Аберкромби опаздывает к алтарю
Компания Abercrombie &Fitch Co. Опоздала на свадебную вечеринку. Розничный торговец повседневной модой объявил, что начинает активно участвовать в свадебном бизнесе, представив новую коллекцию из более чем 100 предметов для невест, подружек невесты и гостей стоимостью от 80 до 180 долларов.
Есть варианты, которые можно надеть на все торжества союза, от свадебного вечера до медового месяца. На первый взгляд, одежда Abercrombie и bridal выглядит как пара, заключенная на небесах. Ритейлер наконец-то видит отдачу от своей многолетней стратегии по преобразованию, направленной на то, чтобы вывести угасающий бренд в новую эру моды. Компания осознала, насколько ценно расти вместе со своими потребителями на новых этапах жизни. Коллекция для новобрачных - это последний штрих в портфолио компании, предназначенный для того, чтобы одевать людей в возрасте от двадцати до сорока лет для любых занятий в течение “длинных выходных". ”Несмотря на то, что новая линия компании набрала обороты, успех не заставит ее сразу же отправиться к алтарю. Коллекция появилась спустя годы после того, как ее конкуренты начали завоевывать свои позиции на свадебном рынке.
Abercrombie придется приложить некоторые усилия, чтобы отличить свою свадебную линию от остальной коллекции. Смена свадебных тенденций — например, пары сами оплачивают свое бракосочетание, а не родители, – и упадок дешевого модного направления David's Bridal открыли новые возможности для привлечения покупателей.
В 2010—х годах на рынок вышли некоторые ведущие розничные компании страны - от компании Urban Outfitters Inc. Anthropologie в 2011 году до британской онлайн—компании ASOS, занимающейся быстрой модой, в 2015 году. Даже Amazon. Com Inc. предлагает свадебные платья. Все это происходит по мере того, как уменьшается общее количество свадеб. По данным Центров по контролю и профилактике заболеваний, число браков неуклонно сокращается с 1980-х годов. Все чаще люди вступают в долгосрочные партнерские отношения, даже не “оформляя их официально". ”Несмотря на то, что свадьбы превратились в многосерийное мероприятие (некоторые из них включают дни спа-процедур, винные туры или вечера боулинга), все равно остается все меньше возможностей одеть невесту по своему вкусу.
По ценам Abercrombie рынок свадебных услуг изобилует вариантами. Более того, повседневные свадебные наряды, которые она продает, ничем не отличаются от того, что предлагают другие компании. Например, Lulu's Fashion Lounge Holdings Inc. В ассортименте представлены комбинезоны стоимостью от 45 до 80 долларов, похожие по стилю на свадебный комбинезон Abercrombie стоимостью 130 долларов. Платье-комбинация без бретелек стоимостью 140 долларов похоже на то, что вы можете найти на Amazon примерно за 46 долларов.
Abercrombie придется выделиться в плане дизайна и качества, чтобы привлечь к продажам все более нерешительных невест, у которых перед глазами целый ряд вариантов. Инвестирование в уникальную моду - это одна из стратегий, но она может оказаться дорогостоящей.
Дж. Компания Crew, известная как один из первых ритейлеров, занимающихся продажей одежды не для новобрачных, узнала об этом, когда в 2016 году после 12 лет работы прекратила выпуск своей свадебной линии. Сообщается, что производство изделий, для которых требовались такие материалы, как шелк, бисер и тюль, стало финансово неэффективным.
Однако невесты, которым не нужны все эти дорогие детали, - это большой бизнес. В то время как рынок изобилует доступными вариантами, экономные покупатели, которые не готовы тратить несколько тысяч долларов на то, чтобы сказать “да” платью, могут потратить чуть больше 80-180 долларов на уникальную модель или идеальную посадку.
Примерно на 20% свадеб невесты надевали платья стоимостью от 250 до 500 долларов, и почти 30% тратили от 501 до 1000 долларов, согласно данным из свадебного отчета. Это говорит о том, что рынок недорогих платьев все еще достаточно велик, чтобы Abercrombie смогла занять свою нишу.
Смотрите также:
Missoni приобретает производителя текстиля Tricotex http://kupidonchik.org/missoni-priobretaet-proizvoditelya-tekstilya-tricotex/.
Интересности на тему: Нахмиас открывает магазин мужской одежды Selfridges
Классные советы в статье "Kohl's падает после того, как продажи в том же магазине не оправдали ожиданий" здесь.
Будем надеяться, что новая линия свадебных платьев Abercrombie - это только отправная точка. У компании есть возможность применить свой опыт для улучшения работы этого нового предприятия. При нынешнем главном исполнительном директоре Фрэн Горовиц Abercrombie перестроила себя сверху донизу. Из элитного бренда для магазинов в торговых центрах он превратился в бренд повседневной одежды, популярный как среди миллениалов, так и среди поколения Z. Компания специально инвестировала в повышение качества своих товаров, чтобы оправдать свою цену, например, улучшив прострочку на рубашках или добавив молнии к флисовым курткам.
Применение этой чуткости к своей свадебной линии поможет ей выделиться. Но до тех пор, похоже, ей суждено всегда быть подружкой невесты (или гостьей) и никогда невестой.
