Изабель Гишо из SMCP объясняет причины выхода на индийский рынок «продолжением стратегии, направленной на изменение баланса нашего международного присутствия»
Смотрите также:
Tanishq расширяет международное присутствие, открыв два новых магазина в Техасе http://kupidonchik.org/tanishq-rasshiryaet-mezhdunarodnoe-prisutstvie-otkryiv-dva-novyih-magazina-v-tehase/.
Интересности на тему: Aerosoles расширяет ассортимент одежды благодаря партнерству Maze Collections
Классные советы в статье "Aether открывает новый магазин в Сохо, Нью-Йорк" здесь.
. В своем годовом отчете за 2022 год SMCP group четко обозначила свои цели. Французский специалист по доступной роскоши, владеющий компаниями Sandro, Maje, Claudie Pierlot и Fursac, с оборотом, превышающим 1,2 миллиарда евро, и целью достичь 1,6 миллиарда евро к 2026 году, стремится к дальнейшей диверсификации своего присутствия на мировом рынке. Несмотря на то, что большая часть ее продаж уже осуществляется за пределами Франции, охватывая 47 стран, группа немного скорректировала свои цели по расширению. Динамика международного рынка в сочетании с проблемами, возникшими у компании, ранее принадлежавшей Китаю, побудили ее рассмотреть возможность расширения за пределы Большого Китая, которое столкнулось со значительными препятствиями в 2022 году (группа столкнулась с 20-процентным снижением продаж в Азиатско-Тихоокеанском регионе из-за сложностей внутри Китая). В результате, в соответствии с соглашением о партнерстве, заключенным в начале 2023 года с Австралией и Новой Зеландией, группа объявила о новом партнерстве с Reliance Brands для открытия первых магазинов на индийском рынке. Эти изменения не были частью плана действий, представленного три года назад гигантом доступной роскоши. "Во всем мире произошли значительные изменения", - пояснила Изабель Гишо, генеральный директор группы. "Мы немного изменили наши капитальные вложения (инвестиционные расходы) и географическую направленность. Они в меньшей степени ориентированы на Китай, и мы видим потенциал на Ближнем Востоке, включая Объединенные Арабские Эмираты и Саудовскую Аравию, а также Индийский субконтинент. Индия, самая густонаселенная страна в мире, стала оплотом роскоши благодаря растущему среднему классу." Действительно, по оценкам Фонда Организации Объединенных Наций в области народонаселения (ЮНФПА), население Индии достигнет 1,428 миллиарда человек, что превышает численность населения Китая, которая сократилась в 2022 году и, по прогнозам, достигнет 1,425 миллиарда человек к концу 2023 года. Это огромный рынок, отличающийся ярко выраженными местными особенностями, который в последнее время привлекает интерес западных брендов. "В первую очередь это был рынок, ориентированный на внутреннее потребление, но среди молодого поколения индийцев растет интерес к Европе и Западу", - рассказал Гишо. "Несмотря на то, что традиционные аспекты, особенно касающиеся свадеб и культурных мероприятий, остаются четко структурированными, есть аудитория, которая ценит парижскую эстетику. Рынок, ранее ориентированный преимущественно на мужчин, стал востребованным среди женщин. Наш анализ, основанный на данных о продажах на Ближнем Востоке и в Лондоне, которые часто посещают индийцы, свидетельствует о растущем интересе к нашей продукции. Мы изучили различные варианты выхода на этот рынок, и Reliance стала привлекательным партнером благодаря своему опыту в распространении брендов и работе в торговых центрах премиум-класса." Строительство элитных торговых центров по всему региону способствовало появлению международных брендов, в то время как ранее бренды класса люкс завоевывали популярность, открывая помещения во дворцах крупных индийских городов. Совместно с Сандро и Мадже SMCP планирует открыть свои первые магазины в 2024 году в таких городах, как Мумбаи и Нью-Дели, а также в Бангалоре и Калькутте. Ожидается, что в течение следующих трех лет откроется около десяти магазинов, и эти проекты будут сопровождаться цифровой стратегией, направленной на удовлетворение потребностей клиентов, склонных к новым технологиям. Что касается ассортимента, бренды группы не будут разрабатывать специальные коллекции для индийского рынка. "Наш подход заключается в глобальном мышлении и локальных действиях. Мы подбираем ассортимент в соответствии с ожиданиями рынка, сохраняя при этом доступные цены на предметы роскоши. Наш анализ показывает, что спрос на вечерние платья растет, и мы уделяем особое внимание пошиву одежды", - сказал Гишо. Это расширение в Индии призвано дополнить международное присутствие SMCP, а также сократить долю его уже сформировавшихся французских и европейских подразделений. Текущие разработки в Турции и Мексике, а также развитие партнерских отношений в Египте, Вьетнаме, Южной Корее и Таиланде являются частью этой стратегии. В Соединенных Штатах в ближайшее время в модном торговом районе Нью-Йорка Meatpacking District откроются два крупных бутика Maje и Sandro. Таким образом, несколько рынков являются частью стратегии Guichot. Однако Китай остается важным фактором. "Китай остается впечатляющим рынком, отличающимся своей экосистемой, качественными торговыми центрами и текущими инициативами", - заявил руководитель. "Розничная сеть динамична. Открываются новые торговые центры, расширяются существующие магазины и реализуются инициативы, в которых мы будем участвовать. Такие регионы, как остров Хайнань, ориентированные на магазины беспошлинной торговли, становятся традиционными для Китая. Возрождение Китая не является линейным, поэтому сложно предсказать его темпы и силу. Ключевым аспектом сегодня является глобальное присутствие, которое компенсирует риски. Мы можем уравновесить умеренный экономический рост в Китае, расширяясь в других регионах. Такова реальность рынка способность быстро адаптироваться, компенсируя зоны риска потенциальными, является ключевой". С AFP.
