Интернет-магазин Basic. Space приобретает дизайн в Майами/ мебельная ярмарка
На следующий день после того, как мебельная ярмарка Design Miami/ впервые открылась в Париже для VIP-персон, организаторы объявили о приобретении Basic. Space - цифровая торговая площадка, наиболее известная как место, где известные креативщики продают все, от винтажной одежды до предметов коллекционирования ограниченным тиражом. Сделка носит чисто биржевой характер, справедливая стоимость не разглашается. “Что меня привлекло в этой сделке, так это то, что мы все больше и больше занимаемся дизайном”, - говорит Basic Space Inc.
Основатель и главный исполнительный директор Джесси Ли. По словам Ли, сайт, созданный в 2019 году как место для продажи бывших в употреблении товаров для образа жизни, быстро пополнился новыми выпусками и сотрудничеством с брендами. Сегодня пользователи могут приобрести одежду от консультанта по моде Ника Вустера (белый блейзер Comme des Garcons: 480 долларов), новый дверной фиксатор с покрытием из розового золота от культового бренда Secret of Manna (1060 долларов) или (тоже новую) 50-граммовую баночку эксфолиатора от Isla Beauty (58 долларов. ) “Это было похоже на правильное синергетическое партнерство, в рамках которого мы могли бы использовать их имя и репутацию в сфере дизайна, а затем использовать это для увеличения поставок, расширения возможностей партнерства с дизайнерскими брендами и расширения нашего предложения для наших клиентов”, - говорит Ли. Основной.
Другими словами, у Space есть платформа для электронной коммерции и пользователи, компания Design Miami/, которая также проводит ежегодные мероприятия в Базеле, Швейцария, и Майами, которые совпадают с художественными ярмарками Art Basel, обладает отличительными чертами.
В настоящее время ярмарка является демонстрацией дизайна высшего класса. Крупнейшие дилеры, в том числе Carpenters Workshop Gallery, Галерея Миттерана, Адриан Сассун и Фридман Бенда, представили на выставке новые и бывшие в употреблении диваны, столы, стулья и предметы искусства, стоимость которых может превышать 100 000 долларов за штуку. На VIP-мероприятии Design Miami, посвященном открытию выставки в Париже, толпа хорошо воспитанных посетителей, одетых в спокойную роскошь, многие из которых говорили по-английски с американским акцентом, пробиралась между выставками современного и исторического дизайна.
Ярмарка расположена в изысканном отеле 18 века particulier, известном как Hotel de Maisons. Дилеры выставляли свои товары в виде виньеток, украшенных сверкающими люстрами особняка и богато украшенным буазери. “Рынок дизайна никуда не денется, и он будет продолжать расти”, - говорит Зести Мейерс, соучредитель дизайн-галереи R &Co., стоя в комнате, заполненной работами, которые он привез из Нью-Йорка. “Design Miami/ является катализатором глобальной коллекционируемости дизайна. ”И все же, что неудивительно, учитывая цены на товары, ярмарка не смогла успешно внедриться в электронную коммерцию. “Два или три года назад мы решили, что хотим создать цифровую платформу”, - говорит основатель и бывший мажоритарный акционер Design Miami Крейг Робинс, который основал выставку в 2005 году. “И мы обнаружили, что в этом есть большой потенциал, но мы не смогли реализовать его должным образом”. (У Design Miami/ до сих пор есть платформа онлайн-продаж, где предлагаются такие вещи, как стулья стоимостью 50 000 долларов. ) Робинс, который был одним из первых инвесторов в Basic.
Space, говорит, что тогда ему пришло в голову, “что сочетание Design Miami/ и Basic. Space может быть очень эффективным”.
Длинная взлетно-посадочная полоса
Есть и другие совпадения между этими двумя компаниями. Венчурная компания Valor Equity Partners является инвестором обеих компаний. Design Miami/ и Basic. В названиях Space также используются нетрадиционные знаки препинания. Ли, со своей стороны, располагает значительной суммой наличных: Basic. В 2021 году Space привлекла 8 миллионов долларов, а в 2022 году - еще 15 миллионов. “В течение первого года у нас был положительный денежный поток, поэтому инвесторы захотели принять в нем участие”, - говорит Ли. “Итак, мы собрали деньги, потому что могли, и серия А оказалась для нас действительно судьбоносной, потому что теперь у нас есть взлетно-посадочная полоса. ”Он уже приобрел контрольный пакет акций двух небольших брендов: Aquatic Leisure Center, который в основном продает бейсболки, пользующиеся успехом у таких знаменитостей, как Джастин Бибер и Джиджи Хадид, и Period Correct, “компании, занимающейся автомобильным стилем жизни”, которая организует автомобильные встречи и продает одежду под автомобильным брендом. По словам Ли, эти приобретения помогли расширить ассортимент его сайта, несмотря на то, что рынок коллекционных товаров в целом сократился. “Основная причина, по которой мы можем стабильно расти, заключается в том, что мы расширили предложение продавцов”, - объясняет он. “Но, честно говоря, это также снижает качество или цену продуктов. ” - Продолжает он, - "Это был разумный компромисс. “Мы увидели, в том числе на основе данных, что люди тратят меньше денег на дорогие вещи.
