Дэвид Белхассен о восстановлении Valextra, руководстве Викторией Бекхэм, продаже Vuarnet и покупке Тома Диксона
Презентация Valextra в своем новом парижском бутике в среду вечером ознаменовала собой очередной шаг в впечатляющем возрождении миланской марки Neo Investment Partners, опытной инвестиционной компании, управляющей Victoria Beckham. Основанная уроженцем Франции Дэвидом Белхассеном, компания Neo пережила замечательное десятилетие: она приобрела Valextra и превратила ее в самую популярную марку аксессуаров класса люкс в Милане, купила треть Victoria Beckham, что почти утроило доходы и вернуло дому прибыльность, а также вывести компанию Vuarnet из состояния, близкого к банкротству, и продать ее императору роскоши Бернару Арно LVMH этой весной. “Нам нравится брать небольшие бренды с огромным потенциалом, отличной ДНК и сильным повествованием, а затем перестраивать. Большую часть времени мы проводим с основателем creative, работая с ним над реализацией его творческого видения.
Никогда не торопимся, чтобы быть уверенными, что мы последовательны и действительно связаны с ДНК бренда. Это самый важный момент”, - объяснил Белхассен в беседе с Valextra's boutique cocktail. Neo впервые приобрела Valextra в 2013 году, вспоминает Белхассен, когда “это был небольшой бренд, приносивший доход всего в 6 миллионов евро. В то время им владел удивительный человек, синьор (Эмануэле) Карминати, который создал ее из ничего в прекрасном виде.
Valextra - это настоящая жемчужина Милана, созданная в 1937 году Джованни Фонтаной, который создавал очень продвинутые функциональные сумки для своего времени. В то время он был связан со всем архитектурным миром Италии”.
Отметим, что на главном заводе компании в Ро, расположенном к западу от Милана, есть собственный музей, где представлены десятки моделей, созданных коллегами-дизайнерами за многие годы.
Таким образом, Белхассен видит в творческом сообществе Valextra ключ к своему будущему. За прошедшие годы Стив Джобс и Джонни Айвз из Apple стали коллекционерами Valextra, архитекторы Кенго Пума и Джон Полсон, промышленный дизайнер Мартино Гампер и даже семья Аньелли приобрели кошельки, сумки или портфели. “Это то, из чего исходит Valextra, – идея месье Фонтаны об очень функциональной, уникальной, минималистичной красоте, без логотипа.
Это то, что мы хотели приобрести. Это похоже на холодную красивую архитектуру Милана, где внутренний двор прекрасен изящными балконами и садами. Это Valextra!” - восхищается этот французский предприниматель. Поэтому, перезапустив Valextra, они устроили небольшой ужин в элегантном флагманском магазине бренда на виа Манцони в последний день работы Salone del Mobile, крупнейшей миланской выставки дизайна. “Никаких модельеров, только дизайнеры.
Мы пригласили 25 гостей, а пришли 100, и они оставались до 5 утра. Мы начали с этого сообщества и поняли, что пока ты нравишься первому кругу, у тебя все хорошо! Но если ты отдаляешься от них слишком далеко, то это не так. Именно этим и занимался Ксавье”, - вспоминает он со смешком. В конце концов, из этого вечера вырос магазин Valextra, спроектированный Полсоном, и еще один - совместно с Puma, в то время как Гампер создал знаменитую магнитную инсталляцию, благодаря которой сумки и небольшие изделия из кожи цеплялись за кевларовые панели.
С тех пор Valextra под руководством генерального директора Ксавье Ружо сосредоточила свое внимание на Японии, где – без посредников–дистрибьюторов - открыла 21 магазин, создав свой крупнейший рынок сбыта. “Наша ключевая стратегия в отношении небольших брендов заключается в концентрации. Вы не можете делать все одновременно.
У вас нет средств, людей или ресурсов. Вы не хотите распылять свои силы”, - утверждает он. Сначала в мужском отделе Isetan в Токио, а затем в Киото, в Casa Valextra, где в двухэтажном здании бывшей чайной сочетаются предметы итальянского дизайна и изделия местных ремесленников. Вернувшись в Европу, Valextra открылась на Маунт-стрит, в Лондоне, а теперь и в Париже, используя в оформлении фасада свой фирменный темно-зеленый цвет.
Оттенок, который, по словам Ружо, был вдохновлен уникальным цветом озера Комо, сочетанием горного зеленого и ярко-синего. “Что мне нравится в Японии, так это то, что они очень требовательны и перфекционистичны. И они понимают, что Valextra – это высочайшее качество, которое только существует”, - восклицает Белхассен, подчеркивая, что сейчас она конкурирует с самыми популярными марками сумок - от Celine до Loewe.
