В рамках полного расширения On планирует к 2026 году увеличить объем продаж более чем на 3,5 миллиарда евро
Посещение нового флагманского магазина бренда On в Париже, который откроется 17 ноября, площадью 250 кв.м на площади Марке Сен-Жермен в 5 округе, дает представление об очень серьезных амбициях этого швейцарского бренда. Созданный всего тринадцать лет назад Каспаром Коппетти, Оливье Бернардом и Дэвидом Аллеманном, On сезон за сезоном зарекомендовал себя как достойный соперник ведущих спортивных брендов прошлого века и брендов, отвечающих стилю жизни. "Бренд On никогда не был таким сильным, и у нас никогда не было столько оснований для оптимизма", - говорит Каспар Коппетти, председатель совета директоров, в ходе общения с инвесторами во время презентации квартальных результатов бренда, котирующегося на Нью-Йоркской фондовой бирже.
"Это поворотный момент в нашей истории, поскольку мы успешно трансформируемся из претендента в категории бега в лидера сегмента, а также из бренда для бега в мультиспортивный бренд, из модели, ориентированной на оптовую продажу, в настоящий многоканальный бренд и, наконец, из обувного бренда за бренд спортивной одежды." Конечно, новый магазин во французской столице, в котором натуральные материалы, такие как дерево и камень терракотового цвета, сочетаются со стеллажами из серой стали, - это все, что нужно для работы, как и около тридцати магазинов под этим брендом (26 на конец сентября), которые уже открыты по всему миру, в Лондоне, Берлине, Майами, Нью-Йорке и Шанхае. Для On кроссовки по-прежнему занимают центральное место в ассортименте, и в магазинах представлен широкий ассортимент обуви для бега и трейла, способный удовлетворить потребности всех видов бегунов.
Но если мы заглянем глубже, то увидим перспективы On на будущее. Что касается обуви, то ассортимент не ограничивается обувью для бега. Бренд также начал наступление и в других категориях. С тех пор как чемпион по теннису Роджер Федерер приобрел долю в этом бренде, он также развивает предложение для тенниса, поддерживаемое спонсорской поддержкой международных спортсменов и женщин. Под эгидой Move On также представлено большое количество товаров для образа жизни, в том числе кроссовки, вдохновленные бегом, но в большей степени ориентированные на городской стиль. Это предложение, которое бренд уже несколько месяцев предлагает в сетях массового рынка, таких как Foot Locker и JD Sports.
Есть много возможностей для роста. В то время как On завоевал репутацию в специализированных магазинах, его более массовое предложение в настоящее время широко распространено. В конце года ее основатели прогнозировали присутствие примерно в 10 000 торговых точках по всему миру, включая 350 Foot Locker и около 338 JD Sports. Прежде всего, у всех этих линий есть текстильные аналоги, которые составляют значительную часть ассортимента магазина: футболки, шорты и леггинсы, а также флис, пуховики с рукавами или без, ветровки и брюки.
"Сегодня это составляет менее 10% наших продаж. Наши партнеры следуют за нами в сегменте обуви, но мы хотим расширить эту категорию", - объясняет Бьянка Песталоцци, директор бренда в Европе, с которой мы встретились в Париже. "Мы считаем, что в текстильной промышленности есть потенциал достичь 20%". Для достижения этой цели бренд будет демонстрировать свои товары в сети магазинов, в частности, в начале 2024 года будут представлены первые модели с использованием технологии CleanCloud, которая улавливает выбросы углекислого газа, и будет продвигаться вперед с такими партнерами, как JD Sports.
Однако в настоящее время обувь является основным фактором роста бренда. Успех ее продуктов в сочетании с изменениями в многоканальной стратегии позволили компании On продемонстрировать рост почти на 47% (58% при неизменных обменных курсах) в последнем квартале по состоянию на конец сентября по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достичь 480 млн швейцарских франков (498 миллион евро).
Бренд заявляет о росте прямых продаж почти на 55%, в частности, благодаря открытию магазинов, на долю которых сейчас приходится 34% его бизнеса, в то время как оптовые продажи выросли почти на 43% и составили 316 миллионов швейцарских франков. По географическому региону лидирующим рынком является Северная и Южная Америка, где за квартал рост составил 60% и составил 295 млн швейцарских франков.
Выручка в регионе Европа, Ближний Восток и Африка составила 144 миллиона швейцарских франков, что на 20% больше, в то время как в Азиатско-Тихоокеанском регионе она выросла на 71% и составила почти 42 миллиона швейцарских франков. Компания намерена сохранить эту динамику.
Общий рост продаж в обувной категории составил 47%, что составило 457 миллионов швейцарских франков из 498 миллионов. "К 2026 году мы планируем удвоить наши продажи до 3. 55 миллиардов швейцарских франков, валовая прибыль превысит 60%, а скорректированная рентабельность по Ebitda превысит 18%.
Все это будет непросто, но мы очень заинтересованы в том, что ждет нас впереди". Чтобы достичь своих целей и конкурировать с сильными игроками на рынке, такими как Mizuno и Asics, а также обогнать Brooks и Hoka, команда On сосредоточена на нескольких областях.
"Мы продолжим фокусироваться на беге и стремимся значительно увеличить нашу долю на рынке среди бегунов. Инновации по-прежнему будут лежать в основе нашей стратегии, основанной на доверии к результатам и ответственном воздействии", - объясняет Марк Маурер, со-генеральный директор компании.
Смотрите также:
Доктор Мартенс назначил Иже Новокорие из Apple своим новым бренд-шефом http://kupidonchik.org/doktor-martens-naznachil-izhe-novokorie-iz-apple-svoim-novyim-brend-shefom/.
Интересности на тему: Ранняя победа нового генерального директора Gap Диксона превзошла ожидания
Классные советы в статье "Macy's резко снижает оценки прибыли, поскольку сокращение запасов повышает маржу, а акции растут" здесь.
Благодаря еженедельным общественным мероприятиям и возможности попробовать новые продукты бренда, парижский флагманский бренд должен стать отличной площадкой для наблюдения за этими достижениями. "Во-вторых, мы уделяем особое внимание инвестициям", - говорит глава швейцарской компании. Это начинается с нашего стремления сделать нашу многоканальную дистрибуцию еще более эффективной. Мы намерены значительно увеличить наше собственное розничное присутствие, чтобы оно вносило больший вклад в наш бизнес. И, наконец, мы продолжим быстрыми темпами расширять наше присутствие в Китае. Мы будем уделять еще больше внимания созданию On как настоящего бренда спортивной одежды, известного своими силуэтами с головы до ног во всех наших существующих и новых категориях.
"Нет сомнений, что гиганты Nike, Adidas и Puma внимательно следят за On с такими намерениями.
