Филипп Бенасин из Interparfums о Lacoste, будущем нишевом бренде, и ценах на парфюмерию
Флаконы с духами Lacoste плотно закручены, крышки плотно закручены, флаконы упакованы и готовы к использованию: в настоящее время полуавтоматическая производственная линия фабрики Cosmeurop выпускает новые ароматы Lacoste 2024 года со скоростью 40 флаконов в минуту.
Духи французского бренда спортивной одежды L. 12. 12 производятся на ультрасовременном заводе Superga Beauty group в Страсбурге, который производит и упаковывает парфюмерию для французской группы Interparfums. Компания Interparfums, которая получила лицензию на производство парфюмерии Lacoste на следующие 15 лет, представила свои планы на 2024 год аналитикам, представителям инвестиционных фондов и журналистам в Страсбурге, упомянув также Superga Beauty, субподрядчика, который способен производить около 35 миллионов единиц парфюмерии в год.
Последние два года Interparfums сотрудничает с семейной компанией Superga Beauty, базирующейся на севере Франции, которая приобрела завод в 2021 году и в настоящее время является одной из десятка французских компаний, производящих и упаковывающих ароматы для Interparfums, в частности, для линий Rochas, Moncler, Karl Lagerfeld и Lacoste. Филипп Бенасин, генеральный директор Interparfums, заявил, что, заплатив Lacoste авансом в размере 90 миллионов евро в качестве лицензионных платежей, он планирует получить доход в размере от 50 до 60 миллионов евро в первый год.
Сумма, которая едва ли позволила бы группе работать безубыточно с этой лицензией. “Я всегда говорил, что при доходе ниже 100 миллионов евро это предприятие не будет прибыльным”, - сказал Бенасин, который, тем не менее, уверен в потенциале Lacoste. “В лучшем случае лицензия принесла более 200 миллионов евро. Компания Lacoste известна и признана во всем мире.
Это один из 15 мировых брендов, чей логотип имеет такую же силу, как и название бренда. Компания намерена стать ведущим брендом [Interparfums]. ”План, который соответствует целям Тьерри Гибера, главы подразделения MF Brands, владельца Lacoste, который намерен возродить парфюмерный бизнес бренда с Interparfums в качестве партнера.
Бенасин сказал, что его подход заключается в переоценке ассортимента Lacoste. Из 22 линий парфюмерии Lacoste Interparfums сохранил 15. В 2023 году на линейку L. 12. 12, на которую приходится большая часть ассортимента парфюмерии Lacoste, пришлось более половины выручки. В 2024 году ожидается, что на линейку L. 12. 12 будет приходиться не менее 50% продаж. Другими основными ароматами бренда являются Homme Lacoste для мужчин и Touch of Pink для женщин. Первый мужской аромат Lacoste, разработанный Interparfums, будет выпущен в 2024 году, а первый женский аромат появится в продаже в апреле 2025 года. Цель Benacin - как можно скорее изменить имидж Lacoste, чтобы ее ароматы могли конкурировать с такими брендами, как Boss и Polo Ralph Lauren. “У нас нет коммерческой истории с предыдущим лицензиатом на 90% рынков. Мы начинаем дистрибуцию с нуля и думаем, что сможем перейти в более престижный сегмент рынка”, - сказал Бенасин.
Он уверен, что в США, стране больших возможностей для Lacoste, есть потенциал роста, и прежде всего в сегменте женской парфюмерии, на долю которого в настоящее время приходится лишь четверть продаж. Результаты работы над первыми ароматами, разработанными Interparfums, дадут первое представление о реальном потенциале лицензии.
Нишевый аромат для Азии
Еще одна возможность для Interparfums связана с будущим нишевым парфюмерным брендом группы, о котором было объявлено несколько месяцев назад. В своей презентации Бенасин рассказал о нескольких деталях. “Это будет роскошный, в высшей степени эксклюзивный аромат, представленный в сегменте, где представлены такие бренды, как Kilian и Frederic Malle, и доступный в двух размерах.
Флакон объемом 60 мл будет стоить 160 евро, а флакон объемом 160 мл - 260 евро. Мы представим аромат нашим дистрибьюторам на мероприятии в апреле 2024 года, а релиз состоится в 2025 году. Этот проект сильно отличается от того, что мы делали в прошлом. На вопрос о названии аромата Бенасин немного поколебался, прежде чем ответить, что это может быть “название нашей штаб-квартиры. ”Другими словами, улица Сольферино, 10, парижский адрес здания, которое Interparfums купила в 2021 году и переехала в него в 2022 году.
Ожидается, что будущий аромат группы будет ориентирован не на десятки тысяч магазинов, через которые Interparfums продает парфюмерию Jimmy Choo и Montblanc, а на ряд тщательно отобранных розничных продавцов. “Мы будем искать только те [магазины розничной торговли], где мы действительно сможем в полной мере выразить сущность этого парфюма”, - сказал Бенасин, добавив, что “это может означать около ста мест, в основном в Азии.
Нишевая парфюмерия - это растущий сегмент, на долю которого приходится около 15% рынка. Во Франции ее доля составляет 5%, но на некоторых азиатских рынках она может превышать 30%. Мы могли бы придать импульс проекту создания собственного бренда в Азии. ”По словам Бенацина, нишевая парфюмерия не обязательно означает нишевые результаты. “Мы видим, что такие бренды, как Byredo и Parfums de Marly, приносят более 100 миллионов евро дохода.
Не говоря уже о том, что это важный результат, это может значительно увеличить прибыль группы”.
Смотрите также:
AZ Factory сотрудничает с Дженни Хайтонен, победительницей 37-го фестиваля в Йере http://kupidonchik.org/az-factory-sotrudnichaet-s-dzhenni-haytonen-pobeditelnitsey-37-go-festivalya-v-yere/.
Интересности на тему: Дизайн-студия Gucci объявила забастовку из-за переезда в Милан
Классные советы в статье "Dior представит свою мужскую предварительную коллекцию в Гонконге" здесь.
Нишевая парфюмерия также может позволить Interparfums диверсифицировать свое ценовое позиционирование. Цены на новый аромат будут выше рекомендованных для других брендов, распространяемых группой.
Несмотря на значительное увеличение цен, особенно на стеклянную посуду, Interparfums придерживается стратегии разумного повышения цен. “Чтобы повысить цены, нужно учитывать возможности каждого бренда”, - сказал Бенасин. Он добавил, что “гиганты роскоши, такие как Hermes или Dior, могут позволить себе любое повышение. Chanel продает духи за 150-160 евро, которые три года назад стоили 110-115 евро. Бренды класса люкс стремятся к более разборчивой клиентуре, как это было в случае с изделиями из кожи. Но другие бренды не могут претендовать на это. В прошлом году цены выросли, а объемы продаж сократились примерно на 6%. Я думаю, что в связи с инфляцией существует проблема психологического порога. Например, рекомендованная розничная цена парфюмерной воды Jimmy Choo составляет 120 евро. Я не думаю, что ее можно поднять до 170 евро. ” В этом контексте ассортимент Lacoste, который является более доступным по цене, должен стоить чуть выше 100 евро.
