Хоу Цзюньчэн о создании Proya, ответе Китая на L’Oreal
У Хоу Цзюньчэна есть мечта, и она не из скромных. Он хочет стать владельцем крупнейшей косметической компании в Китае – и он уже начал очень быстро продвигаться вперед. Хоу является основателем и ключевым акционером Proya, динамично развивающейся китайской косметической группы, которая занимается производством средств по уходу за кожей, косметики и косметических товаров собственной торговой марки, местных китайских брендов, таких как Timage, и работает с европейскими марками, такими как Zwyer Caviar, Artemis в Китае.
Его оружие - электронная коммерция, прямые трансляции и влияние в социальных сетях. Бизнес Пройи практически полностью сосредоточен в Китае и находится на подъеме. Настолько, что в 2020 году журнал Forbes включил Хоу в свой список китайских миллиардеров с состоянием в 1,2 миллиарда долларов. Пройя также стремительно переживает пандемию. В 2021 году годовой объем продаж составил 4,6 миллиарда юаней, или около 650 миллионов евро, 80% из которых пришлось на онлайн-продажи. Господин Хоу, как все его, кажется, называют, на этой неделе был в Париже, чтобы окунуться в атмосферу своего первого за три года визита в Европу, что позволило ему работать в модной сети.
Приходите пообедать с суровым президентом. “Почему я в Париже? Потому что Париж - столица Франции, столица моды, культуры и экономики. Поскольку мы работаем в сфере косметики, очень важно приезжать сюда, учиться и работать с французскими компаниями. Кроме того, я люблю Францию и французов”, - объяснила энергичная Хоу. Он основал компанию Proya в 2006 году, после того как в 1990-х годах занимался дистрибуцией косметики. К ноябрю 2017 года акции Proya были размещены на Шанхайской фондовой бирже. “Исследования показывают, что китайские потребители тратят на косметику около 40 долларов в год на душу населения. Допустим, это соотношение составляет один к семи по сравнению с США. Я полагаю, что через 10-20 лет наше потребление не будет сильно отличаться от Западного.
И помните, что в Китае в 20 раз больше людей, чем во Франции, поэтому мы говорим о том, что Китай становится действительно огромным рынком”, - говорит он. “Мы считаем, что многие китайские потребители не были учтены в исследовании. Например, нелегальное потребление на черном рынке и множество интернет-продаж, которые не всегда полностью учитываются.
Итак, я бы сказал, что среднее годовое потребление составляет около 60 евро. Кроме того, по всему миру путешествуют 150 миллионов китайских потребителей, и они постоянно покупают косметику!” он настаивает. Безусловно, есть много возможностей для внутреннего роста. Отраслевые исследования предсказывают, что китайский рынок косметики вырастет на 11% в 2023 году и составит около 85 миллиардов долларов. Более того, на долю цветной косметики в настоящее время приходится всего 12% продаж в Китае, что открывает огромный потенциал для роста. Сегодня Proya, пользующаяся огромным успехом среди девушек в возрасте от 18 до 24 лет, может похвастаться 10 ключевыми брендами, включая Uzero, который пропагандирует свежую энергию кожи, получаемую из растений, таких как сыворотка с зеленым чаем.
Еще одним представителем этой группы является Timage, бренд косметики, узнаваемый по оттенку зеленого нефрита, который в китайской иконографии олицетворяет спокойствие и свободу духа. В Китае Proya занимается производством Zwyer Caviar, швейцарского лейбла, основанного в 2009 году, который с самого первого дня начал продавать икру онлайн.
И теперь создает омолаживающие кремы для лица и шелковистые сыворотки, которые продаются по одинаково высоким ценам - 290 евро за 50 мл и 340 евро за 30 мл соответственно. И это забота Artemis, еще одного швейцарского бренда, основанного на натуральных высокотехнологичных растениях и предлагающего передовые продукты по значительно более доступной цене. У него также есть совместное предприятие с испанской линией по уходу за кожей Singuladerm. “На самом деле мы создали компанию в Южной Корее еще в 2008 году. В то время китайцы были влюблены в корейскую косметику. Итак, мы создали компанию, в которой было много инноваций, но продажи всегда были в Китае”, - отмечает Хо, который любит размышлять о бизнесе и философствовать о жизни. На вопрос о Японии и о том, почему так много китайцев делают там покупки, он ответил: “Мы восхищаемся тем, как японцы выглядят безупречно.
