Альтузарра инвестирует миноритарные средства в P180, акции сосредоточены на бизнесе цифровых DTC
Оправданно это или нет, но мода имеет репутацию медлительной лошадки, которая не успевает на поезд. Несмотря на то, что эта отрасль основана на постоянных изменениях в сезонном дизайне, системы и процессы, используемые для вывода этой одежды на рынок и, в конечном счете, к потребителю, восходят к 19 веку. На протяжении тысячелетия модельеры с осторожностью относились к технологическим инновациям 1990-х годов, которые преобразили онлайн-магазины в том виде, в каком мы их знаем сегодня, но благодаря таким первопроходцам, как LuisaViaRoma, в 2024 году стало само собой разумеющимся, что большинство люксовых брендов делают покупки онлайн.
Как узнал дизайнер Джозеф Альтузарра, цифровой сектор, ориентированный непосредственно на потребителя (DTC), развивается по мере того, как у покупателей формируются новые привычки потребления модной одежды. Войдите в P180, новое предприятие, направленное на повышение прибыльности брендов и розничной торговли, основанное Бренданом Хоффманом и его партнершей Кристин Хансикер, также генеральным директором и основателем собственной технологической компании CaaStle, специализирующейся на B2B-технологиях, целью которой является развитие монетизации запасов одежды и многого другого.
Перед предприятием стоит задача вывести одноименный лейбл Altuzarra на следующий этап развития. В беседе с FashionNetwork. Вместе с соучредителем и генеральным директором P180 Хоффманом и Джессикой Дворетт, руководителем отдела развития CaaStle global, которая работает с Hunsicker, дизайнер обсудил стимул для новой заинтересованной стороны. (Ранее бренд находился под эгидой Kering с 2014 по 2021 год.) "Мы были заинтересованы и открыты для партнерства с теми, кто верит в бизнес и повышает его ценность. За последние пять лет бизнес Altuzarra в сфере DTC, особенно в сфере электронной коммерции, вырос.
Когда я познакомился с Бренданом и Кристин, я понял, что они - подходящие партнеры, которые выведут нас на новый уровень", - сказал креативный директор Altuzarra. "P180 и CaaStle обладают опытом в этой области и могут использовать свои возможности для развития наших успехов.
Это сложная сторона бизнеса, и они внедряют инновации в этой области, что меня восхищает", - добавил он. По словам генерального директора Altuzarra Ширы Сью Карми, доля DTC в бизнесе Altuzarra выросла с 5% до пандемии до более чем 40% в 2023 году. Она отказалась сообщить последние данные о доходах бренда. Для независимого бренда такого масштаба, как Altuzarra, создание сложного технического и цифрового отдела - это неоправданные расходы. Компания Altuzarra заявила, что новое партнерство не приведет к значительному сокращению персонала. "Мы создаем активы, имеем собственные магазины и используем одних и тех же сотрудников для работы по нескольким каналам, что не было полностью устойчивым в течение длительного периода", - подтвердил он. Компания не раскрыла размер доли P180, но заявила, что контрольный пакет не был целью. "Сначала мы думали, что это должен быть контрольный пакет акций, но потом поняли, что секрет успеха таких компаний, как Altuzarra и Elyse Walker (у компании также есть доля в калифорнийском бутике класса люкс), заключается в их основателях и их командах", - добавил Хоффман.
Хоффман, чье резюме включает в себя работу в Vince в качестве генерального директора, Neiman Marcus в качестве президента и генерального директора NM Direct и Lord & Taylor в качестве президента и генерального директора, а также другие должности в сфере торговли модной одеждой, воочию убедился в том, как разница в масштабах бизнеса влияет на его цифровые отделы. "Двадцать лет назад NM. У Com был бизнес стоимостью в 100 миллионов долларов с доступом к крупным техническим командам.
Десять лет назад, когда я работал в Vince, бренде стоимостью 30 миллионов долларов, я увидел разницу между доступом к технологиям и цифровым знаниям в меньшем масштабе. Мы признали, что небольшие, но выдающиеся бренды, такие как Altuzarra, не могут обладать необходимыми цифровыми и техническими талантами, есть так много других вещей, на которых им следует сосредоточиться, таких как дизайн, креативность и продукт", - сказал он.
В частности, то, что Хоффман и Хансикер из CaaStle ("Одежда как услуга") предлагают компаниям, начинающим с Elyse Walker, - это продление срока действия уценки. "Мобильная коммерция изменила возможности клиентов, обеспечив прозрачность цен [благодаря сравнительным покупкам с помощью смартфонов], что привело к снижению маржи бренда и розничных продавцов.
