Британская роскошная уличная одежда представляет земли в Лос-Анджелесе
Британский бренд мужской уличной одежды Represent, основанный в 2014 году братьями Джорджем и Майклом Хитонами, в наши дни пользуется ошеломляющим международным успехом. Компания Represent, представленная в США, на Ближнем Востоке и по всей Европе 150 биржевиками, в настоящее время рассчитывает на расширение присутствия на американском рынке, на который в настоящее время приходится более 20% ее продаж. Основатели бренда, ориентированные на прямые продажи потребителям, только что открыли самый первый бутик бренда в Лос-Анджелесе, в районе Западный Голливуд, на бульваре Робертсон, 461.
Открытие, о котором в ближайшие месяцы должны узнать другие. Сеть FashionNetwork. Com: Что для вас представляет Лос-Анджелес с точки зрения креативности и моды? Представьте: Недавно в Лос-Анджелесе прошла собственная неделя моды, и люди стали приходить сюда за модой. Здесь так много разных субкультур и брендов, что фраза “восток смотрит на запад” только усиливается.
Мы приезжаем сюда уже десять лет и постоянно черпаем вдохновение в Лос-Анджелесе, и это отражается в дизайне Represent. FNW: И что означает открытие магазина в Лос-Анджелесе в вашей карьере? R: Для нас это огромная веха. Это то, что мы хотели сделать с самого начала. Мы говорили об этом в интервью, в подкастах, и это то, что мы действительно хотели воплотить в жизнь, повторяя это снова и снова. FNW: Какой дизайн и атмосферу вы выбрали для этого бутика? Р: The store - это результат того, что мы изучаем и создаем всплывающие окна в магазинах различных розничных сетей, таких как Selfridges, Harvey Nichols или Harrods, чтобы, войдя в магазин, вы сразу поняли, что он представляет. Мы тщательно продумали каждый аспект работы магазина, от вешалок до зеркал и отделки перил - мы действительно объединили все эти аспекты, чтобы создать единую историю и впечатление от бренда.
FNW: Ваш бренд пользуется большим успехом в Соединенных Штатах. Что представляет собой этот рынок сегодня с точки зрения продаж? R: Доля бренда в целом составляет около 20-25%. В течение следующих трех лет мы надеемся увеличить эту долю до 50%. FNW: В 2023 году вы объявили, что продажи DTC составляют 70% вашего бизнеса. Так ли это по-прежнему? Р: Да, мы хотим сохранить соотношение продаж по всем каналам связи 70/30, и с запуском наших новых торговых площадей мы надеемся увеличить это соотношение примерно до 75%. FNW: Ваша стратегия международного развития предполагает открытие новых бутиков или усиление оптовой торговли? Р: В основном это связано с открытием новых бутиков.
У нас очень тесная и избранная группа розничных партнеров, с которыми мы хотели бы развивать эти отношения, а не выходить на более широкие оптовые каналы. FNW: Что, по вашему мнению, стало ключом к вашему глобальному успеху? R: Последовательность. Мы работаем уже более 10 лет, продолжая совершенствовать классические ключевые моменты бренда, раз за разом совершенствуя продукт. FNW: Как вам помогло назначение Пола Спенсера, ранее работавшего в Puma? Р: Назначение Пола стало важной вехой и положило начало масштабным изменениям в бренде.
Он отлично умеет привлекать таланты, расширять команды и каналы сбыта, а также дает нам толчок к проведению изменений, к которым мы не решались приступить. Работая в такой крупной организации, он действительно понимает, как масштабировать бизнес и предпринимать необходимые действия и перестановки, чтобы добиться успехов.
FNW: Вы ставите на цифру в 350 миллионов долларов дохода к 2025 году. Вы все еще можете подтвердить эту цифру? Р: Да, мы делаем ставку на это число. FNW: Недавно вы запустили детскую линейку. Какие еще разработки вы хотели бы видеть для своего бренда? Р: Женская одежда - это то, к производству чего мы действительно стремились, и что находится в стадии разработки, и что будет реализовано в 2025 году, когда она будет готова к дебюту.
Смотрите также:
Выручка PVH, рост доходов в 2023 году, несмотря на падение оптовых продаж Calvin Klein в Северной Америке http://kupidonchik.org/vyiruchka-pvh-rost-dohodov-v-2023-godu-nesmotrya-na-padenie-optovyih-prodazh-calvin-klein-v-severnoy-amerike/.
Интересности на тему: Front Row Live: Как серьезное хобби превратилось в семизначный бизнес
Классные советы в статье "Прибыль Shein резко возросла в преддверии IPO, и теперь она является "крупнейшим в мире ритейлером модной одежды"." здесь.
FNW: Каковы ваши обязательства в отношении экологичности? R: Весь хлопок регулируется инициативой Bette Cotton, а наше производство тщательно контролируется соответствующими фабриками в Португалии. Мы стараемся, чтобы все производилось как можно более локально, и тщательно контролировали складские запасы, чтобы свести к минимуму количество отходов и остатков на складе.
