Как Nuxe построила империю натуральной косметики за тридцать лет
Родившаяся в семье фармацевтов, Ализа Джейбс, насколько она себя помнит, всегда любила готовить зелья для волос и маски для лица. Она никогда не теряла своей страсти к красоте и ботанике, даже получив степень политолога в Париже и магистра делового администрирования в Нью-Йорке. “Я проработала наемным работником в течение двух лет, но у меня всегда было предпринимательское призвание, и, прежде всего, я всегда хотела создать бренд натуральной косметики международного масштаба”, - говорит Джейбс, основатель и президент компании Nuxe, которую она создала в 1989 году и название которой просто сокращение понятий ‘природа’ и ‘роскошь’ (luxury). В настоящее время в Nuxe работает 900 человек, и его продукция распространяется через 30 000 розничных магазинов в 60 странах.
Спустя чуть более 30 лет после основания, это один из ведущих брендов на рынке косметики. Это большой успех, тем более что Джейбсу по-прежнему принадлежит чуть более 50% акций компании. Она сдержанно отзывается о финансовых показателях Nuxe, хотя и говорит, что за 20 лет выручка, которая в 2021 году оценивалась в 290 миллионов евро, выросла в двадцать раз. Однако в первые дни картина была иной. Когда Джейбс в 1988 году с помощью своей семьи купила парижскую лабораторию по разработке косметических средств, основанную на продуктах нефтехимии, она заложила основы Nuxe, и формулы, полученные из продуктов нефтехимии, были более популярны, чем растительные, а селективная парфюмерия взяла верх над аптечной розничной торговлей. Но Джейбс не дрогнул: “Я хотел, чтобы опыт и строгость аптечной среды сочетались с сенсорными продуктами”.
После довольно трудного старта успех пришел в 1991 году благодаря единственному продукту - универсальному маслу Huile Prodigieuse.
Это сухое масло для лица, волос и тела, упакованное в стеклянную бутылку, было продано тиражом 35 миллионов единиц с момента его выпуска. Говорят, что каждые девять секунд по всему миру продается один флакон, что делает Huile Prodigieuse Nuxe бестселлером.
Успех, который позже был повторен линейкой Reve de Miel ("Медовая мечта"), особенно бальзамом для губ. Компания Nuxe разработала ряд новинок, которые помогают повысить производительность наряду с основными продуктами. Суперсыворотка Anti-Age, выпущенная два года назад, сейчас является вторым по популярности продуктом компании (74,50 евро за 30 мл). Все продукты Nuxe производятся во Франции. У бренда есть собственное производство в Фужере, Бретань, где производится половина всей продукции, а также научно-исследовательская лаборатория. Недавно Nuxe также запустила новый сегмент средств по уходу за волосами, выпустив линию Hair Prodigieux. Это трехэтапный ритуал по уходу за волосами, подходящий для всех типов волос, основанный на ключевом ингредиенте - ферментированном масле камелии по запатентованной формуле. “Мы хотим предложить премиальные продукты по уходу за волосами на аптечном рынке, потому что к волосам теперь относятся так же, как и к коже”, - сказал Джейбс. Международные продажи выше, чем во Франции.
В 2019 году бельгийская частная инвестиционная компания Sofina приобрела 45,13% акций Nuxe с целью ускорить темпы международной экспансии бренда.
В 2021 году объем экспорта впервые превысил доходы от внутреннего рынка Франции, составив 53%. Италия является крупнейшим рынком сбыта Nuxe за пределами Франции, за ней следуют Испания и Греция. Бренд заявил, что его продажи также хорошо зарекомендовали себя на Ближнем Востоке и в Азии. В 2020 году, который стал годом хаоса для мировой торговли, Nuxe открыла дочернее предприятие в Китае. “[Китай] - развивающийся рынок, и там с неподдельным энтузиазмом относятся к нашему бренду", - сказал Джейбс.
Смотрите также:
Pitti Uomo 104: Эли Рассел Линнетц - приглашенный дизайнер следующего выпуска http://kupidonchik.org/pitti-uomo-104-eli-rassel-linnetts-priglashennyiy-dizayner-sleduyushhego-vyipuska/.
Интересности на тему: Знаменитые платья с запахом от Дианы фон Фюрстенберг на показе в Брюсселе
Классные советы в статье "JCA назвала ключевых партнеров для новой программы MA, ориентированной на устойчивое развитие." здесь.
В США, на крупнейшем рынке мировой индустрии красоты, Nuxe представлена только онлайн. Хотя бренд знает, как быть инновационным и смелым, он, тем не менее, продвигается вперед с осторожностью. “Мы никогда не тратим больше, чем у нас есть. Каждый этап разработки должен быть консолидированным. Я хочу быть уверен, что моя компания устоит, а мои сотрудники будут в безопасности”, - сказал Джейбс. В 2002 году Nuxe открыла свой первый спа-салон на улице Монторгей в Париже. В настоящее время бренд управляет 63 спа-салонами, расположенными в отелях, универмагах, таких как Galeries Lafayette Haussmann, и в La Maison Nuxe. Следующий такой центр откроется в Италии, в Помпеях. В 2022 году в рамках группы компаний Nuxe было создано спа-подразделение, чтобы поддержать рост спа-бизнеса, на долю которого приходится 10% общего дохода. “Это прибыльный бизнес, который создает видимость”, - сказал Джейбс, который в 2022 году занял 291-е место среди 500 самых богатых людей Франции по версии журнала Challenges.
