Honest Co. Делает ставку на то, что продвижение в магазины Walmart приведет к переменам
Honest Co. Наняла Карлу Вернон, ветерана Amazon. Com Inc., чтобы помочь стартапу, занимающемуся производством потребительских товаров, выйти из трудного положения. Ее предложение о реструктуризации во многом зависит от крупнейшего конкурента гиганта электронной коммерции - Walmart Inc. Компания, которая в течение многих лет получала большую часть своих доходов от электронной коммерции, делает ставку на то, что расширение присутствия в отделах крупнейшего американского ритейлера обеспечит ей поддержку, необходимую после падения цен на ее акции на 91% с момента публичного размещения в 2021 году.
Детские влажные салфетки, шампуни и средства для мытья тела Honest's поступят этим летом во все магазины Walmart в США, а подгузники уже продаются примерно в половине магазинов дискаунтера. По словам человека, пожелавшего остаться неназванным при обсуждении внутренних планов, Honest также планирует продавать свою детскую одежду в Walmart этой осенью.
Идея заключается в создании магазина в магазине, чтобы обеспечить сильное присутствие бренда. Базирующаяся в Лос-Анджелесе фирма пытается возобновить рост после того, как выручка и прибыль упали в прошлом году. Покупатели стали реже покупать чистящие средства и товары для дома после того, как были сняты ограничения, связанные с пандемией. Цифровой бренд, основанный более десяти лет назад актрисой Джессикой Альбой, не смог прочно закрепиться в розничной торговле, и Вернон стремится исправить эту ошибку.
Заняв пост руководителя в январе, она изменила операционную деятельность, уволив директора по цифровым технологиям и стратегии и покинув подразделения компании в Азии и Европе. В мае она пригласила Кейт Бартон, выпускницу Estee Lauder и General Mills, на должность директора по развитию, которая будет курировать весь брендовый и многоканальный маркетинг.
Действия Вернона, похоже, приносят свои плоды. В этом месяце компания Honest сообщила о высоких результатах розничной торговли за второй квартал, которые помогли увеличить продажи выше среднего прогноза аналитиков. Honest, которая также продается в Target Corp. В последние годы доля выручки от продаж в торговых точках выросла. Впервые продукт появился в магазинах Walmart осенью 2022 года и с тех пор активно распространяется. “Чтобы охватить большую часть рынка, вам действительно необходимо присутствовать в местах розничной торговли”, - сказал аналитик William Blair Джон Андерсен. “Посещение Walmart - отличный способ повысить узнаваемость бренда. ”Honest отказалась обсуждать будущие бизнес-планы, которые не являются публичными. В этом году мы наблюдаем “сбалансированный” рост как в розничной торговле, так и в цифровых каналах, - говорится в электронном письме компании. “Наш рост в Walmart дополняется активным развитием ряда ключевых ритейлеров, таких как Amazon, Target, Kroger и т.д.”.
Компания Honest заявила, что Walmart помогает ей привлечь новых покупателей на юге и юго-востоке США, в регионах, где у нее пока нет большого числа подписчиков. Финансовый директор Walmart Келли Кеннеди (Kelly Kennedy) заявила во время телефонной конференции 8 августа, что теперь подгузники и салфетки "Честные" продаются в магазинах Walmart рядом с конкурирующими товарами, а не только на витринах в конце ряда. “Первоначальные признаки позитивны, и мы наблюдаем стремительный рост”, - сказала она. “Мы смогли значительно расширить сферу охвата. ”В 2021 году компания Honest привлекла внимание инвесторов к стартапам и электронной коммерции, продав акции по 16 долларов каждая в рамках своего предложения.
С тех пор результаты в значительной степени не оправдали ожиданий, что привело к неуклонному снижению стоимости акций. В этом году акции компании упали примерно на 53%, а индекс Nasdaq Composite вырос на 28%. Миграция МАГАЗИНОВ Решение Honest показывает, что цифровые бренды и бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, обращаются к физическим ритейлерам по мере замедления роста электронной коммерции. Онлайн-ритейлер Grove Collaborative Holdings, основанный в 2012 году, открыл свое первое представительство в Target в 2021 году, а в этом году также получил доступ к Walmart.
Многие стартапы, занимающиеся производством упакованных продуктов питания, сделали то же самое. Компания Honest не отказывается от своего онлайн-бизнеса, который включает в себя подписку на подгузники и влажные салфетки. Цифровые продажи также выросли в последнем квартале. Но более активное присутствие на рынке может помочь компенсировать слабость онлайн-канала. Компания сообщила, что в 2022 году трафик на сайт Honest снизился. Com. Инвесторы хотят посмотреть, сможет ли Вернон изменить ситуацию в Honest, которая с момента своего IPO работала с чистыми убытками. Компания, которая также продает косметику, шампуни и кремы для кожи, прекратила продажу некоторых товаров, таких как дезинфицирующие средства, продажи которых резко упали по мере ослабления пандемии.
Смотрите также:
H&M заявляет, что постепенно откажется от поставок из Мьянмы http://kupidonchik.org/h-m-zayavlyaet-chto-postepenno-otkazhetsya-ot-postavok-iz-myanmyi/.
Интересности на тему: Генеральный директор Ralph Lauren Louvet ориентирован на молодых покупателей в Метавселенной
Классные советы в статье "Финская компания Marimekko расширяет свою деятельность во Вьетнаме и Малайзии" здесь.
По оценкам Андерсена из William Blair, прибыль бизнеса без учета таких статей, как налоги и амортизация, — показатель прибыльности, известный как Ebitda, — станет положительной в 2024 году по мере расширения розничного присутствия. Но есть риски, связанные с выходом на рынок Walmart и других крупных торговых сетей, предупредил он. “Возможно, вы расширяетесь слишком быстро.
Вы предлагаете товары, которые на полках продаются не так хорошо, как вы надеялись”, - сказал Андерсен. “Вы не видите повторных покупок, и в конечном итоге рискуете исключить товары из списка или иметь слишком большой запас”.
