Китайские дизайнеры-обманщики отвлекают бережливых покупателей от этикеток
Почти точные копии некоторых из самых популярных в мире модных товаров, от колготок для йоги Lululemon Athletica Inc. до сумок Hermes International SCA, появились в гардеробах по всему Китаю за небольшую цену. Известные на китайском языке как “pingti”, а на шопинг-жаргоне Gen Z - “простофили”, их популярность отражает негативную реакцию китайских покупателей на бренды, которые раньше любили этикетки. Но и это не дешевая подделка: эти местные производители продают продукцию по относительно высоким ценам, обещая такое же качество, как у ведущих мировых брендов, только без логотипов. Сюда входят такие вещи, как твидовое пальто в елочку стоимостью 3200 юаней (450 долларов) от производителя модной одежды Chicjoc, в котором говорится, что оно изготовлено из итальянских тканей, полученных от поставщика для Prada SpA и Bottega Veneta. Продажи резко выросли с прошлого года, поскольку китайские потребители ищут более выгодные цены на фоне пошатнувшейся экономической уверенности.
По данным аналитической компании Hangzhou Zhiyi Technology Co., за 12 месяцев, закончившихся в июле, некоторые из ведущих местных брендов, продающих более дешевые альтернативы, продемонстрировали двузначный или трехзначный рост продаж на ведущих платформах электронной коммерции Китая, таких как Taobao и Tmall., принадлежащих Alibaba Group Holding Ltd. Покажите.
В то же время, согласно полученным данным, у некоторых иностранных брендов, чьим продуктам они подражают, наблюдался более медленный рост или снижение продаж на платформах. В то время как онлайн-продажи не дают полной картины иностранным брендам, у которых есть обычные магазины, стремительный рост числа мошенников - это последняя угроза, с которой сталкиваются мировые гиганты розничной торговли, которые, похоже, не могут понять, чего хотят китайские покупатели.
Экономический спад делает потребителей более экономными, но даже бренды среднего ценового сегмента, такие как Nike Inc. И Uniqlo компании Fast Retailing Co., испытывают трудности. Напротив, рост популярности pingti, скорее всего, отражает то, что Uniqlo назвала “новым набором потребительских ценностей” — тот же инстинкт, который побуждает потребителей искать товары, продаваемые непосредственно производителями, минуя посредников бренда. “Представление китайских потребителей о предметах роскоши меняется, поскольку традиционное представление о том, что роскошная сумочка может свидетельствовать о престижном статусе, больше не является их единственным предпочтением”, - сказала Блэр Чжан, старший аналитик по предметам роскоши и моде Mintel в Шанхае. “При нынешних тенденциях осторожного расходования средств слепого доверия к известным брендам больше нет. Вместо этого принимаются более рациональные решения о покупке, которые стимулируют активное обсуждение более дешевых альтернатив. ”Наибольшее влияние Pingtis, возможно, окажет на сектор предметов роскоши, который в Китае потерпел поражение, поскольку распространяются факсимильные копии, в которых используются материалы аналогичного качества и мастерство изготовления, но без логотипов или фирменного стиля.
Обманутые покупатели снижают эксклюзивность, которая делает изделия высокого класса такими желанными, и могут навредить их будущему росту в Китае, говорится в отчете консалтинговой компании Yaok Group, опубликованном в этом месяце. Производитель кожгалантерейных изделий Sitoy Group Holdings Ltd.
В видеороликах в социальных сетях говорится, что качество ее сумок стоимостью 100 долларов почти идентично тем, которые продаются дороже 1000 долларов, если они производятся на тех же производственных линиях, которые выпускают сумки для клиентов люксовых брендов, таких как Prada, Tumi и Michael Kors. Тем временем Chicjoc, один из крупнейших китайских брендов модной одежды, продает на Taobao и Tmall продукцию, которая, по его утверждению, изготовлена из меха животных копенгагенского производства от того же поставщика для LVMH и Fendi.
Годовой объем продаж компании в магазине Taobao составляет около 1 миллиарда юаней, свидетельствуют данные Zhiyi. Биржевой аналитик из Шэньчжэня Дин Сяоин перестала тратить тысячи долларов на дизайнерские бренды после того, как из-за кризиса на китайском рынке ее годовые бонусы сократились вдвое.
В последние месяцы, по ее словам, она покупала пижамы и рубашки Victoria's Secret от pingti, созданные по образцу вещей от Ralph Lauren Co. И Bottega Veneta от Kering SA. “Я перевела часть своих расходов на одежду на эти безымянные бренды”, - сказала она, похвалив качество тканей the dupes. “Теперь я доверяю им и даже хочу, чтобы они начали создавать свои собственные проекты, чтобы на них не подали в суд как на подражателей. ”Местные бренды десятилетиями продавали более дешевые альтернативы, но покупатели из среднего класса, как правило, высмеивали их, делая акцент на этикетках как символах статуса.
