Китайское приложение Xiaohongshu ориентировано на богатых представительниц женского пола.
Тереза Чун запустила свое приложение Xiaohongshu, включила камеру и поразила почти 1,8 миллиона своих онлайн-подписчиков в течение семичасовой прямой трансляции. В какой-то момент она демонстрировала палитру теней для век: “Этот цвет называется ”Любовное письмо"", - сказала она на китайском, рекламируя темно-ягодный оттенок. Затем она на безупречном английском читала отрывок из стихотворения Джона Донна “Прощальная речь": "Изучите наши рукописи, эти мириады
Из писем, которые прошли между тобой и мной, пишутся наши летописи, и в них для всех, кого охватит возвышающий огонь любви, будут найдены Правило и пример.
К концу 60-летняя актриса из Гонконга продвинула десятки косметических средств, прочитала несколько стихов Шекспира и стала первой на платформе, чьи продажи превысили 100 миллионов юаней (13,8 миллиона долларов) за один сеанс. Технологическая компания Xiaohongshu Technology Co.
Instagram и Pinterest в последние годы активно развиваются благодаря таким влиятельным пользователям, как Cheung, технологии искусственного интеллекта и тактике мягкого маркетинга, что делает их "библией стиля жизни" для многих людей с высоким уровнем дохода в Китае. Согласно данным Bloomberg Billionaires Index, компания также создала состояние в размере 6 миллиардов долларов для своих соучредителей Чарльвина Мао Вэньчао и Миранды Цюй Фан. “Xiaohongshu - это мощный инструмент для брендов, желающих выйти на китайский рынок или привлечь азиатских клиентов в Соединенные Штаты”, - сказал Фрост Ли, основатель Loup.
Ai, поставщик решений для электронной коммерции, который помогает интернет-магазинам использовать искусственный интеллект для взаимодействия с покупателями. “Они действительно удваивают время просмотра и количество кликов. ” Основанная в 2013 году, компания, название которой переводится как “красная книжечка”, бросила вызов правительственным репрессиям в сфере высоких технологий.
После выхода на рынок онлайн-покупок, в прошлом году он принес прибыль в размере 500 миллионов долларов, обойдя конкурентов, включая Weibo, китайский аналог X, у которого почти в два раза больше пользователей. При поддержке крупных инвесторов, включая Alibaba Group Holding Ltd., Tencent Holdings Ltd. Как и сингапурская Temasek Holdings Pte, Xiaohongshu была оценена в 20 миллиардов долларов в ходе последнего раунда финансирования в 2021 году. Мао и Цюй владеют примерно 27% и 3% акций компании соответственно, по словам людей, знакомых с ситуацией, которые пожелали сохранить анонимность, поскольку информация является конфиденциальной. В то время как торги акциями на вторичном рынке в прошлом году показали более низкую оценку, с тех пор шанхайская компания продемонстрировала рост бизнеса лучше, чем ожидалось, и Китай смягчил свое отношение к технологиям.
В следующем месяце, в середине года, в рамках фестиваля шоппинга, аналогичного Дню одиночек, будет проверена способность приложения привлекать покупателей. Представитель Xiaohongshu не ответил на запрос о комментариях. Сайт Xiaohongshu, созданный как путеводитель по магазинам для китайских туристов за рубежом, в настоящее время насчитывает 300 миллионов активных пользователей в месяц. Его успех основан на так называемом “наполнении контентом”: ключевые лидеры общественного мнения, которых также называют KOLs, публикуют посты, которые часто выглядят как советы для путешественников, чтобы помочь потребителям в таких вещах, как подбор косметики, соответствующей оттенку их кожи, или подходящего платья для получения финансовой работы.
