Генеральный директор Mytheresa Майкл Клигер о том, почему покупка YNAP имеет большой смысл
На этой неделе Mytheresa приобрела YNAP у Richemont, а взамен швейцарский гигант роскоши приобрел 33% немецкого интернет-магазина одежды класса люкс. Генеральный директор Michael Kliger объясняет, почему, по его мнению, сделка имеет смысл. Эта сделка является последним шагом в порой непростой истории YNAP, новаторской платформы для онлайн-торговли роскошью, которая постоянно боролась за то, чтобы зарабатывать деньги.
Действительно, Richemont признала в своем пресс-релизе, что “в настоящее время ожидает, что списание чистых активов YNAP составит приблизительно 1,3 миллиарда евро. ”Хотя это включает в себя денежные средства в размере 555 евро, оставшиеся в YNAP после продажи. Несмотря на то, что YNAP была убыточной в течение многих лет, хотя и с намеками на небольшую прибыль в последнее время, рынок отреагировал на приобретение с огромным энтузиазмом.
Повышение курса акций Mytheresa на 57% к концу понедельника и еще на 12% сегодня. Вотум доверия руководству Mytheresa, одного из немногих высококлассных интернет-магазинов, который регулярно добивается двузначного роста продаж и прибыльности. В результате сделки создается крупная группа компаний с годовым доходом около 4 миллиардов евро. Итак, мы поговорили с ее знаменитым самоуверенным генеральным директором Майклом Клигером, чтобы узнать, почему он считает, что все это сработает очень хорошо.
Fashion Network: Почему вы приобрели YNAP? Майкл Клигер: Благодаря этой сделке Mytheresa стремится создать выдающуюся мультибрендовую цифровую группу класса люкс по всему миру. Mytheresa, Net-A-Porter и Mr Porter предложат дифференцированные, но дополняющие друг друга мультибрендовые проекты класса люкс, основанные на кураторстве, вдохновении и высочайшем уровне обслуживания клиентов.
Три бренда будут совместно использовать значительную часть своей инфраструктуры, что обеспечит синергию и эффективность при сохранении различий в фирменном стиле. Бизнес, ориентированный на низкие цены, выиграет от отказа от роскоши и гораздо более простой операционной модели, способствующей росту и прибыльности.
Мы считаем, что эта сделка создаст значительную ценность для наших акционеров, партнеров по бренду и, самое главное, для наших высококлассных клиентов. FN: Почему вы думаете, что сможете сделать ее прибыльной, в то время как многие другие менеджеры с трудом справляются с этой задачей? MK: Мы предлагаем уникальные возможности и активы. Mytheresa является лидером на рынке онлайн-услуг класса люкс и обладает технической инфраструктурой, ресурсами и опытом, которые будут полезны Yoox Net-A-Porter. FN: Какие, на ваш взгляд, ошибки, которые были допущены, необходимо исправить? МК: Мы считаем, что одной из основных причин трудностей и проблем является высокая сложность.
Наша цель - создать глобальную цифровую платформу класса люкс для нескольких известных брендов. Наличие нескольких брендов позволяет нам охватывать рынок с дифференцированным позиционированием, включая портфолио брендов, клиентов и географическую направленность.
FN: В чем вы видите синергию? MK: В последние годы Mytheresa продемонстрировала свое операционное превосходство и способность без проблем реализовывать крупномасштабные проекты. Запатентованная технологическая платформа Mytheresa станет основой для интеграции Yoox Net-A-Porter.
Объединение операций бэк-офиса люксовых брендов дает значительный синергетический эффект. FN: Что вы собираетесь делать с возобновляемым кредитом в размере 100 евро? МК: Это для покрытия сезонных потребностей в оборотных средствах. FN: Как вы думаете, сколько времени потребуется, чтобы весь бизнес стал прибыльным? МК: Мы намерены сделать весь бизнес прибыльным через 3-4 года. FN: Прямо сейчас Mytheresa, Net-A-Porter и Mr Porter конкурируют за многие из тех же брендов и клиентов.
Смотрите также:
Керинг назначает нового главу Gucci, чтобы оживить продажи http://kupidonchik.org/kering-naznachaet-novogo-glavu-gucci-chtobyi-ozhivit-prodazhi/.
Интересности на тему: Йерский фестиваль с насыщенной программой запланирован на 10-13 октября
Классные советы в статье "Lectra инвестирует в новые решения для искусственного интеллекта совместно с французским специалистом AQC" здесь.
Как вы решаете, кто что получит? МК: Mytheresa, Net-A-Porter и Mr Porter будут предлагать дифференцированные, но дополняющие друг друга мультибрендовые предложения для клиентов класса люкс. FN: Ключевым элементом Mytheresa является индивидуальный подход к ключевым клиентам.
А также интересные мероприятия, которые вы организуете. Планируете ли вы сделать что-то подобное с Net-A-Porter и Mr Porter? МК: Каждый из них обслуживает своих клиентов и должен делать для них то, что у него получается лучше всего. FN: Как Yoox и Outnet впишутся в этот проект? MK: Yoox и Outnet идеально подходят друг другу, но как самостоятельный бизнес. Это то же самое, что и аутлет-бизнес любого крупного люксового бренда, он обслуживает разных клиентов. FN: Поскольку вы будете совместно использовать инфраструктуру, сколько сокращений вы ожидаете? MK: Преждевременно обсуждать рабочие детали до закрытия сделки.
