Компания Soeur, стремительно развивающаяся на экспортном направлении, планирует увеличить объем продаж до 50 миллионов евро в 2023 году

Смотрите также:

Джорджио Армани стильно завершает Неделю моды в Милане http://kupidonchik.org/dzhordzhio-armani-stilno-zavershaet-nedelyu-modyi-v-milane/.

Интересности на тему: Председатель правления Valentino дает мрачные прогнозы для индустрии роскоши

Классные советы в статье "Хайв приостанавливает инициативу Connect, подчеркивая важность физического взаимодействия по сравнению с цифровым" здесь.

"Американские клиенты очень хорошо нас приняли. Это даже застало нас врасплох, поскольку в тот момент мы были сосредоточены на развитии нашего присутствия в Великобритании и Испании". Сидя в элегантном парижском кафе Le Fumoir с видом на Музей декоративного искусства и всего в двух шагах от офисов Soeur, Фрея Дэй, управляющий директор бренда в течение последних трех лет, признается, что она не разделяет опасений французских игроков массового рынка. Бренд, основанный в 2006 году Домитиль и Анжеликой Брион, оказался очень успешным. С уровня продаж менее 20 миллионов евро до Covid до 40 миллионов евро к 2021 году бренд намерен преодолеть отметку в 50 миллионов евро в этом году, прогнозируя рост более чем на 30% в сопоставимых ценах. "Два года назад международные продажи были еще ограничены. В этом году мы планируем достичь 35% продаж за пределами Франции по нашим различным каналам. В течение последних трех сезонов американский рынок был для нас вторым по величине после Французского. Мы видим, что наш американский сайт работает хорошо, потому что наши искушенные клиенты ищут нишевый европейский дизайнерский бренд. Учитывая наш довольно объемный стиль, мы думали, что Соединенные Штаты будут сильным рынком. Но как только мы наняли агента, ситуация резко изменилась. Я также считаю, что возвращение американских туристов в Париж, вызвавшее, как мне кажется, "эффект Эмили в Париже", пошло нам на пользу с точки зрения узнаваемости бренда. Сотрудничество с влиятельным человеком Леандрой Коэн в начале года также было успешным. Однако мы еще не готовы к розничной торговле на этом рынке". Этот международный проект основан на создании и консолидации сети международных розничных магазинов. У бренда около сотни магазинов по ту сторону Атлантики (почти столько же, сколько во Франции), и он стремится укрепить свои отношения с ними. Она также представлена на многих европейских и азиатских рынках через мультибренды. "Мы по-прежнему доверяем оптовым партнерам, и я думаю, что эта сеть действительно возвращается. Для таких брендов, как наш, где может возникнуть необходимость объяснить продукт, розничные продавцы выступают в роли консультантов. А быть рядом с лучшими брендами, выбранными этими ритейлерами, - это способ привлечь к себе внимание. Для нас главное - найти партнеров-агентов и дистрибьюторов, которые знают, как создавать роскошные или дизайнерские бренды. Самое интересное, что по мере того, как мы растем, к нам приходят лучшие агенты своего дела. У бренда есть партнер-дистрибьютор в Южной Корее, где у него в общей сложности пять торговых точек в универмагах Сеула." В то время как Франция, безусловно, остается ее крупнейшим рынком сбыта с двадцатью четырьмя бутиками (включая два аутлета) и дюжиной корнеров во французских универмагах, бренд постепенно осваивает новые рынки. Недавно он открылся в Антверпене, Бельгия, по адресу: Schuttershofstraat, 30 (недалеко от магазинов IKKS, Sisley и American Vintage), Брюссель, и открывает свои первые флагманские магазины в двух целевых странах - Испании и Англии. В Лондоне корнер бренда Harvey Nichols Knightsbridge пользуется большим успехом с момента возвращения международного туризма. Soeur готовится открыть свой первый бутик через несколько недель в районе Шордич, на Редчерч-стрит. В Испании Soeur, которая уже представлена в двух магазинах El Corte Ingles в Мадриде, открыла корнеры в универмагах Барселоны (Диагональ) и Марбельи и недавно открыла свой флагманский магазин на улице Клаудио Коэльо, 40 в столице, напротив магазинов Kooples, Scotch &Soda и American Vintage. Как и недавнее сотрудничество с K-Way и предстоящее партнерство с обувным брендом Weston, эти прекрасные бутики площадью более 100 квадратных метров, расположенные в ключевых местах на хай-стрит, позиционируют Soeur как бренд премиум-класса с международным потенциалом. Это важный статус для бренда, который намерен воспользоваться преимуществами своей динамичности, чтобы противостоять вызовам трансформации, стоящим перед игроками в отрасли. "Последние несколько лет были неспокойными, особенно в плане поиска поставщиков и производства", - признает Фрея Дэй. "Мы хорошо справились, потому что у нас довольно ограниченное число партнеров. У нас около сорока производителей, и более чем с половиной из них мы работаем более пяти лет. Такая лояльность была важна, потому что они испытывали давление с точки зрения денежных потоков, и мы пошли на это, потому что нам нужен был их опыт. Тот факт, что во Франции мы смогли подать заявку на получение кредита, гарантированного государством, позволил нам поддержать их и сохранить качество нашей продукции. Мы постепенно возвращаем деньги, и все идет хорошо". Столкнувшись с ростом цен на материалы и издержек, команда Soeur, как и большинство игроков в этом секторе, была вынуждена повысить свои расценки. "Для некоторых продуктов качество было ниже рыночного, поэтому мы смогли увеличить производство, в то время как для других мы заменили материалы и повысили качество. Кроме того, мы компенсировали большую часть увеличения затрат. Мы сделали это, потому что в настоящее время мы растем, и я хочу, чтобы мы завоевали долю рынка. Затем мы должны контролировать наши ставки дисконтирования. Если у нас с самого начала была правильная цена, мы должны продавать по полной цене. Нет смысла тратить деньги на маркетинг, если цены не соответствуют требованиям". Помимо работы над ценообразованием, продолжая предлагать креативные коллекции, директор планирует ряд технологических инвестиций для поддержки роста Soeur. Цель состоит в том, чтобы увеличить продажи бренда по цифровым каналам с 35% до 50%. С учетом предстоящего нового раунда финансирования, в ходе которого некоторые акционеры могут продать свои доли, перспективный бренд может привлечь новых инвесторов, обладающих опытом в международном развитии..