Король кроссовок хочет стать британским Арно
Майк Эшли стал выглядеть так, словно подражал основателю LVMH Бернару Арно, когда тот выдвинул отпрыска своей империи спортивной одежды на руководящую должность. Теперь, покупая в онлайн-магазине предметов роскоши Matches, он стремится стать британским королем роскошных вещей. У Эшли, основавшей британский розничный конгломерат Frasers Group Plc и являющейся его крупнейшим акционером, есть шанс возродить состояние Matches, но только в том случае, если такие лидеры в сфере роскоши, как Арно, креативный директор Prada SpA Миучча Прада и главный исполнительный директор Kering SA, владелец Gucci Франсуа-Анри Пино, сыграют решающую роль.
Несмотря на то, что Эшли известен прежде всего тем, что продает дешевые спортивные костюмы через свою сеть Sports Direct, он потихоньку создает портфолио предметов роскоши. В 2012 году он купил элитного ритейлера Flannels, а в 2018 году добавил модный, но провальный универмаг House of Fraser.
Подразделение Frasers по производству одежды премиум-класса, в состав которого входят как фланели, так и House of Fraser, создало?Выручка за год, закончившийся 30 апреля, составила 1,2 миллиарда долларов (1,5 миллиарда долларов США), хотя компания не получила прибыли за этот период из-за потери налоговых льгот в связи с эпидемией Covid, единовременных сборов и закрытия магазинов House of Fraser. Фланелевые изделия были в моде до недавнего времени, когда кризис, связанный с ростом стоимости жизни, и более высокие процентные ставки начали оказывать давление на состоятельных клиентов.
Приобретение спичек, что привело к росту?760 миллионов заказов за год, закончившийся 31 января, - это возможность для Эшли расширить сферу своей деятельности в сфере роскоши. Он заключил выгодную сделку: он платит около 52 миллионов фунтов стерлингов наличными за бизнес, что намного ниже заявленного 1 миллиарда долларов, выплаченного Apax Partners в 2017 году.
Matches дополняет так называемую “стратегию повышения” Frasers, которой руководит генеральный директор Майкл Мюррей, зять Эшли, который возглавил бизнес в мае 2022 года. Это должно привести к расширению ассортимента брендов в экосистему роскоши Frasers, а также расширить международный охват подразделения premium lifestyle, поскольку Matches осуществляет поставки в 150 стран за пределами Великобритании.
У онлайн—продавца тоже есть сильный бренд в виде Rayey - бренда одежды премиум-класса, любимого модными редакторами и этим обозревателем. Спортивное подразделение Frasers располагает списком частных торговых марок, таких как Lonsdale, Everlast и Karrimor, поэтому оно знает, как управлять собственными брендами.
Ashley также умеет экономить, и на матчах будет что посмотреть, начиная с таунхауса, который она арендует в Лондоне на Карлос-плейс, недалеко от Маунт-стрит, где находится французский производитель кожгалантерейных изделий Goyard и кафе Prada Marchesi. Кроме того, у Frasers есть собственная программа лояльности-meets-credit-facility, которую можно было бы распространить на матчи.
Но есть риски. Покупка дизайнерской одежды и сумок, которые можно предлагать клиентам, изначально обходится дорого. Кроме того, известно, что получать прибыль от электронной коммерции очень сложно, из-за затрат на доставку и возврат товаров компания Matches понесла убытки в размере 33 фунтов стерлингов. 7 миллионов в 2022 финансовом году. В элитной онлайн-торговле это еще более сложная задача, поскольку взыскательные клиенты требуют превосходного обслуживания.
Возможно, компания Flannels сможет помочь в этом, возможно, предложив возможность заказывать товары через Matches и получать их через сеть магазинов. Однако самая большая опасность заключается в том, что топовые бренды не захотят продолжать поставлять спички под управлением Ashley.
Они сокращают продажи через сторонних розничных продавцов, предпочитая обслуживать покупателей только через свои собственные магазины и веб-сайты. Это один из факторов, повлиявших на рынок предметов роскоши Farfetch Ltd, который был спасен зарегистрированной в США южнокорейской компанией электронной коммерции Coupang Inc.
Смотрите также:
BGMEA: Бангладеш превосходит Китай по объему экспорта трикотажа в ЕС http://kupidonchik.org/bgmea-bangladesh-prevoshodit-kitay-po-obemu-eksporta-trikotazha-v-es/.
Интересности на тему: Расширение ассортимента Oniverse за счет изысканных блюд и вина с Signorvino
Классные советы в статье "Nike сокращает годовой объем продаж из-за нестабильного спроса и намечает план экономии средств на 2 миллиарда долларов" здесь.
На этой неделе. Мюррею придется убедить крупнейших игроков индустрии роскоши в том, что подходящие по размеру вещи и, соответственно, фланелевые изделия не будут удешевлять их имидж. У нас есть неплохие шансы сделать это, поскольку компания Sports Direct теперь получает лучшие товары от Nike Inc. А Adidas AG, благодаря Мюррею, отказалась от стратегии Sports Direct “покупай дорого, продавай дешево”, создав новые магазины, такие как флагманское пятиэтажное здание в Манчестере.
Что касается предметов роскоши, то группа наладила тесные связи с Hugo Boss AG, частично инвестировав в немецкую компанию по производству костюмов. Но изысканный мир роскоши отличается от мира кроссовок. Чтобы стать британцем Арно, Эшли должен будет показать, что он действительно сменил свой спортивный костюм на украшения от Тиффани.
