Перезапуск Sergio Rossi основан на имидже бренда, новых продуктах и глобальной экспансии
Пол Котрба, который несколько месяцев назад был назначен временно исполняющим обязанности генерального директора бренда элитной обуви Sergio Rossi, поговорил с FashionNetwork. Com о стратегии перезапуска давно зарекомендовавшего себя итальянского бренда, принадлежащего с июня 2021 года Lanvin Group, китайской группе, ранее известной как Fosun Fashion Group. Стратегия Серджио Росси в области розничной и оптовой торговли ориентирована на США и Ближний Восток, но в первую очередь будет сосредоточена на Европе. “Когда я пришел в компанию, я увидел энергичную команду, гордящуюся своей продукцией и брендом и полную замечательных творческих идей”, - говорит уроженец Австрии Котрба, ранее занимавший должность исполнительного директора в Wolford. “Кроме того, я считаю, что группа компаний Lanvin, частью которой мы являемся с 2021 года, преуспевает в разработке продуктов и корпоративной стратегии, поскольку предоставляет своим брендам большую свободу в плане дизайна, управления и организации.
Кроме того, есть возможности для достижения синергии на уровне группы и оптимизации логистики, юридических вопросов, управления персоналом и недвижимостью. Таким образом, если удастся найти правильный баланс, можно достичь больших целей”, - добавил он. “Это продемонстрировала, например, капсульная коллекция, которую мы разработали в прошлом году совместно с Wolford, еще одним брендом Lanvin Group”, - сказал Котрба. “За последние два года мы собрали фантастическую команду дизайнеров, пересмотрели наш подход к рекламе и внедрили новый метод, основанный на мерчандайзинге, с новым руководителем, ранее работавшим в Gucci, который сотрудничает с дизайн-студией [для разработки новых продуктов] и включает в себя товары, которые мы обновляем сезонно.
Такой подход позволил Серджио Росси добиться последовательности в разработке продуктов и рассказывании историй. Мы также работаем над введением нового сотрудника, который будет отвечать за работу со знаменитостями и послами брендов по всему миру”, - добавил Котрба.
Имидж бренда, разработка продукта, глобальная экспансия - ключевые стратегические направления
Реклама
Стратегии, разработанные руководством бренда, начинают приносить плоды: в первом полугодии этого года продажи Sergio Rossi выросли на 22%, а в лидирующей категории - обуви класса люкс - на 15%. “После пандемии, когда все вернулись к нормальной общественной жизни с вечеринками, мероприятиями и т.д., мы насСтратегии, разработанные руководством бренда, начинают приносить плоды: в первом полугодии этого года продажи Sergio Rossi выросли на 22%, а в лидирующей категории - обуви класса люкс - на 15%. “После пандемии, когда все вернулись к нормальной общественной жизни с вечеринками, мероприятиями и т.д., мы наслаждались двумя годами уверенного роста”, - сказал Котрба. В 2022 финансовом году выручка Sergio Rossi составила 62 миллиона евро.
В первом полугодии 2023 года выручка компании составила 33 миллиона евро, что значительно превышает 27 миллионов евро, полученные в первом полугодии 2022 года. Это привело к тому, что Kotrba ожидает, что годовой доход в 2023 финансовом году будет намного выше, чем в предыдущем году.
Розничные продажи составляют 50% от общего объема выручки, оптовые продажи - 25%, а бизнес под частными торговыми марками - 15%. Sergio Rossi также получает 10% своей выручки онлайн, “но три дня назад мы запустили наш новый интернет-магазин, который мы улучшили, развернув специальные платформы для всех наших коммерческих регионов, за исключением США, где мы используем местную платформу Shopify”, - сказал Котрба. “Мы хотим, чтобы все аспекты нашего бизнеса развивались сбалансированно, но мы считаем, что наш интернет-магазин, в частности, обладает большим потенциалом роста.
Имидж бренда, разработка продукта и глобальная экспансия - вот три стратегических столпа, на которых мы фокусируемся, чтобы развивать Sergio Rossi здоровым и устойчивым образом”, - добавил он. На Европу приходится 35% выручки Sergio Rossi, за ней следуют Япония с 28%, Китай и Гонконг с 26%. На Италию приходится 14%, на США - 3%, а на Ближний Восток - 4%. “Нет необходимости подчеркивать, насколько важны эти два “Нет необходимости подчеркивать, насколько важны эти два последних рынка для достижения прочных международных позиций. В рамках нашей глобальной стратегии расширения мы сосредоточимся на активном росте в США и на Ближнем Востоке, особенно в Дубае, куда я отправлюсь через несколько дней, чтобы встретиться с потенциальными партнерами, и начнем планировать открытие монобрендовых магазинов в Абу-Даби и самом Дубае”, - сказал Котрба.