Поэтому имело смысл расширять ассортимент и предлагать больше продуктов для наших пользователей. ”В результате, по словам Ли, продажи, выручка и привлечение клиентов его компании продолжают расти. Массовый рынок
Именно такой подход, по словам Ли, он привнесет в Design Miami, расширяя его присутствие в Интернете. “Стратегия на период до 2024 года заключается в расширении категорий”, - говорит он. “Таким образом, речь идет не только о "дизайне и мебели" и действительно дорогих товарах, но и о том, чтобы сделать [стратегию] более ориентированной на молодежь и открытой для миллениалов и представителей старшего поколения Z с располагаемым доходом. ” - цитирует он пресс-релиз Basic.
Проект Space был разработан в 2020 году покойным дизайнером Вирджилом Абло, который сотрудничал с мебельным брендом Vitra. “Кресло стоило около 2800 долларов, лампа - 1800 долларов”, - говорит он. - Они более доступны по цене, но это все равно Vitra и Вирджил Абло. ”Итак, - продолжает он, - мы хотим создать возможности для продуктовых линеек и сотрудничества, будь то мебель или другие предметы, такие как часы, колонки или что-то еще, которые действительно подходят по цене. И тогда мы сможем сделать это более доступным для более молодой аудитории.
Робинс говорит, что модель уже существует: “Никто не будет спорить, что с кроссовками и модой такого не бывает”, - говорит он. “Поскольку дизайн становится менее дорогим и более доступным, но все еще ощущается как очень ограниченный, я думаю, что в нем есть потенциал. ”Но необходимо соблюдать баланс между доступными ценами и аурой привлекательности, - продолжает Робинс. “Мы видели, как много людей пытались это сделать, но безуспешно”, - говорит он. “Возможно, это потому, что они все больше превращают это в товар и не учитывают этот особый фактор. ”Этот (сравнительно) массовый подход к компоненту электронной коммерции Design Miami/ будет иметь особое значение в условиях резких изменений на более широком рынке предметов роскоши. Если всего год назад лидеры рынка вторичной продажи предметов роскоши были озабочены тем, чтобы обеспечить достаточное предложение для удовлетворения спроса, то сегодня спрос на все - от сумок до часов - резко упал.
Ли говорит, что дизайн - это категория, которая способна выдержать любой экономический спад. “Мода и кроссовки снижают лояльность к бренду, как будто вы любите Balenciaga не навсегда, а на один сезон”, — говорит он. “Но мои друзья, которые коллекционируют стулья от Jean Prouve, любят их уже 30 лет. Если вы любите Porsche, вы покупаете Porsche только на 30 лет вперед”, - продолжает он. “Я думаю, что на самом деле это более устойчивая бизнес-модель. ”
Дальнейшее расширение
Другой стратегией, продолжает Ли, будет распространение ярмарки на другие города. “Базель, Швейцария — удивительный город, но большинство людей моложе 40 лет никогда не поедут в Базель - они отправятся в Париж”, - говорит он. “Вы могли бы привести доводы в пользу того, что есть другие международные города и даже города внутри страны, где дизайн Miami/ мог бы иметь больше смысла. ”Все это, - подчеркивает Ли, - является условным: сделка была подписана только в тот день, когда парижская ярмарка открылась для VIP-персон.
Смотрите также:
Chanel расширяет свое присутствие на фестивале моды в Йере и на вилле Ноай http://kupidonchik.org/chanel-rasshiryaet-svoe-prisutstvie-na-festivale-modyi-v-yere-i-na-ville-noay/.
Интересности на тему: Джанвито Росси впервые дебютирует в Vali и обсуждает сделку с Richemont
Классные советы в статье "Bottega Veneta открывает в Италии школу для подготовки мастеров завтрашнего дня" здесь.
Вероятно, дизайн Miami/ app будет отличаться, также остается открытым вопрос о том, насколько он прост. Фирменные стили Space и Design Miami объединятся (или не объединятся). “В 2024 году мы собираемся быть очень агрессивными в плане принятия решений”, - говорит Ли. “Я бы сказал, что можно с уверенностью предположить, что мы появимся в новом городе, как внутри страны, так и за рубежом”, - добавляет он. “И затем нам нужно расширить категории, не ограничиваясь традиционной мебелью высокого класса, или как бы вы это ни называли.
Это должно произойти одновременно в 2024 году, чтобы у нас было больше участников, посетительниц и заинтересованных сторон”.
