Компания Aime проводит курс по уходу за кожей, объем продаж которого составит 10 миллионов евро
В 2018 году Матильда Лакомб и Франсуа Морье изменили довольно строгий мир пищевых добавок, выпустив компанию Aime. Спустя восемнадцать месяцев после своего запуска молодая марка нутрикосметики и средств по уходу за кожей с безупречным внешним видом заявляла о прибыльности и объеме продаж в 3 миллиона евро. Шесть лет спустя объем продаж достиг 8,5 миллионов евро, прибыльность по-прежнему остается на повестке дня, и предпринимательский дуэт продолжает свой путь, развивая контролируемый рост и стремление к независимости и уникальности.
"Я часто говорю своим командам: "Не рассказывайте мне, что вы видите в социальных сетях, потому что я не хочу быть в курсе тенденций или быть оппортунистом. Мы никогда не поддавались таким тенденциям, как КБР или жевательные резинки", - говорит Матильда Лакомб из своего светлого офиса в 3-м округе Парижа.
Имея 160 000 подписчиков в Instagram, компания Aime теперь обеспечивает 80% своих продаж за счет пищевых добавок. French Glow, капсулы для чувствительной и сухой кожи, Pure Glow для уменьшения пигментных пятен и Collagene Glow, пищевая добавка, которая улучшает состояние кожи и ногтей (35 евро за упаковку из 10 стиков) - вот лишь некоторые из продуктов, которые принесли Aime такой успех.
Это продукты, которые можно принимать в качестве курса лечения, и для того, чтобы увидеть первые результаты, требуется "длительное" время. "Это изменение структуры потребления. Нам нужно просвещать людей и напоминать им, что для достижения результатов, как и для всего остального в жизни, требуется время", - говорит Матильда Лакомб. Франсуа Морье отмечает: "В нашем интернет-магазине 40% продаж приходится на подписку". Компания Aime, в которой работают 30 человек, обеспечивает 80% продаж через свой интернет-магазин, а оставшиеся 20% распределяются между парижским бутиком Aime на бульваре Филь-дю-Кальвер, 16 и рядом магазинов Sephora, в которых представлен бренд. И хотя Aime также инвестировала в ряд аптек премиум-класса, несколько элитных отелей и, очень скоро, в La Samaritaine, бренд отдает предпочтение именно своей сети прямых продаж.
Два основателя даже обсуждают возможность открытия второго магазина на Левом берегу. Но он не будет таким большим, как магазин в 11 округе, который может похвастаться площадью 200 квадратных метров, институтом красоты, студией Glow и даже кафе. "Аптечная сеть является эталоном в области пищевых добавок, но конкуренция очень жесткая, и мы обходимся немного дороже. Sephora, со своей стороны, сократила количество отделений, посвященных пищевым добавкам", - объясняет Франсуа Морье, которому не чужды идеи создания бизнеса и красоты.
Он и Матильда Лакомб были одними из основателей компании JolieBox, которая была приобретена компанией Birchbox в 2012 году. Их опыт и, конечно же, репутация Матильды Лакомб, которую она за многие годы заработала в социальных сетях, убедили инвесторов следовать за ними с самого начала их нового предпринимательского приключения.
Для начала основатели Aime привлекли 350 000 евро от бизнес-ангелов, в том числе Матильду и Бертрана Томас, основателей Caudalie, и Фанни Мойзант, соучредительницу Vestiaire Collective. Три года назад Aime провела новый раунд финансирования со своими историческими партнерами и семейным офисом.
Смотрите также:
Модное предложение Dolce &Gabbana metaverse fashion приводит покупателей в ярость http://kupidonchik.org/modnoe-predlozhenie-dolce-gabbana-metaverse-fashion-privodit-pokupateley-v-yarost/.
Интересности на тему: Soch открывает свой первый международный магазин в Канаде
Классные советы в статье "Zara расширяет ассортимент детской одежды линейкой в японском стиле" здесь.
"В то время мы наняли много людей, в частности нашего финансового директора. На несколько месяцев мы перестали приносить прибыль. В 2023 году мы вернулись к рентабельности. Более того, наш ежегодный рост всегда составлял от 30 до 40%", - говорит Франсуа Морье. "Мы всегда строили Aime на долгосрочную перспективу. Мы не стремимся к росту любой ценой, чтобы продать нашу компанию", - объясняет Матильда Лакомб, которая вместе с Франсуа Морье по-прежнему владеет тремя четвертями акций компании. "Сейчас мы нацелены на объем продаж в 10 миллионов евро. Это своего рода стеклянный потолок для компаний электронной коммерции", - объясняет Франсуа Морье. Одним из планов Aime, которая вскоре начнет сотрудничество с Cafe Kitsune, является обновление к 2025 году своей линии по уходу за кожей, на долю которой приходится всего 5% продаж. "Учитывая размер рынка средств по уходу за кожей и его динамичность, я знаю, что мы можем пойти дальше, если будем делать все по-своему", - говорит Матильда Лакомб, которая отмечает, что натуральная косметика бренда также пользуется большим спросом, на нее приходится 15% продаж Aime.