Текущий фокус - США, Ближний Восток, дальнейшее расширение бренда
“США - это огромромные возможности, поскольку они являются ведущим мировым рынком для нашей ключевой категории товаров, обуви класса люкс, за ними следуют Китай, Япония, Италия и Великобритания, но в то же время они могут представлять опасность”, - отметил Котрба. Серджио Росси в прошлом предпринимал пару попыток выйти на рынок США, но без особого успеха. “Я знаю, как работает бизнес в США, где я прожил 20 лет.
Это рынок, на котором вам необходимо работать регулярно и настойчиво, а также всегда быть активными на местах. Клиенты в США хотят, чтобы [бренды] были представлены. Вот почему нам нужна команда, которая живет там, кто-то, кто говорит на местном языке и всегда на связи с Италией. Также важно полагаться на местных партнеров в вопросах дистрибуции, масштабируемости, подключений и платформ, чтобы обеспечить [Sergio Rossi] надежное присутствие с физической розничной торговлей и электронным сопровождением, а также глобальными партнерами и послами.
Это будет нашей стратегией на 2024-25 годы. Я считаю, что это выигрышная формула для въезда в США и достижения успеха”, - добавил он. Что касается розничной торговли, то в настоящее время Sergio Rossi управляет 62 монобрендовыми магазинами (49 из них работают напряЧто касается розничной торговли, то в настоящее время Sergio Rossi управляет 62 монобрендовыми магазинами (49 из них работают напрямую, а 13 - по франшизе) в регионе EMEA, Японии и Китае, но их число скоро увеличится. “У нас 12 монобрендовых магазинов в Европе. В этом году мы открыли три магазина, и в 2024 году откроем еще три в местах, которые еще предстоит определить”, - сказал Котрба. “Один из них, несомненно, будет в Великобритании, где нас больше нет, хотя в прошлом мы были.
Мы хотели бы открыть магазин на Риджент-стрит”, - сказал Котрба. Котрба подтвердил, что Sergio Rossi также рассматривает возможность расширения своего ассортимента за счет расширения бренда в нескольких категориях, либо за счет собственного производства, либо за счет лицензий на производство и дистрибуцию. “Наша основная стратегия заключается в расширении нашего присутствия в регионах, где мы ведем небольшой бизнес, и в освоении других регионов, где нас нет.
Как только мы достигнем этого, мы сможем рассмотреть возможность расширения в других категориях. Пройдет несколько лет, прежде чем мы сможем приступить к этому аспекту бизнеса”, - сказал Котрба. Новая коллекция включает в себя культовую линию Mermaid
Новая коллекция Sergio Rossi Весна-лето 2024 основана на двух понятиях - ультра-гламурности и женственности. В ней представлены разнообразные модели и дизайны, стиль и цветовая палитра которых рассказывают об эклектичной эстетике бренда, сочетающей классическую итальянскую роскошь и современный дизайн.
Новая коллекция, в первую очередь, посвящена архивам бренда. "Русалка", одна из фирменных моделей Серджио Росси, впервые представленная в 2010 году и вдохновленная роскошной, максималистской ночной жизнью 2000-х, возвращается в моду. Она была переосмыслена в более сдержанном стиле для повседнОна была переосмыслена в более сдержанном стиле для повседевной жизни, для современных женщин, занятых работой, друзьями и ужинами вне дома, которым для каждого случая нужна красивая, но удобная обувь, позволяющая им всегда чувствовать себя непринужденно. Кожа наппа, шелк, замш отличается смелым геометрическим дизайном.
Смотрите также:
Prada: Свет, дымка, текучесть и немного слизи в великолепной одежде http://kupidonchik.org/prada-svet-dyimka-tekuchest-i-nemnogo-slizi-v-velikolepnoy-odezhde/.
Интересности на тему: ASOS назначает основного акционера неисполнительным директором
Классные советы в статье "Американская косметическая фирма Coty продвинет сделку по продаже акций Paris" здесь.
Линия Jane отдает дань уважения наследию бренда, представляя босоножки и туфли-лодочки из эластичных материалов, которые основатель бренда Серджио Росси одним из первых внедрил в обувной сектор. Линия Akida - это новый элегантный взгляд на обувь torchon, состоящий из босоножек на низком каблуке и ультрагламурных туфель на высоком каблуке и танкетке.
Новая коллекция также включает мини-версии фирменного двадцать пряжкой, используется на сложных балетки и линии Мэри Джейн.