Розничные продавцы Pingti стали массовыми, поскольку из-за карантина Covid люди оставались дома и зависели от онлайн-покупок, что привело к появлению новых каналов прямой связи с покупателями на платформах социальных сетей и прямых трансляций шоу, аналогичных американской сети QVC home shopping network. Люди в основном находят товары pingti в Интернете и могут похвастаться тем, что делятся находками, максимально похожими на фирменные товары.
В миллионах видеороликов в социальных сетях блогеры хвастаются ценами и качеством. Покупатели обычно могут размещать заказы непосредственно в чатах и получать товары в течение нескольких дней. Для Sitoy, одного из самых известных розничных продавцов—обманщиков и одного из немногих, кто попал в список, доля частных брендов в общем объеме продаж за шесть месяцев, закончившихся в декабре прошлого года, составила почти треть из примерно 841 миллиона гонконгских долларов (108 миллионов долларов США). По данным Zhiyi, объем продаж двух основных магазинов Sitoy на китайской платформе TikTok Douyin за последние 12 месяцев по состоянию на июль составил около 200 миллионов юаней, что более чем вдвое превышает показатель предыдущего года.
Компания Sitoy, которая начинала как производитель для внешних клиентов, столкнулась с сокращением заказов на фоне экономической и геополитической неопределенности, говорится в финансовых отчетах. Чтобы противостоять этому спаду, компания инвестирует в dupes, превращая четырехэтажное здание своей фабрики в южном городе Дунгуань в центр электронной коммерции для своих собственных лейблов, оснащенный студиями прямой трансляции, розничными магазинами и выставочными залами.
Производство товаров для мировых брендов - “это не то, чем стоит хвастаться”, - говорит одна женщина в рекламном ролике компании, опубликованном в Douyin. “Поэтому мы решили выйти на первый план, используя тот же уровень материалов и мастерства, что и люксовые бренды, и тех же опытных работников, чтобы создавать наши собственные отечественные бренды. ” Sitoy, Chicjoc, Chando, VFU, Hermes, Lululemon, Prada, материнская компания Tumi Samsonite International SA, владелец Capri Holdings Ltd Майкл Корс. А материнская компания SK-II, Procter & Gamble Co., не ответила на запросы о комментариях.
Большинство потребителей утверждают, что между pingti и фирменными изделиями, которые они имитируют, практически нет разницы. 330-миллилитровый флакон бестселлера японского производителя косметики SK-II Essence для ухода за лицом, в состав которого входит натуральный продукт ферментации, обычно продается почти за 1700 юаней, по сравнению с аналогичной ценой в 569 юаней от китайского производителя Chando, рекламирующего аналогичный ингредиент. Популярный бренд Lululemon pingti VFU предлагает всего 200 юаней за пару черных тренировочных колготок с высокой талией, похожих на колготки athletisure giant, которые обычно стоят в четыре раза дороже.
Несмотря на ажиотаж, неясно, будут ли местные выскочки обладать такой же стойкостью, как мировые гиганты, которым они подражают. Люди, продающие дешевые подделки, часто пытаются использовать каналы pingti. Онлайн—каналы и социальные сети практически не контролируются — это своего рода Дикий Запад, где фабрики и розничные продавцы могут рекламировать товары так, как им заблагорассудится, что затрудняет понимание потребителями того, что они на самом деле покупают. И, как правило, электронная коммерция и социальные платформы не наказывают продавцов, которые лживо заявляют, что производят продукцию для известных брендов.
Смотрите также:
Birkenstock не рассчитывает квартальную прибыль, так как план расширения выходит за рамки рентабельности http://kupidonchik.org/birkenstock-ne-rasschityivaet-kvartalnuyu-pribyil-tak-kak-plan-rasshireniya-vyihodit-za-ramki-rentabelnosti/.
Интересности на тему: Lululemon снижает годовые прогнозы из-за слабого спроса в США и более медленного обновления ассортимента
Классные советы в статье "Торговля текстилем и одеждой в США сократится в первой половине 2024 года" здесь.
На данный момент это не останавливает покупателей, таких как 45-летняя финансовый программист Джессика Вонг. Недавно она потратила 3700 юаней на покупку кошелька Hermes Lindy, который обычно продается за тысячи долларов, у продавца WeChat, чьи сумки отличаются роскошным дизайном. “Это превзошло мои ожидания во многих отношениях: Кожа такая мягкая, швы тонкие, а упаковка красивая и аккуратная”, - сказал Ван. “Я собираюсь заказать другие сумки в этом магазине”.
