Торговые ярмарки и шоу-румы: чего ожидать в этом сезоне?
Менеджеры по продажам, агенты, дистрибьюторы.. За последние несколько дней многие из них почувствовали, что им необходимо что-то делать. Не за горами крупнейшие европейские ярмарки моды в июне, и все хотят представить лучшее (и, самое главное, наиболее полное) предложение для физических и онлайн-магазинов мультибрендов.
Во Флоренции стартует все более популярная выставка Pitti Uomo, сообщает FashionNetwork.
Изменение климата
Хотя изменение климата, возможно, и не является основным критерием для принятия решений профессионалами, оно стало важным. Конечно, каждый рынок по-разному реагирует на изменение климата, но французские и итальянские игроки, опрошенные FashionNetwork.
Мы заметили, что изменения также влияют на поведение покупателей. И не только в плане выбора более ответственных продуктов.. "Для специалистов по зимним аксессуарам, таким как перчатки и шарфы, сезон, возможно, был более сложным", - сказала Сильви Пурра, директор показа Premiere Classe в Париже этой зимой. Это нежелание, особенно во Франции, было вызвано, в первую очередь, большим количеством товаров на складе, но также и неуверенностью в том, что удастся продать теплые пальто или даже кашемировые джемперы, если сезон выдастся слишком теплым.
Однако пуховики по-прежнему пользовались популярностью как у розничных продавцов, так и у покупателей. Ряд брендов объяснили, что несколько сезонов назад они решили приостановить разработку определенных категорий товаров, поскольку на производство, транспортировку и хранение тяжелых изделий уходит много ресурсов.
Однако модные вещи, такие как красивые пальто и аксессуары, по-прежнему представляют интерес для магазинов среднего ценового сегмента, которые по-прежнему покупают несколько экземпляров, особенно для оформления витрин. С другой стороны, Мария Виттория Бар Зив, владелица шоу-рума DMVB в Милане, где продаются современные и премиальные бренды, отмечает, что покупатели "снова покупают пальто, искусственный мех, куртки и трикотаж на зиму, в том числе тяжелые".
"Когда продукт хорошо выглядит и имеет привлекательную цену, они его покупают", - уверяет она нас. Может ли непредсказуемая погода также побудить покупателей изменить свои летние решения о покупке? Легкие продукты, адаптированные к длительной жаре, могут хорошо зарекомендовать себя в этом сезоне.
Как и продукты, способные справляться с более суровыми погодными условиями. Элегантные изделия из технического текстиля (с защитой от ультрафиолета, запаха, дышащие, водонепроницаемые и т.д.) вполне могут принести пользу.. При условии, что они также имеют привлекательную цену. Влияние инфляции
По всей Европе игроки отмечают влияние общей экономической ситуации и инфляции. После Covid теплые сезоны вдохнули новую жизнь в этот сектор, однако в 2023 году ситуация изменится. По словам Джакомо Пьяцца, соучредителя showroom 247, одного из крупнейших в Милане, "ситуация замедлилась по сравнению с периодом после Covid. Покупатели проявляют осторожность и не высовываются, но они не так напуганы, как во время Covid. Мы переживаем переходный период, и у нас нет четкого направления. Изменилась цепочка поставок. Учитывая проблемы с транспортом и сырьем, некоторые бренды переносят свое производство в Европу. Рынок в какой-то степени приспособился к росту цен. Сейчас он воспринимает их немного меньше." Рост производственных и транспортных издержек привел к тому, что средняя цена товаров, предлагаемых большинством брендов, выросла. В то время как некоторые торговые марки согласились с этим повышением цен и решили привлечь более состоятельную клиентуру, другие розничные продавцы, особенно те, которые базируются в городах среднего размера в Европе, почувствовали, что их клиенты больше не смогут покупать их продукцию. "После эпидемии Covid у нас начался настоящий бум в бизнесе.