Брендам нужны новые инструменты, чтобы по-другому взаимодействовать с потребителями. Мы меняем цикл уценки товаров. Хотя мы ориентируемся на продажи по полной цене, за уценкой скрывается дополнительная прибыль. Технология CaaStle расширяет этот процесс, сокращая количество товаров, которые выбрасываются каждый сезон", - пояснил он. P180 и CaaStle делают это, продлевая срок их хранения на сайте с помощью программ аренды товаров и используя данные для прогнозирования того, какие стили, скорее всего, попадут под уценку. "Технология дает предприятиям уверенность в том, что они могут решать, на что снижать цены и на сколько", - продолжил он, приведя аналогию с 30-40-процентным снижением цен.
"На каждом этапе розничные торговцы и бренды теряют по несколько пунктов валовой прибыли, итоговая прибыльность в 10-12 пунктов теперь превращается в проблему безубыточности", - предположил Хоффман. "Снижение цены более выгодно при более длительном цикле продаж", - добавил он, отметив, насколько важным аспектом аренды, в котором Altuzarra в настоящее время участвует только с третьей стороной, Rent the Runway, можно управлять собственными силами с помощью CaaStle.
Дворетт согласен с тем, что продажа по полной цене по-прежнему является лучшим способом повышения рентабельности, и CaaStle фокусируется на товарных запасах только после того, как они дойдут до стадии уценки. "Мы помогаем брендам и розничным торговцам получать дополнительную прибыль, и аренда - это один из способов сделать это, это предлагает другой канал сбыта и жизненный цикл продукта, а наличие арендной платы влияет на решения о ликвидации уценки", - сказала она.
Платформа предоставляет возможности сторонних сайтов, таких как Rent the Runway, непосредственно брендам, которым нужна помощь в этом. Как правило, платформа может предлагать единовременную транзакцию по аренде или "заимствованию", подписку на аренду, по которой ежемесячно доставляется несколько товаров, или единовременную покупку, указанную одновременно на веб-сайте.
Дворетт упомянул программу Vince Unfold, которая за ежемесячную плату в размере 175 долларов предлагает несколько моделей одежды, которые можно попробовать, вернуть или купить." Заимствование продлевает жизненный цикл одежды, одновременно повышая прибыльность. Мы считаем, что это помогает раскрыть творческий потенциал таким дизайнерам, как Джозеф.
Если вы знаете, что у вас более мощный канал монетизации и что вы будете зарабатывать больше на каждом товаре, вы можете немного расширить границы и использовать больше каналов, вы можете вложить больше средств в покупку продукта. Если все пойдет не так, как вам хотелось бы, у вас есть варианты.
Риски могут ускорить рост и стимулировать творческий подход", - предположил Дворетт. Альтузарра также полагает, что аренда может только способствовать позиционированию его бренда". Мы арендуем Altuzarra на сайте Rent the Runway, и, насколько я понимаю, на диаграмме Венна есть некоторый переход для клиентов, которые сначала арендуют, а затем покупают. Большое количество клиентов заходят на сайт, им нравится продукт, но они не могут его купить.
Это привлекает их внимание", - сказал он, добавив: "Я вижу, как поколение Z и молодые люди в моем офисе поглощают моду, и все они снимают жилье, многие люди хорошо в этом разбираются. Они открывают для себя бренды и, по мере взросления, смогут стать постоянными клиентами по полной цене.
"Он ожидает, что система проката позволит создавать эксклюзивные модели для показа на подиумах, которые клиенты смогут испытать, не покупая их по полной цене, что будет способствовать инновациям и мастерству. Хоффман сказал, что просто поражает количество рассылок по электронной почте, в которых рекламируются дизайнерские товары и предметы роскоши с 75-процентной уценкой, что является обычной практикой, которую может облегчить аренда.
" Молодые клиенты хотят этого, и индустрия понимает, что нужно что-то менять", - продолжил он. По словам исполнительного директора, это уже повлияло на доходность Elyse Walker, поскольку функция аренды помогла им реализовать условия окончательной продажи по более низким процентам." В последнее десятилетие приоритет отдавался росту, а не прибыльности, и мы видели стартапы, которые стремились только к доле на рынке и не были настроены на прибыльность.
Смотрите также:
Предварительные данные Coty за 1 квартал показывают продолжающийся рост, несмотря на некоторое замедление http://kupidonchik.org/predvaritelnyie-dannyie-coty-za-1-kvartal-pokazyivayut-prodolzhayushhiysya-rost-nesmotrya-na-nekotoroe-zamedlenie/.
Интересности на тему: Американцы намерены сократить покупки праздничных подарков в розничной торговле
Классные советы в статье "Gucci: Sabato De Sarno в новой рекламной кампании прославляет мокасины Horsebit 1953 года выпуска" здесь.
Что мы делаем в P180 и CaaStle, так это повышаем уровень вашей ответственности, если вы знаете, что получаете больше за уцененные товары, это придает вам уверенности в том, что вы готовы рисковать", - сказал он. Несмотря на то, что все стороны с нетерпением ожидают следующего этапа развития розничной торговли, который позволит максимально увеличить ассортимент и привлечь новых покупателей для знакомства с брендом, они заверили, что еще один проверенный способ познакомиться с дизайнерским брендом - распродажа образцов - никуда не денется.
