню, в Швеции, когда я была там в последний раз, я видела, как женщина за 70 покупала платье с блестками. Она сказала, что собирается на коктейльную вечеринку и хочет "надеть что-нибудь красивое". FN: Значит, все дело в выборе отличного продукта?SB: У нас 25-летний опыт работы, мы знаем, что доступно. У нас есть общее представление о том, что возможно. Команда, которую мы собрали, очень разнообразна. Мой партнер по профессии бухгалтер, и это требует дисциплины. Нашей компанией руководит генеральный директор, который очень хорошо разбирается в аналитике. И мы потратили много ресурсов на сбор данных. Каждый товар, который мы продаем, имеет уникальный штрих-код. Мы собираем полученные данные и можем составлять планы форвардных покупок на основе этих данных. Я искренне верю, что это позволило нам перейти от бизнеса с двумя или тремя магазинами к 16 магазинам и многоканальному представительству в трех юрисдикциях. И, кроме того, у нас есть команда, которая следит за тенденциями. FN: Очевидно, что в секторе моды предстоит еще много работы, и он остается одним из самых загрязняющих окружающую среду секторов во всем мире. Идея устойчивого развития стоит на первом плане в вашей работе Beyond Retro, или она более тонкая?СБ: Вопрос в том, как мне заставить клиента Westfield покинуть темную сторону и перейти на сторону света? Они не добьются этого, если мы будем читать им нравоучения.
Я всего лишь заставлю их изменить свой рацион, потому что мой гамбургер такой же вкусный, а то и лучше, чем у других!Я оптимист. Например, в 2017 году мы начали сотрудничать с Re:newcell. Они опубликовали статью, в которой говорилось, что они могут использовать обрезки джинсовой ткани, изготовленные до потребления, и использовать их в качестве сырья для производства целлюлозы. Я позвонил генеральному директору и спросил: "А что, если у меня будет постпотребительский продукт, похожий на предпотребительский?" Он сказал: "Вы никак не сможете этого сделать, забудьте об этом".
Смотрите также:
Kering Beauty: Франсуа-Анри Пино хочет повторить успех очков Kering http://kupidonchik.org/kering-beauty-fransua-anri-pino-hochet-povtorit-uspeh-ochkov-kering/.
Интересности на тему: Милан, ода красоте от Fendi и Антонио Марраса
Классные советы в статье "Годовой рост продаж Wolverine Worldwide, выражающийся двузначными цифрами, переходит в убыток" здесь.
Но я сказал, что могу, и мы это сделали. У нас есть подразделение, которое работает с ними, и в прошлом году мы отгрузили пять миллионов фунтов хлопка после переработки. Я искренне верю, что мы можем создать экономику замкнутого цикла для производства одежды. Пытаться создавать что-то новое действительно сложно. Но наша команда готова к тяжелой работе. Во мне есть ген авантюризма. Я верю, что бизнес может стать чем-то большим, чем он есть на самом деле. Моя работа как соучредителя заключается в том, чтобы выйти за рамки возможного. В этом году мы увидим расширение сотрудничества с нашими брендами и партнерских отношений, а также расширение поставок от волокна к волокну. Beyond Remade продолжит расти и станет демонстрацией и маяком для других брендов, показывающим, что масштабное развитие возможно и мы можем создавать красивые вещи.
