Генеральный директор Esprit Уильям Пак о своей стратегии по восстановлению бренда и завоеванию Соединенных Штатов
Более двух лет назад, покончив с десятилетним бездействием, Уильям Пак поставил перед собой цель возродить бывшего чемпиона мира моды. В течение многих лет он работал корпоративным юристом, поддерживая инвестиции в такие различные отрасли, как горнодобывающая промышленность и технологии. Первоначально он выступал в качестве консультанта в качестве временного управляющего, а в начале 2022 года, в рамках семейного проекта, стал генеральным директором Esprit, а его жена Су И Чиу стала председателем правления бренда.
Посетив столицу Франции во время Недели моды в Париже, генеральный директор воспользовался своим коротким пребыванием, чтобы осмотреть свой будущий флагман в Марэ, и пообщался с FashionNetwork. Com, чтобы подробно рассказать о своем плане действий. Калифорнийский бренд стиля жизни Esprit, основанный в 1968 году Дугласом Томпкинсом и Сьюзи Томпкинс Бьюэлл (которые впоследствии создали The North Face), продолжал развиваться вплоть до 1980-х годов. Он открылся в Гонконге в 1971 году и в Германии в 1976 году.
"Было три региона, три разных владельца с разными стратегиями. Долгое время они хорошо сотрудничали. Но в 1989 году, когда американская компания была на пике своего развития, произошел семейный конфликт. С тех пор компания несколько раз меняла владельцев, пока в 1996 году Соединенные Штаты не закрыли ее двери", - объясняет он. Чтобы получить представление о том, через что прошла компания за последние тридцать лет, исполнительный директор захотел встретиться с несколькими бывшими менеджерами Esprit, чтобы узнать о поворотных моментах в развитии компании. А для Уильяма Пака переезд штаб-квартиры в Германию стал моментом, когда все пошло наперекосяк.
"Esprit предлагал одежду очень высокого качества, веселый образ жизни и очень авангардный подход. Но примерно в 2000 году он переехал в небольшой городок на юге Германии. В то время рынок недвижимости переживал бурный рост.. И они начали заключать договоры аренды на срок от 30 до 100 лет, большинство из которых были заключены на 2000-3000 квадратных метров". Несмотря на планы по закрытию магазинов на немецком рынке за последнее десятилетие, менеджер признает, что по-прежнему сталкивается с большим количеством долгосрочных договоров аренды. "В конечном счете, это было неправильное место, неправильный размер, неправильная стратегия.
В то же время они хотели идти в ногу с быстрой модой, выпуская по двенадцать коллекций в год. Очевидно, что это было не лучшим решением для бренда". Учитывая это, исполнительный комитет Esprit в течение последних 12 месяцев работал над изменением позиционирования бренда. Генеральный директор объясняет, что он сократил число поставщиков с 250 фабрик до 34, а также перешел на четырехсезонное предложение с глобальной последовательностью.
"Идентичность была утрачена. Нам пришлось провести очень тщательный ребрендинг. Этот год был посвящен планированию, разработке стратегии и налаживанию отношений, и этой осенью маркетинг бренда впервые был приведен в соответствие с глобальными требованиями. Что касается стиля, то идея заключается в том, чтобы создать элегантный городской образ, используя стратегию, основанную на трех основополагающих принципах: Esprit - это игривость, современность и крутость.
Мы строим это предложение в виде пирамиды, в которой продукты Hero занимают первое место в коллекции." Несмотря на то, что бренд меняет свое позиционирование, он по-прежнему будет предлагать широкий ассортимент базовых и более доступных продуктов. Например, в настоящее время на ее веб-сайте представлено кашемировое пончо за 399 евро, джинсы в стиле ретро за 79 евро, платье за 59 евро и хлопковый топ с длинными рукавами за 25 евро.
Восемь ключевых элементов предложения
Смотрите также:
Франция, Италия и Великобритания - лучшие места проведения Золотой недели в Европе http://kupidonchik.org/frantsiya-italiya-i-velikobritaniya-luchshie-mesta-provedeniya-zolotoy-nedeli-v-evrope/.
Интересности на тему: Швейцарские часовщики рассматривают Индию как следующее Эльдорадо
Классные советы в статье "Сиддхартха Шукла из Lanvin говорит, что лейбл нацелен на то, чтобы делать больше с тем, что у него есть" здесь.
Что касается продукта, то команда дизайнеров определила восемь ключевых фирменных элементов, которые будут лежать в основе новой истории бренда: парка, свободный костюм, рубашка, изделия с логотипом бренда, сумка-тоут, платье с запахом, коллекция джинсовой ткани, представленная летом, и легкие юбки.
Восемь элементов, которые будут сопровождать Esprit на протяжении нескольких сезонов. Мощь бренда и его стиль жизни, присущий 1980-м годам, похоже, очаровали Пака.. Как и падение, связанное с немецким менеджментом. Поэтому он возрождает бренд в Соединенных Штатах. Хотя финансовые и логистические подразделения по-прежнему базируются в Гонконге, новый руководитель решил придать новую динамику работе различных подразделений. Он открыл центр дизайна и разработки технологий в Нью-Йорке, где работает около ста человек. В значительной степени опираясь на калифорнийские корни Esprit и на деним, генеральный директор также решил создать инновационный центр в Амстердаме. "Идея заключалась в том, чтобы создать преданную делу команду, состоящую из экспертов, которые сотрудничают с лучшими фабриками и знают все процессы. Ранее вся коллекция готовой одежды была создана той же командой из Германии". Стратегия с американским акцентом