И мы многому у них учимся, и мы можем любить их. Даже если мы не можем не вспоминать о войне. Иногда их премьер-министры настроены дружелюбно, в то время как другие придерживаются антикитайских настроений”, - утверждает Хо. “В Китае у нас довольно хорошие автомобили. Но потребители по-прежнему хотят покупать Hyundai, Mercedes Benz и Ferrari. Мы открыли свои двери относительно поздно, и нам по-прежнему нравится покупать зарубежные товары и передовые идеи. 50% рынка косметики по-прежнему составляют иностранные бренды. Но два десятилетия назад 90% нашего рынка косметики составляли иностранные бренды”, - подчеркивает Хоу, принимаясь за еду.
За нашим семейным столом на семерых гостей в китайском стиле подают закуски и основные блюда, от артишоков и фуа-гра до морского языка и антрекота. Хоу родился в 1964 году, почти за поколение до того, как Дэн Сяопин начал свои рыночные реформы и открыл Китай для иностранных инвестиций в 1978 году. “В 1982 году, когда мне было всего 17 лет, я потерял отца, поэтому мне пришлось рано начать работать и помогать обеспечивать нашу семью”, - сказал Хоу, младший из пятерых детей. “В те времена политики в отношении многодетных семей не существовало. ”Как и его отец, который работал на заводе, Хоу начинал скромно, ремонтируя тракторы и велосипеды, прежде чем начал работать в сфере продаж, а затем вместе с семьей открыл свой первый бизнес в 1992 году. “Я понял, что это способ изменить свою судьбу.
Мне нужно было создать свой собственный бренд, что я и сделал в 2003 году с Proya”, - сказал Хоу. Название бренда означает "элегантность", это важный элемент красоты, и его легко запомнить. “Я был довольно талантлив в продажах и управлении. У нас в Китае есть поговорка: "Один цветок не приносит весны, в то время как сто цветущих цветов приносят весну в сад". "Вы знаете, почему профессор или эксперт никогда не сможет возглавить компанию? Потому что они чрезмерно сосредоточены на своем собственном секторе и слишком заняты расчетами, поэтому у них не остается времени на управление”, - смеется он.
Успех привел подтянутого мистера У него есть все необходимые атрибуты. Он носит костюмы от Dior и обувь от Berluti. И он любит проводить отпуск в Санье, модном, почти тропическом острове на юге Китая, где у него есть дом на берегу моря и 36-метровая яхта под названием "Горизонт". Можно предположить, что он продолжит накапливать богатство, учитывая, что рыночная капитализация Proya в настоящее время составляет чуть менее 7 миллиардов долларов, а г-ну Хоу принадлежит 35% акций группы.
Во время пандемии компания Proya передала в дар европейским странам 200 000 масок, что побудило Марка-Антуана Жаме, мэра Валь-де-Рейля, расположенного в центре того, что иногда называют французской косметической долиной, вручить почетную медаль этому китайскому предпринимателю через Zoom, Бьен-сюр. “Я думаю, что долг человека перед человечеством - всегда помогать нуждающимся людям. Иначе какой в этом смысл?” он говорит.
Хоу менее точен в отношении своей следующей цели - выхода Proya на международный уровень развития. Конкурировать с такими мировыми гигантами, как L'Oreal и Estee Lauder, будет непросто. Любопытно, что по французским меркам объем исследований и разработок Proya невелик. Согласно официальному отчету компании, он составил 74,6 млн юаней (около 10 млн евро), или всего 2,5% от выручки. Оглядываясь назад на историю бизнеса, Хоу считает, что косметическая промышленность Китая изначально была сосредоточена на производстве, а центром отрасли был Гуанчжоу. Десять лет спустя косметическая промышленность была сосредоточена на дистрибуции, а центром был Шанхай.
Смотрите также:
Касторе добавил боксера Джо Джойса в список послов http://kupidonchik.org/kastore-dobavil-boksera-dzho-dzhoysa-v-spisok-poslov/.
Интересности на тему: Converse выпускает капсулу ограниченной серии совместно с футбольным клубом "Ливерпуль"
Классные советы в статье "Lacoste прекращает сотрудничество с Netflix" здесь.
Сегодня косметическая индустрия сосредоточена на электронной коммерции, прямых трансляциях и влиянии социальных сетей, и Ханчжоу, где базируется компания Proya, стал новым центром косметической промышленности. Следуя примеру французской компании, Хоу также планировал наладить сотрудничество с администрацией района Усин города Хучжоу для содействия строительству китайского города красоты.
Их долгосрочная цель - стать эквивалентом Восточного Грасса. Учитывая послужной список Хоу, не удивляйтесь, если это произойдет.
