Розарио Тоскано (Rosario Toscano) из Akoni о выпуске очков Valentino и изменении бизнес-модели
Одним из предпринимателей, успешно внедряющих классическую бизнес-модель, является Розарио Тоскано, генеральный директор Akoni, который в этом месяце курировал запуск новой линейки очков для Valentino. Несмотря на то, что он основал Akoni всего четыре года назад, он уже создал впечатляющий фирменный бизнес, в том числе в рамках другого партнерства - по производству очков Balmain. Благодаря сотрудничеству с Akoni, в отличие от других крупных брендов модной одежды, Balmain и Valentino теперь предлагают солнцезащитные очки японского, а не итальянского производства. “Когда вы думаете о дорогих часах, вы думаете о Швейцарии.
Когда дело доходит до очков, то это Япония, лучшая из лучших”, - настаивает Тоскано за чашечкой кофе в демонстрационном зале в 1 округе. В результате мы получаем значительно более совершенные очки, хотя и по более низкой цене. Но также, что более примечательно, очки, которые гораздо лучше сочетаются с другими товарами, такими как сумки, обувь или ювелирные украшения, выпускаемые Balmain или Valentino. “Если вы посмотрите на Luxottica, Marcolin или Safilo, то увидите, что цены растут с каждым годом, а качество - нет!” - фыркает Тоскано, который, несмотря на свое имя, родился на Сицилии. “Если вы разместите рамку с изображением бренда, такого как Balenciaga или Dior, рядом с их сумочками, вы почувствуете разницу. Потому что это похоже на то, что они просто добавили логотип в рамку”, - настаивает Тоскано. “Мы разные, мы хотим создать эксклюзивный продукт, чтобы, когда он будет стоять рядом с сумками и обувью, вы почувствовали, что он одинаков.
Мы начинаем с нуля и работаем напрямую с дизайнером”, - продолжает генеральный директор Akoni, подчеркивая, насколько тесно они сотрудничали непосредственно с Оливье Рустеном и Пьерпаоло Пиччоли, креативными директорами Balmain и Valentino соответственно. На своей предыдущей должности в Дублине, в компании Dita, специалист по очкам, уроженец Калифорнии, Тоскано также занимался лицензированием очков Тома Брауна, где он узнал, что модные бренды могут создавать очки очень высокого качества. “Это не правда, что очки Valentino должны быть лицензионными, производящими дешевое качество и в больших количествах!” - говорит он с почти религиозным пылом.
Таким образом, новые очки Valentino передают часть величия моды благодаря увеличенным размерам оправы, титановым вставкам и скульптурным формам. В то время как оттенки Balmain перекликаются с рок-звездной эстетикой Оливье Руста, четкими линиями и графикой струн.
Они выпускаются под такими названиями, как Boy Wonder и Admirable. Кроме того, очки Balmain Army от Rousteing, выполненные в духе армейской одежды, отражают традиционные орнаменты униформы французских офицеров, что отражает важность влияния военных на дизайн Balmain.
Такое качество стоит недешево. Что касается средней цены, то Balmain продается по цене 800 евро, хотя цена выросла до 1700 евро, и, как ни странно, это их бестселлеры. В то время как Valentino продается по цене около 600 евро. Тоскано верит в жесткую дистрибуцию. Забудьте о более чем 20 000 дверях, которыми торгуют такие бренды, как Tom Ford или Armani. В настоящее время Balmain продается в количестве 1000 единиц, а Valentino - в количестве 700 единиц. По оценкам Розарио, ассортимент Chanel, чью модель распространения Розарио уважает, в последнее время сократился с 5000 до 3500 единиц по сравнению с 5000 ранее. “Мы считаем, что во всем мире существует всего от 2500 до 3000 дверей, которые наилучшим образом отражают эти продукты”, - утверждает Тоскано. Специалист по оптике и обладатель степени магистра бизнеса в Дублинском Тринити-колледже, Тоскано не является типичным лицензиатом на производство очков.
Смотрите также:
Доля Frasers Group в Boohoo снова растет http://kupidonchik.org/dolya-frasers-group-v-boohoo-snova-rastet/.
Интересности на тему: Показ Michael Kors состоится в Дубае в декабре
Классные советы в статье "Показ коллекции Prada Reporter и Magnum состоится в магазине Selfridges на углу" здесь.
Он четко ориентирован на элитный сегмент рынка и, как и многие другие, считает, что создание Kering Eyewear, а теперь и Thelios в LVMH полностью изменило правила игры в области очков класса люкс. Фактически, именно их существование побудило его создать Akoni, обнаружив брешь на рынке.
По сути, Akoni заключила аналогичные соглашения с итальянскими гигантами. Примерная стоимость лицензии на производство очков у модной марки составляет около 12% от оптовой выручки. По его оценкам, Luxottica тратит 20% от оптовой цены на продукцию и еще 30% - на маркетинг. Компания Akoni, напротив, тратит на продукцию 50% своих средств. “Наша идея в том, что вы носите эту оправу, чтобы представить себя. Вы не должны носить логотип”, - подчеркивает исполнительный директор Akoni. В этом году годовой объем продаж Akoni достигнет 30 миллионов долларов, что неплохо для бренда, родившегося во время эпидемии Covid.
