Интервью с генеральным директором: Пал Зилери ставит перед собой высокие цели и говорит, что Великобритания является ключевым фактором
Компания Pal Zileri пережила сильное оживление после пандемии, и у нее есть планы на еще более интенсивное развитие: компания, принадлежащая Mayhoola, планирует удвоить свой оборот всего за несколько лет. Частично это будет достигнуто за счет дальнейшего расширения в Великобритании, стране, которая считается настолько важной для бренда, что является "стартовым рынком" для его амбициозного плана роста. Fashionnetwork. Компания Com поговорила со своим генеральным директором Лео Скордо, который находился в Лондоне вместе со всей командой, о том, что стоит на повестке дня и почему британский рынок является ключевым. Но сначала немного предыстории. Pal Zileri был назван в честь спроектированного Палладио Палаццо Валери в его родном городе Виченце, который находится всего в 40 милях от Венеции (также важного города-источника вдохновения для лейбла). Компания начинала свою деятельность как производитель, позже занялась производством высококлассной готовой одежды и, на волне костюмного бума 1980-х и 1990-х годов, стала одним из тех, кого Скордо называет "четверкой лучших" итальянских специалистов по мужской одежде (наряду с Эрменеджильдо Зенья, Корнелиани и Канали).
Компания раньше многих поняла, что мужская одежда становится все более непринужденной и золотой век костюмов подошел к концу. Компания активно работала над своими коллекциями, не упуская из виду ДНК своего бренда, чтобы создать более непринужденную атмосферу, и теперь считает, что у нее есть предложение, полностью адаптированное к "современному" потребителю.
Его трехлетний план (рассчитанный на 2025-27 годы) направлен на то, чтобы использовать эту работу для радикального увеличения оборота. Помимо Великобритании, он нацелен на такие страны, как Франция и страны Бенилюкса, а также Восточную Европу и Южную Корею. Компания Scordo планирует открыть магазины в крупных городах, таких как Лондон, Париж и Рим, а также продолжить свое активное присутствие в таких универмагах, как Harrods, El Corte Ingles, Harvey Nichols и Saks. Кроме того, в меню представлены фирменные блюда в магазинах Printemps, Paris и two corners в гонконгском Sogo.
Генеральный директор, который ранее работал в Zegna и видел, с какими трудностями столкнулась "большая четверка" по мере развития мужских вкусов, явно имеет огромные амбиции в отношении бренда. Модная сеть. Com: Насколько радикальной была смена бренда и как это повлияло на ваше положение на сегодняшнем рынке?Лео Скордо (Leo Scordo): Мы начинали с бренда Pal Zileri, основанного на традициях пошива одежды, но теперь 30% нашего ассортимента приходится на трикотаж, джерси, спортивные брюки и верхнюю одежду для мужчин. Мы хотим быть брендом, ориентированным на доступный образ жизни.
И я имею в виду "доступность" и "стиль жизни". На премиальном рынке представлено множество успешных итальянских брендов, но в итальянском секторе трудно найти бренд "стиль жизни", что делает нас совершенно уникальными. Мы занимаем лидирующие позиции на рынке, поэтому мы доступны среднестатистическому покупателю, покупателю из других стран, который не является жертвой моды, но следит за ней. Это современный человек, который ведет активный образ жизни и много путешествует.
Мы - бренд, который не требует усилий. Я имею в виду, что "стиль одежды" относится не только к костюмам, потому что рубашка, джинсы, футболки могут быть модными. Поэтому мы хотим, чтобы элегантность была присуща всем категориям. FN: Итак, "sartorial" - это отправная точка для разработки вашего продукта?LS: Pal Zileri - это история цветов и форм, потому что наше наследие - архитектор Палладио, поэтому для нас важны формы и цвета, что отличает нас от конкурентов.
Наш фирменный цвет - зеленый "Лагуна", который соответствует цвету воды в Венеции. FN: Помимо большого плана дальнейшего роста, вы уже внесли много изменений в этикетку, касающуюся продукта. Как это было воспринято на данный момент?ЛС: Реакция наших рынков была очень и очень позитивной. В прошлом году дела компании шли очень хорошо, поэтому перед всей командой была поставлена задача разработать трехлетний план роста, чтобы удвоить размер компании.
Это небольшая компания, поэтому у нее есть рыночные возможности. Сегодня в розничной торговле мы зарабатываем около 50-55 миллионов евро. FN: Почему Великобритания стала вашей отправной точкой для такого масштабного роста?LS: Я здесь со всей командой, потому что, помимо Италии, нам нужно было решить, с чего начать реализацию этого плана, и мы абсолютно уверены, что Великобритания - это тот рынок, с которого стоит начать. В сфере электронной коммерции она уже четыре года занимает первое место.
