Китайские гиганты электронной коммерции сталкиваются с хрупким балансом между скидками и прибылью

Квартальные отчеты о доходах китайских гигантов электронной коммерции Alibaba и JD. На этой неделе за Com будут внимательно следить, поскольку они являются барометрами настроения потребителей во второй по величине экономике мира. Обе компании, на долю которых, по оценкам DBS, приходится около 69% выручки на рынке электронной коммерции Китая, в последние годы сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны недорогих платформ, таких как Pinduoduo, принадлежащая PDD Holding, и Douyin, принадлежащая ByteDance. Китайские потребители стремятся к скидкам и более дешевым покупкам из-за своего осторожного отношения к расходам после пандемии COVID-19 на фоне снижения темпов экономического роста и спада в секторе недвижимости.

Alibaba и JD. Com отреагировали на эту тенденцию, но, поступая таким образом, они рискуют снизить маржу. Это поле битвы за низкие цены представляет собой серьезную проблему для торговых сетей Alibaba Tmall и JD. Com. Обе компании традиционно стремятся продвигаться вверх по цепочке создания потребительской стоимости, продавая все больше товаров премиум-класса, таких как Apple, новые iPhone tab, средства по уходу за кожей Estee Lauder и Tiffany &amp., Co jewellery, но теперь вынуждены защищать это место, одновременно предлагая более широкий ассортимент дешевой продукции, чтобы предотвратить утечку доли рынка. "До тех пор, пока потребители будут уделять повышенное внимание затратам, такая политика, вероятно, будет способствовать дальнейшему замедлению роста выручки и снижению нормы прибыли", - сказала глобальный аналитик S&P Кэти Лай, добавив, что и Alibaba, и JD. Интернет-магазины все активнее продвигаются на рынок небрендированных товаров, который был оплотом Pinduoduo.

Alibaba "не может игнорировать PDD, но и не может устранить угрозу конкуренции, полностью приняв стратегию PDD. JD. Com находится в аналогичном положении", - сказала она. “В соответствии со своей стратегией "пользователь прежде всего", Taobao и Tmall Group активно инвестировали в поставку продукции, конкурентные цены и качественный сервис, чтобы удовлетворить все уровни потребительских запросов", - говорится в заявлении Taobao и Tmall Group от Alibaba в ответ на запрос Reuters о комментариях. JD. Компания Com не ответила на запрос о комментариях.

В прошлом году платформы Alibaba и JD. Com выделили миллиарды юаней на субсидирование скидок и купонов в рамках регулярных распродаж. Эти усилия привели к неоднозначным результатам. В период с сентября по декабрь прошлого года, когда проводился крупнейший в году фестиваль распродаж "День одиночек", выручка Taobao и Tmall Group, принадлежащих Alibaba, выросла всего на 2% в годовом исчислении, в то время как выручка JD. Com выросла всего на 3,6%. Аналитики ожидают, что за мартовский квартал этого года общая выручка Alibaba, 65% которой генерируется ее внутренним подразделением электронной коммерции, вырастет на 5,3% в годовом исчислении, в то время как JD. Com вырастет примерно на 6%, согласно данным LSEG. Это примерно соответствует тенденциям роста в последние кварталы.

Напротив, выручка PDD Holdings выросла на 123% в декабрьском квартале, хотя в эту цифру входят ее быстрорастущая международная платформа Temu, а также отечественная платформа Pinduoduo, которая генерирует подавляющую часть выручки PDD. По оценкам исследовательской компании eMarketer, Douyin, которая не раскрывает регулярно данные о продажах, планирует вырасти на 60% к 2023 году. Китайские компании электронной коммерции снова вступают в период крупных скидок, когда в течение нескольких недель проводятся распродажи в рамках крупного мероприятия середины года 618, названного в честь дня JD. 18 июня компания Com была основана, а в конце мая начнутся распродажи.

Смотрите также:

Условия работы поставщиков Shein подверглись критике в преддверии IPO гиганта e-tail http://kupidonchik.org/usloviya-rabotyi-postavshhikov-shein-podverglis-kritike-v-preddverii-ipo-giganta-e-tail/.

Интересности на тему: MSGM представит предложение о совместном обучении к 15-летию в Милане

Классные советы в статье "Walgreens связывается с потенциальными покупателями сети аптек Boots стоимостью 7 миллиардов фунтов стерлингов" здесь.

В дополнение к текущей конкурентной среде, с которой сталкиваются Alibaba и JD. , бренды тратят больше средств на прямые трансляции на таких сайтах, как Douyin, и за пределами таких площадок, как Tmall, - сказал Жак Ройзен, управляющий директор China consulting в Digital Luxury Group. Влияние постоянных скидок "убьет" прибыль таких брендов, как производители косметики L'Oreal и Estee Lauder, которые получают от 30% до 40% своих продаж в Китае за счет электронной коммерции, сказал Ройзен." В какой-то момент бренды поймут, что они не зарабатывают никаких денег (на недорогих платформах)", - сказал он." Но вместо того, чтобы воспользоваться возможностью и выступить в качестве более премиальной, продвинутой и заслуживающей доверия платформы, (Alibaba) решила удвоить скидки и рекламные акции, гарантируя лучшую цену и все такое прочее.

Для меня это гонка на выживание. "Alibaba опубликует отчет о доходах за квартал, заканчивающийся в марте, во вторник и пятницу. в четверг.