Бурно развивающиеся серые рынки Китая создают проблемы для люксовых брендов
Китайский рынок подержанных и "серых" товаров класса люкс переживает настоящий бум, поскольку повышение цен на товары люксовых брендов в условиях слабой экономики побуждает некоторых покупателей искать более дешевые способы их приобретения, что усугубляет опасения таких компаний, как LVMH. LVHM, крупнейшая в мире группа компаний, производящая предметы роскоши, сообщила на прошлой неделе о падении квартальной прибыли на 3%, что стало первым снижением квартальных продаж после пандемии, вызванного ослаблением спроса в Китае и Японии.
Итальянский Salvatore Ferragamo также сообщил о падении квартальной выручки из-за замедления спроса со стороны Китая. "Главное в том, что в Китае, пока существует разница в ценах (между Китаем и другими странами), у потребителей, чувствительных к ценам, есть возможность перейти на "серый" рынок", - сказал Макс Пьеро, генеральный директор консалтинговой компании Re-Hub, которая отслеживает "серый" рынок предметов роскоши покупки в Китае.
Этот рынок, оборот которого оценивается в 57 миллиардов долларов в год, в последние годы активно развивается благодаря таким платформам, как DewU, где товары класса люкс, часто поставляемые из-за рубежа, продаются со скидками от 20% до более чем 50% по сравнению с ценами в китайских флагманских магазинах. По оценкам Re-Hub, продажи 48 брендов на DewU во втором квартале выросли на 19% в годовом исчислении и превысили 7 млрд юаней (984,4 млн долларов).
"Рост цен на эти люксовые бренды, безусловно, является одной из причин того, что все больше и больше потребителей обращаются к вторичному рынку", - говорит Йи Кэцзе, 28-летний контент-менеджер по маркетингу, частый покупатель как новых, так и подержанных предметов роскоши. По словам руководителей отрасли, росту рынка подержанных вещей, параллельного импорта и других "серых" рынков, известных как трансграничная торговля "дайгоу", также способствует замедление экономики страны, поскольку все больше людей хотят заработать на своих коллекциях предметов роскоши.
Розничные продажи в Китае, показатель потребления, в сентябре выросли на 3,2%, и это снижение является плохим знаком для мировых гигантов роскоши, поскольку на долю Китая приходится около 25% мировых доходов этого сектора. Растущий интерес потребителей к секонд-хенду и "серым" рынкам создает дополнительные проблемы для ведущих брендов, стремящихся защитить свои продажи в Китае.
Переизбыток секонд-хенда
После публикации отчета о доходах за третий квартал руководители LVMH, где базируются Louis Vuitton и Dior, выступили в защиту стремления своих брендов к высокому уровню продаж и заявили, что не планируют выпускать новые линейки более доступной продукции. Они также заявили, что не намерены выходить на рынок подержанных товаров, отметив, что жесткий контроль их брендов над дистрибуцией делает их менее уязвимыми для параллельных рынков.
Но даже рынок подержанных товаров страдает от переизбытка предложения. "Число продавцов растет очень быстро, и большинство из них впервые продают предметы роскоши. Но для покупателя это довольно стабильно", - сказал Чжу Тайницки, основатель торговой площадки подержанных товаров класса люкс ZZER. Это привело к снижению средних закупочных цен по сравнению с прошлым годом, а средняя стоимость заказа также снизилась примерно на 10%, сказал Чжу, добавив, однако, что такие бренды, как Louis Vuitton и Coach, по-прежнему быстро продаются. По оценкам консалтинговой компании iResearch, рынок подержанных предметов роскоши в Китае, который включает в себя такие платформы, как Plum, ZZER и Xianyu, принадлежащий Alibaba, с 2020 года вырос более чем на 30% в годовом исчислении, хотя лично Чжу считает, что в этом году сектор в целом в Китае, скорее всего, будет расти. вырасти примерно на 20%.
Смотрите также:
Магазины Future готовятся к дебюту на Оксфорд-стрит, планируется открытие еще нескольких магазинов в Лондоне, а также в Париже и Нью-Йорке http://kupidonchik.org/magazinyi-future-gotovyatsya-k-debyutu-na-oksford-strit-planiruetsya-otkryitie-eshhe-neskolkih-magazinov-v-londone-a-takzhe-v-parizhe-i-nyu-yorke/.
Интересности на тему: Программа рационализации Brand Architekts способствует росту продаж, но маржа растет, а убытки сокращаются
Классные советы в статье "Bally назначила Эннио Фонтану новым генеральным директором" здесь.
Чжу сказал, что некоторые потребители, обращающиеся к товарам секонд-хенда и серого рынка, по-прежнему будут покупать новые предметы роскоши и перенесут лишь часть своего потребления на эти рынки. "Если сделка действительно привлекательна, и они доверяют нам, они замечают, что каждый товар аутентифицирован, они его покупают", - сказал он.
