Ферма Рио способствует росту в Северной Америке, о чем свидетельствует открытие нового магазина в Бруклине
Бренду Farm Rio легко создать образ ранчо, полного фермеров в бикини. Однако реальность такова, что компания boho-vibes, основанная в 1997 году Катей Баррос и Марчелло Бастосом, получила свое название в честь спокойной улицы Руа Ферме де Амоэдо в районе Ипанема в Рио-де-Жанейро. В 2025 году бренду исполняется 28 лет, и становится ясно, что наибольшие темпы роста бренда наблюдаются в США. FashionNetwork. Com поговорил с генеральным директором Фабио Баррето о новом магазине бренда в Бруклине, который открылся в конце октября, и его планах на США. Рынок. Говоря о Zoom, Баррето сказал, что "Бруклин, четвертый по величине город в США", является его крупнейшей базой. (Справедливости ради, Бруклин - это район Нью-Йорка, а не отдельный город, но если бы это было так, он был бы четвертым по величине после Нью-Йорка, Лос-Анджелеса и Чикаго.) "Бруклин - наш город номер один по объему продаж в сфере электронной коммерции.
Мы уже некоторое время ищем помещение", - сказал он, добавив, что первый магазин бренда в США в Сохо находится на втором месте. Отель расположен по адресу 65 North 6th Street, рядом с другими модными заведениями — магазином Patagonia, магазином Avocado Mattress, магазином Brooklinen и мюзик-холлом Уильямсбурга.
В ходе телефонного разговора генеральный директор подтвердил планы по открытию еще трех филиалов на Восточном побережье в течение следующих шести месяцев: одного в Верхнем Ист-Сайде на Манхэттене, другого в Вашингтоне, округ Колумбия, и третьего в Хэмптоне, для которого, по его словам, будет запланировано внеочередное открытие. "Мы открыли первое представительство в США в 2019 году, и наша стратегия с самого начала заключалась в том, чтобы работать на всех каналах: розничной, оптовой и электронной коммерции.
Все три канала являются частью пути современного покупателя, они очень подвижны. Мы хотим быть уверены, что она найдет Farm Rio везде, где бы ни совершала покупки, будь то для особого мероприятия, вечернего выхода или отпуска", - сказал он. В декабре 2019 года за Сохо быстро последовал Майами, но, естественно, рост замедлился во время пандемии. В 2021 и 2022 годах бренд протестировал несколько всплывающих окон в Лос-Анджелесе и в итоге в 2022 году открыл постоянное пространство на Венис-Бич. В июле этого года он добавил второй на Мелроуз-авеню и планирует третий на острове моды в округе Ориндж. Говорят, что Баррето также присматривается к месту в Далласе и еще к одному месту в Майами. Магазины на побережье представлены розничными магазинами Nordstrom, Saks, Bloomingdale's и Anthropologie, а также более чем 100 небольшими бутиками по всей стране, на долю которых приходится значительная часть международной дистрибуции бренда, а также магазинами электронной коммерции, такими как Shopbop и Net-a-Porter. Именно благодаря такому охвату, по словам Баррето, объем продаж бренда с четвертого квартала 2023 по четвертый квартал 2024 года достигнет 100 миллионов долларов.
Продажи за пределами Бразилии и Южной Америки составляют сорок процентов бизнеса, в то время как на США приходится восемьдесят процентов от этого показателя. "Все просто ждали, как поведут себя покупатели в отношении физической розничной торговли после пандемии, когда они перейдут на цифровые технологии для совершения покупок. И вот тогда мы начали присматриваться и решили расширить площадь розничного магазина, но при этом тщательно, чтобы не переусердствовать", - продолжил он. Как и каждый магазин, Brooklyn адаптирован к существующей архитектуре и местоположению. "Вы не увидите двух одинаковых магазинов. В каждом магазине вы увидите предметы искусства и мебель в особом исполнении. Если это инсталляция, мы приглашаем бразильских художников и ремесленников, чтобы они сделали в этом магазине что-то особенное. В Бруклине колонны украшены произведениями искусства, созданными бразильским художником, и они уникальны для этого магазина", - пояснил Баррето. В каждом магазине также есть уникальный товар. "Мы разрабатываем специальный принт для каждого магазина. Мы разработали принт Brooklyn Farm Rio с изображением природы, который вы сможете приобрести только в этом магазине и который будет на футболках, сумках для покупок и других сувенирах. Впервые мы сделали это для лондонского магазина, и это стало настоящим хитом", - сказал он.