Затем технология фирмы отслеживает, на какой контент пользователи тратят время, и показывает им похожие посты, когда они возвращаются. “Команда менеджеров потратила много времени на повышение качества сообщества пользователей”, - сказал Цао Жуй, старший аналитик Tianfeng Securities. “Посты часто связаны с повседневной жизнью, и это стало популярным и уникальным инструментом поиска для потребителей товаров для красоты и образа жизни. ”В период экономического спада, когда многие крупные компании, занимающиеся электронной коммерцией, переманивают покупателей, чувствительных к ценам, Xiaohongshu стал особенно привлекательным для маркетологов: большинство его пользователей - молодые женщины-профессионалы, и около половины из них родились после 1995 года. Согласно данным сервиса бизнес-аналитики QuestMobile, почти 17% пользователей ежемесячно тратят в Интернете не менее 3000 юаней, что является самым высоким показателем среди крупных китайских социальных приложений.
Более 100 000 консультантов по продажам и ключевых модных авторитетов регулярно публикуют свои посты на Xiaohongshu для продвижения товаров, а люксовые бренды, включая Dior, открыли онлайн-магазины в приложении, чтобы привлечь молодых состоятельных покупателей. 39-летний Мао, главный исполнительный директор Xiaohongshu, был в США, когда ему пришло в голову создать агрегатор советов по образу жизни для туристов из второй по величине экономики. Бывший консультант Bain Capital, получивший степень MBA в Стэнфордском университете, поделился этой идеей со своей давней подругой Цюй и убедил ее уволиться с работы в сфере культуры, чтобы объединить усилия.
В самом начале проекта они заручились поддержкой китайского венчурного инвестора ZhenFund, за которым вскоре последовали другие крупные инвесторы, включая Alibaba, GGV Capital и Tencent. Согласно анализу, проведенному аналитической компанией Similarweb, приложение быстро завоевало популярность за пределами материкового Китая: большая часть трафика теперь приходится на Гонконг, Тайвань, США и Малайзию.
В Гонконге, где профессионалы в области финансов обычно публикуют статьи о жизни банкиров, а туристы с материка делятся своими впечатлениями о путешествиях, Xiaohongshu стал настолько популярным, что ранее в этом году законодатель даже предупредил, что само правительство уделяет слишком много внимания тому, что люди говорят на платформе, создавая впечатление, что приложение “управляет".” в городе. В то время как ставки на электронную коммерцию приносят свои плоды, долгий путь Xiaohongshu к первичному публичному размещению акций был далеко не гладким.
Цюй, который руководит стратегическими партнерствами, развитием бизнеса и внешними связями, сказал в интервью Bloomberg в 2018 году, что компания планирует выйти на биржу через два—три года, но пока ничего подобного на горизонте нет. С тех пор ужесточение технологических мер в Китае сдерживает рост многих интернет-компаний, в то время как ультиматум TikTok "продай или запрети" в США может снизить интерес глобальных инвесторов к компаниям, работающим в социальных сетях азиатской страны.
Смотрите также:
Парсонс отмечает 75-й ежегодный благотворительный вечер в честь Тома Брауна, Бетанн Хардисон и Либби Уодл из группы J. Crew http://kupidonchik.org/parsons-otmechaet-75-y-ezhegodnyiy-blagotvoritelnyiy-vecher-v-chest-toma-brauna-betann-hardison-i-libbi-uodl-iz-gruppyi-j-crew/.
Интересности на тему: Обувь Lloyd, приобретенная родителем Athlete's Foot компанией Arclyz
Классные советы в статье "Burberry запускает рекламную кампанию сумки-лошадки-качалки" здесь.
Конкуренция в сфере электронной коммерции также усиливается. Многие существующие крупные игроки, включая Alibaba, JD. Com Inc., PDD Holdings Inc. И ByteDance Ltd. Douyin, китайское приложение—близнец TikTok, использует искусственный интеллект, чтобы покупатели проводили больше времени на своих платформах. “Xiaohongshu завоевала относительно более высокую лояльность пользователей, чем другие платформы, благодаря уникальности и брендингу KOLs”, - сказал Цао Тяньфэн (Tianfeng). “Компании необходимо сохранять дифференциацию в своих предложениях для электронной коммерции, чтобы завоевать большую долю рынка”.