Белхассен прогнозирует, что выручка Valextra, быстро развивающегося “сверхприбыльного” бренда, в этом году достигнет 80 миллионов евро. Неплохие показатели для десятилетия. Обращаясь к Vuarnet, которую Neo выкупила после банкротства в 2014 году, а затем продала в сентябре прошлого года, Белхассен предупреждает: “Я могу сказать вам, кому я ее продал, LVMH, но не за сколько. Для нас это была фантастическая история. Но когда вы продаете бренд, вы должны соблюдать Соглашение о неразглашении (NDA). ”По оценкам отрасли, общая стоимость продажи Vuarnet составляет 40 миллионов евро. Незадолго до своей смерти Белхассен познакомился с Жаном Вуарне - чемпионом по лыжным гонкам, который выиграл золото в скоростном спуске на зимних Олимпийских играх 1960 года в Скво-Вэлли, Калифорния, и основал марку в следующем году. “Он был очень рад, что кто-то будет заботиться о его бренде.
Правда, сначала нам пришлось навести порядок. У него были лицензии на брелоки и сумки isotherm, о Боже!” - сказал Белхассен, подчеркнув, что рост сначала начался благодаря великолепной рекламной кампании Венсана Касселя, а затем резко возрос, когда Дэниел Крейг начал носить Vuarnet в образе Джеймса Бонда. “Дэниел позвонил мне и спросил, может ли он использовать Vuarnet для съемок фильма о Бонде, и я сразу сказал, что у нас нет бюджета.
Но он сказал: "Я просто хочу их носить", и он это сделал. Бесплатно!” Белхассен восхищается. В основном Vuarnet продавался в оптовых магазинах оптики, насчитывающих 3000 дверей, и только в двух флагманских магазинах - в центре Парижа и в Nolita, Нью-Йорк. Несмотря на сверхбыстрый рост электронной коммерции в США и высокую цену - более 300 долларов - все уникальные очки с минеральными линзами производятся на его исторической планете в Мо, Франция.
Бренд также занялся модой, наняв Boramy Viguier для создания хорошо зарекомендовавшей себя коллекции для показа на подиуме. Хотя еще неизвестно, продолжит ли LVMH выпускать готовую одежду Vuarnet. “Я надеюсь, что они продолжат заниматься модой. Учитывая их мощь, я думаю, они могут превратить Vuarnet в следующего монклера!” настаивает он. Neo - это компания с ограниченной ответственностью, базирующаяся в Лондоне, акции которой принадлежат крупным финансовым институтам. Компания также владеет долями во французском доме моды AMI, элитной торговой марке продуктов питания Maison Plisson, дизайнере очков Алене Микли, итальянском специалисте по кулинарии Obica и британском нишевом парфюмере Миллере Харрисе. Белхассен и его семья живут в Мэрилебоне, недалеко к северу от штаб-квартиры Виктории Бекхэм.
В 2017 году Neo потратила около 30 миллионов евро на приобретение 30% акций британского дизайнерского дома. “Это прекрасная история, а Виктория обладает богатым воображением”, - с энтузиазмом говорит Белхассен. “Я не буду предсказывать будущее, но могу сказать, что в прошлом году наш доход превысил 100 миллионов евро, и мы выросли на 50%. И первые месяцы этого года оправдали ожидания”.
Ключевыми факторами являются “невероятно” сильный рост индустрии красоты и очень хорошая электронная коммерция. “Но также и мода, а теперь и сумки, которые Виктория запустила в прошлом году и которые сейчас пользуются успехом”, - радуется он. Как только Neo поступила на работу, Бекхэм после 10-летнего пребывания на подиуме дважды в год переносила свои показы из Нью-Йорка сначала в Лондон, а теперь и в Париж и сосредоточила свои усилия в Англии, где у нее находится штаб-квартира и флагманский магазин на Довер-стрит. “Первоначальные деньги, которые мы вложили, были использованы с пользой. И мы собираемся инвестировать еще.
Когда мы только приехали, ветер был против нас. Но сейчас это движет нас в правильном направлении, и Виктория никогда еще не была такой креативной, - продолжает он. Под руководством французского руководства, с Ральфом Толедано в качестве председателя правления и Мари Леблан в качестве генерального директора, Виктория Бекхэм добилась замечательных успехов. После проигрыша?12,5 млн в 2019 году, дом Виктории Бекхэм вышел из "красных чернил" в 2022 году и теперь, похоже, готов к быстрому и прибыльному росту в будущем. “Ральф - председатель правления Victoria Beckham и мой партнер, а также инвестор в Neo.
Смотрите также:
Pleasing открывает всплывающее окно Selfridges при запуске RTW http://kupidonchik.org/pleasing-otkryivaet-vsplyivayushhee-okno-selfridges-pri-zapuske-rtw/.
Интересности на тему: План преемственности генерального директора Coats Group предусматривает, что Паджа заменит Шарму
Классные советы в статье "Компания Vans нанимает бывшего директора по продуктам Lululemon для проведения ремонтных работ" здесь.
Он отличный эксперт, с долгосрочным видением и чувством, куда инвестировать в бренд, причем в нужный момент”, - настаивает Белхассен, у которого есть один новый проект – Tom Dixon. “Это очень, очень красивый лондонский бренд, в центре внимания которого - светильники, которые растет хорошо. Затем мы запускаем выставку мебели next на Неделе дизайна в Копенгагене.
Видите ли, мы относимся ко всем нашим брендам индивидуально и по-разному. Я хочу просыпаться каждое утро, думая об одном бренде, и жить, дышать и думать на 100% об этом бренде”, - заключает Белхассен.