В нестабильной обстановке, особенно во Франции, где на бизнес повлияли экономические и социальные условия, весенне-летний сезон был сложным. А мультибрендовые бренды пришли с сокращенными бюджетами", - говорит Томас Дюфур, основатель одноименного парижского шоу-рума, который объясняет, что он стал свидетелем сокращения объемов заказов.
"К сожалению, бренды, выпустившие несколько прекрасных коллекций, были приняты не так хорошо, как мы надеялись". Наблюдатели также отмечают, что на премиальном рынке некоторые люксовые бренды, все еще работающие с оптовиками, значительно увеличили свои минимальные заказы.
Такая динамика привела к сокращению числа брендов, выбираемых розничными торговцами. На этом фоне игроки должны иметь возможность выделяться из толпы, либо добавляя в свою продукцию элементы экологической ответственности, которые востребованы все большим числом розничных продавцов, стремящихся привлечь новых клиентов, либо обеспечивая сроки доставки, что становится все более важным критерием выбора для розничных продавцов.
В сезоне весна-лето 2024 года эта экономическая напряженность также может ощущаться. В этом отношении французский рынок выглядит еще более хрупким, поскольку он выходит из длительного периода, отмеченного протестами против пенсионной реформы. Это было неблагоприятным фактором для потребительских расходов, и в начале года это сказалось на физическом секторе розничной торговли во многих городах. Но, похоже, не только французские ритейлеры пострадали от спада в прошлом сезоне. В марте Мауро Каллигари, владелец шоу-румов Studio Zeta в Милане и Париже, рассказал нам: "Несмотря на то, что мы осуществили на 30% больше продаж, чем в прошлом сезоне, бюджеты покупателей остались стабильными, поскольку они проявляют осторожность после низких продаж, особенно в итальянских бутиках". Возвращение международных покупателей
В прошлом сезоне покупатели из США, Ближнего Востока, Японии и Южной Кореи вернулись в европейские столицы моды, к большому удовольствию брендов, обладающих экспортным потенциалом.
Мария Виттория Бар Зив объясняет: "Наблюдается оживление международных продаж, в связи с возвращением россиян, представителей Ближнего Востока и Азии, хотя китайцы по-прежнему встречаются редко. Многие покупатели возвращаются в обычные магазины, что важно для налаживания дистрибуции.
Смотрите также:
Пьер Фабр открывает новый инновационный центр в Китае http://kupidonchik.org/per-fabr-otkryivaet-novyiy-innovatsionnyiy-tsentr-v-kitae/.
Интересности на тему: Дэниел У. Флетчер покинет свой пост в сфере мужской одежды Fiorucci
Классные советы в статье "Сан-Франциско снова пострадал из-за ухода владельца крупного торгового центра" здесь.
Мода проявляется в реальной жизни, и наилучшие результаты получаются, когда вы видите продукт. С цифровыми технологиями мы можем работать только с консолидированной клиентской базой". То же самое отметил Борис, руководитель парижской выставки Tranoi, которая проходит с 22 по 25 июня в Gaiete Lyrique. "Прошлый сезон был для нас лучшим после Covid", - говорит директор. "Мы увидели, что международные покупатели вернулись, особенно японцы и корейцы, и, самое главное, что команды покупателей становились все больше и больше. Они снова установили контакт с рынком, и это, скорее всего, осуществится. И больше всего в этом сезоне все ждут возвращения китайских покупателей". Если верить исследованию торговой платформы Joor, опубликованному весной, китайские покупатели снова стремятся покупать товары международных брендов. Платформа пояснила, что в начале 2023 года она наблюдала на 33% больше заказов от китайских ритейлеров, чем в начале 2022 года, при этом объем транзакций вырос на 61%. По словам Джоора, такая динамика особенно выгодна европейским игрокам: на 58% больше розничных продавцов размещают заказы у европейских брендов.
Таким образом, благодаря упрощенным возможностям путешествий китайские специалисты смогут приехать и познакомиться с коллекциями сезона весна-лето 2024.. И, возможно, это придаст европейским брендам импульс, в котором они нуждаются.
