Интернет-магазин элитной одежды Mytheresa делает ставку на экспансию в Китай после Covid
Немецкий интернет-магазин элитной одежды Mytheresa переориентирует свои усилия на развитие бизнеса в Китае, где, как известно, существует высокая конкуренция в сфере электронной коммерции, в которой доминируют местные гиганты Alibaba и, все чаще, Douyin, китайская версия Tiktok.
Компания планирует привлечь покупателей на третьем по величине рынке предметов роскоши в мире, нанимая личных покупателей и проводя личные мероприятия, заявил в понедельник ее генеральный директор. "За последние годы компания [в глобальном масштабе] выросла более чем на 20%, и мы ожидаем от Китая в ближайшие годы вдвое большего", - заявил Reuters в Шанхае исполнительный директор Майкл Клигер. "Поскольку мы здесь такие маленькие, это даже не значит, что мы выступаем против крупных игроков, мы по-прежнему ориентируемся на особых клиентов", - сказал Клигер. Компания позиционируется как привлекательная для "зрелых" покупателей предметов роскоши в Китае, добавив, что на долю Mytheresa приходится 3% крупнейших клиентов. это составляет 35% от общего объема продаж.
"Покупатель предметов роскоши, который только начинает свой роман с предметами роскоши, который ищет свою первую вещь, вероятно, не та цель, которую мы имеем в виду", - добавил он. Другие мировые игроки в сфере электронной коммерции предметов роскоши, такие как Farfetch и Yoox Net-a-Porter, уже давно пытаются завоевать китайский рынок.
В настоящее время обе компании объединили усилия с лидером рынка Alibaba, заключив инвестиционное соглашение и соглашение о создании совместного предприятия, соответственно. Mytheresa впервые зарегистрировала местную китайскую компанию в 2017 году, но прогресс был приостановлен из-за Covid.
В прошлом году компания начала осваивать китайский рынок по-новому: Kliger наняла нового президента по Азиатско-Тихоокеанскому региону Стивена Сюя и начала продажи на китайской платформе электронной коммерции JD. Com в дополнение к собственному приложению и веб-сайту. Патрис Нордей, управляющий партнер инновационного агентства EY Fabernovel, сказал, что позиционирование Mytheresa на более высоком уровне потребительской пирамиды класса люкс поможет, но конкурентная среда остается препятствием для компании, поставляющей продукцию из Европы в Китай.
Смотрите также:
Sotheby's выставит на аукцион самый большой в мире рубин в Нью-Йорке в июне http://kupidonchik.org/sothebys-vyistavit-na-auktsion-samyiy-bolshoy-v-mire-rubin-v-nyu-yorke-v-iyune/.
Интересности на тему: Hermes вновь открывается в пекинском отеле Peninsula Hotel
Классные советы в статье "Ветеран Nike Эрик Спранк вошел в совет директоров Nordstrom" здесь.
"Я бы задался вопросом, сможет ли международная платформа, обслуживающая китайских клиентов из-за рубежа, предоставлять услуги, соответствующие ожиданиям местных потребителей", - сказал он. "Это то, с чем другие платформы сталкивались в прошлом".