Кроме того, у нас очень хорошие деловые отношения с Harrods, они очень довольны и говорят, что чем больше мы поставляем, тем больше они продают! У нас также очень хорошие деловые отношения с Harvey Nichols. Поэтому мы решили начать здесь и ищем магазин в Лондоне.
Раньше у нас был магазин здесь, на Нью—Бонд-стрит, и, вероятно, это будет тот район, который мы ищем, или, может быть, новый район - мы много ходим пешком! Мы хотим начать расширять этот рынок. FN: Важность Великобритании заключается только в продажах?LS: Нет.
Великобритания для нас большая по численности, но если судить по тому, что я не британец, то, когда я не смотрю на итальянские бренды, я обычно смотрю на британские бренды, потому что они более современны. Мы итальянцы, мы знаем об этом все, так каков же наш следующий шаг? Мы хотим быть более современными, и для меня это означает обратить внимание на британские бренды.
В прошлом на меня оказали влияние портные Savile Row и Paul Smith, и это экспериментальная вещь, которая может быть очень интересной. FN: До Brexit Великобритания всегда считалась воротами в США для европейских брендов (и наоборот). Изменилось ли это?Л.С.: Люди не изменились, даже с введением дополнительных пошлин в связи с Брекситом. Люди хотят того же, чего хотели раньше. Это единственная страна, которая покупает все в полном объеме, им нравится итальянский стиль. И дело не только в англичанах, сюда приезжают люди со всего мира. Это сравнимо с тем, что происходит в Италии, где ситуация гораздо более локальная. FN: Значит, Великобритания по-прежнему является глобальным центром?LS: Да. Посмотрите на электронную коммерцию. На долю Великобритании приходится около 35-40%, а если добавить американцев, которые очень следят за Великобританией, то получится около 70%. Если вам нужно место, где можно окунуться в атмосферу США, то это не Италия, а Великобритания. У этой страны богатое наследие в области мужской одежды. FN: Я полагаю, Лондон - ключ к этому?LS: Да. В Европе это единственный город, который я могу сравнить с Нью-Йорком, во всей Европе нет другого такого города. Париж романтичен и прекрасен. Но Париж - это "столица Франции", а Лондон - нечто большее. Лондон есть Лондон, и он меняется очень быстро. ФН: Я полагаю, это также делает его влиятельным в культурном плане?ЛС: Если вы хотите [поработать] со знаменитостью, например, футболистом или певцом, которого знают по всей Европе, вам придется выбрать британца, в то время как французского или итальянского актера, как правило, больше знают во Франции или Италии.
FN: Но есть один ключевой вопрос — удвоить свой оборот всего за несколько лет, это огромная задача. Каковы самые большие возможности?
Смотрите также:
Net-a-Porter и Фонд Кинга представили роскошную капсулу для выпускников http://kupidonchik.org/net-a-porter-i-fond-kinga-predstavili-roskoshnuyu-kapsulu-dlya-vyipusknikov/.
Интересности на тему: Столетняя компания Raymond Group планирует к концу 2025 года разместить две акции в Индии
Классные советы в статье "Mango назначает нового исполнительного директора по электронной коммерции и расширяет онлайн-бизнес еще в 12 странах" здесь.
Л.С.: Доля электронной коммерции сегодня составляет около 5-6%, что немного. Мы занимаемся исключительно мужской одеждой, поэтому сумки мы не продаем — это возможность для нас. Мы пока не занимаемся очками, хотя это возможно, и не занимаемся нижним бельем. Как правило, мы не занимаемся теми категориями товаров, которые производятся по лицензии, мы не занимаемся ювелирными изделиями. У нас огромный потенциал, учитывая количество магазинов. На сегодняшний день мы работаем примерно в 350 оптовых магазинах. Очень легко удвоить количество этих дверей, потому что это то, что было у компании до Covid. FN: И, конечно, маркетинг будет играть ключевую роль?LS: Некоторые клиенты по-прежнему покупают у нас только исторические вещи, такие как куртки. Мы должны научить их покупать полную коллекцию. Мы должны быть послами нашего бренда, мы должны объяснять, в противном случае люди будут приходить раз в сезон в демонстрационный зал и говорить: "Какая прекрасная коллекция", но при этом просто смотреть на каталог костюмов. [Это значит], что ничего не изменится. Маркетинг, PR, коммуникация будут играть ключевую роль, и это важная часть плана, потому что большую работу по созданию коллекции — продукта, позиционирования — мы уже проделали.