По правде говоря, стиль магазинов в США также уникален для этого рынка. "Все, что вы видите на рынке США, даже в магазинах, для оптовой продажи или электронной коммерции, предназначено специально для рынка США. Я бы сказал, что это рынок Северного полушария и Европы тоже.
Над этим работает целая команда дизайнеров", - объяснил Баррето, добавив: "Это решение мы приняли еще до запуска в США. При разработке стратегии того, как мы будем действовать на этом рынке, нашей позиции, типа продукта, с кем мы сотрудничаем, чего ожидает от нас этот клиент, а затем при объединении этого с нашими целями, бразильскими элементами, командами дизайнеров печати, базирующимися в Бразилии, мы по-прежнему исходим из того же принципа, но это команда, которая работает на международном рынке и предлагает продукцию для тех клиентов, которые ищут ее, например, в более насыщенной осенне-зимней коллекции". Вот уже 27 лет Farm Rio известна своими принтами, созданными коллективом креативщиков и собственных дизайнеров.
Некоторые принты были созданы в партнерстве с неправительственными организациями, например, one в сотрудничестве с сообществом Yawawana. Это один из аспектов устойчивого развития, в котором участвует бренд, наряду с инициативой по посадке деревьев. "Мы можем помочь им масштабироваться и дать им понять, что мы собираемся быть здесь, а не просто курировать отдельные экспонаты то тут, то там. Мы всегда стараемся наладить долгосрочные отношения", - сказал он. Такие прочные отношения с цепочкой поставок пригодятся, если новые тарифы Трампа на второй срок вступят в силу, как было обещано. Пока еще рано говорить об этом, но Баррето уже размышляет о том, как "Фарм Рио" перенесет изменения. "Самое худшее - это просто попытаться понять, что произойдет. Если они появятся, мы постараемся проявить гибкость в нашей цепочке поставок в Бразилию, Турцию, Индию, Португалию, Китай и Марокко. У нас довольно много партнеров по всему миру, которые могут управлять производством здесь и там. В идеале, эти изменения помогли бы, если бы нам дали немного времени на планирование с поставщиками, потому что это то, о чем мы тоже заботимся, а именно о наших поставщиках.
Мы не хотим никого оставлять в подвешенном состоянии, они также знают, что происходит, и не только мы. Таким образом, чем больше времени у нас есть на планирование, тем лучше будет решение о том, как покрыть расходы, а не позволить клиенту почувствовать последствия, особенно в краткосрочной перспективе.
В нашей отрасли мы обладаем определенной гибкостью, в то время как другие продукты не обладают такой гибкостью", - продолжил Баррето. Помимо потенциальных тарифов в США, у Farm Rio теперь есть и другие аспекты цепочки поставок, на которые стоит обратить внимание.
Формально являясь частью самой известной бразильской модной группы Grupo Soma, Farm Rio в настоящее время является частью Azzas, созданной в Ареццо и amp, Компания Co, крупнейший обувной конгломерат Бразилии, приобрела Grupo Soma. Farm Rio получит выгоду от цепочки поставок обуви Azzas.
"В настоящее время мы предлагаем лишь небольшую линейку изделий из кожи. В следующем году мы увеличим этот показатель, чтобы обновить дизайн и расширить ассортимент обуви. Это хорошо, потому что, когда мы смотрим на наших коллег, у них более широкий выбор предложений, 25-30% их бизнеса приходится на обувь и сумки, а у нас - менее 5%. Расширение ассортимента в этой категории - один из наших самых масштабных планов по росту", - сказал он.
Смотрите также:
Генеральный директор StockX уходит в отставку, соучредитель Шварц берет бразды правления в свои руки http://kupidonchik.org/generalnyiy-direktor-stockx-uhodit-v-otstavku-souchreditel-shvarts-beret-brazdyi-pravleniya-v-svoi-ruki/.
Интересности на тему: скончалась крутая британская модель 90-х Джорджина Купер
Классные советы в статье "Результаты Reebok International показывают более высокую прибыль в прошлом году" здесь.
Расширение ассортимента только укрепит ее нынешнее положение, и Баррето считает, что она способна охватить обе группы потребителей: стремящихся к быстрой моде и ценителей роскоши, которые ищут более доступные по цене качественные товары. "Мы хотели получить хорошую цену за очень хорошо воспринимаемую ценность с точки зрения дизайна продукта.
Я думаю, мы справились с этой задачей. Я думаю, мы успешно достигли этого позиционирования, это то, чего мы хотели".
