Gucci просто не может угнаться за Брунелло Кучинелли и Гермесом
Не снимайте шляпу-панаму от Gucci. В условиях сокращения численности среднего класса индустрия роскоши осознает, что все дело в продажах для 1% населения. Во вторник компания Kering SA, владелец Gucci, сообщила, что продажи в третьем квартале без учета колебаний валютных курсов и слияний и поглощений упали на 9%, что оказалось хуже прогнозируемого аналитиками снижения на 6%.
Это резко контрастирует с оценками Hermes International SCA, которая превзошла прогнозы и заявила, что не видит признаков снижения спроса среди своих состоятельных клиентов ни на одном из своих рынков. В том же духе на прошлой неделе любимый миллиардером спа-центр Brunello Cucinelli SpA в третий раз в этом году повысил прогноз по выручке. Такая разница может быть объяснена резкими различиями в клиентской базе. Доверие к нему среди просто богатых людей в США и Европе пошатнулось. Между тем, сверхбогатые люди продолжают тратить. Это связано со сменой модных тенденций: от показухи к более утонченной элегантности. Hermes и производитель кашемира Cucinelli отмечают это. Kering - нет. На самом деле, она пришлась по вкусу молодым, помешанным на моде покупателям в США и Китае, которые сейчас либо страдают от инфляции и более высоких затрат по займам, либо обратились к другим дизайнерам. Поэтому компания должна максимально ориентироваться на покупателей в самых высших эшелонах власти, даже если это принесет некоторые кратковременные неудобства, поскольку приведет к повышению цен, сдерживанию своего модного стиля и сокращению продаж через сторонних розничных продавцов.
Все это будет непросто. Gucci, крупнейший бренд группы, на долю которого в прошлом году пришлось около половины продаж и около двух третей операционной прибыли, уже переходит от смелого максимализма прежнего креативного директора Алессандро Микеле к более утонченной эстетике под руководством нового топ-дизайнера Сабато де Сарно.
Первая коллекция одежды с открытой спиной от De Sarno, которая была представлена в прошлом месяце в Милане, должна помочь Gucci в большей степени соответствовать духу времени и привлечь внимание пожилых, состоятельных покупателей. Необходима порция энтузиазма.
Продажи органической продукции Gucci упали на 7% в третьем квартале, что хуже, чем в предыдущем квартале на 6%. Аналитики ожидали 2%. Компания Kering сообщила, что коллекция была хорошо принята. Но первые экземпляры поступят в магазины не раньше конца января. Инвесторам нужно набраться терпения, чтобы увидеть полную трансформацию, особенно потому, что операционная маржа Gucci в этом году упадет на 2 процентных пункта, а в следующем улучшится незначительно. Но Gucci - не единственный бренд Kering, который трещит по швам.
Yves Saint Laurent сталкивается с конкуренцией со стороны LVMH Celine и Loewe, которые работают на полную катушку. Это отчасти объясняет снижение продаж органической продукции в третьем квартале на 12%, поскольку местные покупатели в Северной Америке и Западной Европе, на долю которых приходится 57% от общего объема розничных продаж, сокращают свои расходы.
Тем временем универмаги США стали заказывать меньше. У Kering действительно есть несколько рычагов, за которые она может потянуть, чтобы переориентировать бизнес на два фактора - сдержанную роскошь и устойчивую покупательную способность сверхбогатых. Прежде всего, компания Gucci не должна останавливаться на достигнутом, поскольку это будет самым важным фактором ее успеха в ближайшие несколько лет. Но компания Kering должна обеспечить, чтобы в ее новом творческом направлении было достаточно свежести, чтобы побудить покупателей совершать покупки, а усилия по повышению качества одежды и аксессуаров — и повышению цен на них — сопровождались соответствующими успехами в повышении долговечности.
В то время как Saint Laurent сталкивается с конкуренцией, он работает в более сдержанном сегменте роскоши. Kering следует продолжать развивать бренд, даже если это приведет к некоторой потере продаж, поскольку цены на желаемых покупателей снижаются, а количество магазинов одежды и аксессуаров сокращается.
Успех элитной женской одежды и сумок стоимостью от 3000 евро (3176 долларов) и выше свидетельствует о большом потенциале. На успех Bottega Veneta также влияют усилия, направленные на то, чтобы сделать бренд более эксклюзивным: продажи органической продукции упали на 7% в третьем квартале. Несмотря на это, Bottega Veneta может значительно продвинуть свои сумки из плетеной кожи Intrecciato и туфли на изогнутом каблуке. Если Kering справится с этой задачей — и давайте не будем забывать, что, несмотря на недавние неудачи, компания является лидером в области брендов с турбонаддувом, - у итальянского дома есть хорошие шансы заполнить пробел, пока Gucci снова не вырвется вперед.
Смотрите также:
On brand откроет еще один лондонский магазин в Спиталфилдсе http://kupidonchik.org/on-brand-otkroet-eshhe-odin-londonskiy-magazin-v-spitalfildse/.
Интересности на тему: Topman поддерживает связь с музеем искусств Эшмола capsule
Классные советы в статье "Обувь для кошек в первой коллекции Harris Tweed collab" здесь.
Примечательно, что и Saint Laurent, и Bottega Veneta хорошо зарекомендовали себя в Китае. Однако сейчас инвесторы настроены скептически. Акции компании упали на целых 5% в начале торгов в среду и снижаются примерно на 17% в этом году, уступая большинству конкурентов. Они торгуются по форвардному соотношению цены и прибыли примерно в 13 раз, что значительно ниже, чем у LVMH, примерно в 20 раз.
Чтобы сократить разрыв, Kering должна добиться того, чтобы в ее преобразовании было больше от старых денег, чем от нуворишей.
